当5G普及，当视频开始成为主流，微信已经不满足于以图文为主导的销售形势，国内也已经从图文时时代，来到了短视频时代。所以微信短视频来了！
目前，微信视频号正式打通了商家自有小程序，并且已经开始内测。关于微信视频的讨论最近成为了热议话题，而且到现在为止，在腾讯的努力下也有不少的原创人开始在上面发作品。这也让微信好友、微信公众号、微信小程序、微信视频号，组成了一个完整的生态链。对商家来说，想要让微信成为自己的盈利工具，可以错过社群和公众号，但是微信的视频号，一定不能错过！最近，国民第一大应用微信在最新版本中，围绕着视频号一口气更新了8大功能，而其中的5项都与直播业务紧密相连，分别为：1、视频号直播主播端上线连麦、镜像和美颜滤镜等功能；5、发现页的“附近的人”升级为“附近的直播和人”。附近的人这项功能，可以说为微信早期的用户快速增长起到了不可磨灭的贡献。而这次升级带来的附近直播，可以被看做是视频社交的升级。同时，新增的滤镜等功能也有利于产品的展示，用户连麦则能视为商家与意向购买用户之间的解答互动。现在我们翻看附近直播就能发现，其中大部分的直播内容都与带货有关。微信用户在进入到视频号的个人主页时，就可以看到“商店”入口，点击即可跳转到商家自有小程序。同时，在视频号接入小程序后，仍可以保留原有小程序的信息和粉丝，相当于打通了一个庞大的流量池，帮助商家促活留存。如果进行的顺利，也就意味着直播电商行业的格局将再次改写，目前淘宝、快手和抖音三足鼎立的格局必定会被重新洗牌。除了帮助视频号用户快速实现商业化的变现，从长远来看，这也承载着腾讯的电商梦。从2020年初开始内测以来，微信视频号至今已经改版了十次。在去年1月那段时间，尤其是在内测阶段，很多人都对其充满期待，敏锐的电商人们都察觉到了视频号的机会，认为视频号必定会对市场产生巨大影响。但如今已经是2021年初，我们回顾2020年，视频号的真正发力或许才刚刚开始。一直以来，短视频领域一直都是快手和抖音的天下，即便后来在直播领域多出了个淘宝直播，但这三家都有着各自的市场份额，对标的用户群体并不重合。大家总会在朋友圈里分享来自快手和抖音的视频，微信也只能眼巴巴看着自己的流量出逃。有强势的流量扶持，以及强化的分享链路，微信要扶持视频号的决心显而易见。而随着创作者和内容逐渐增多，视频号也势必会走向更宽阔的道路。事实也是如此，如今打通商家小程序的视频号，正在完成其商业闭环的最后动作。而在去年年中的时候，张小龙透露，视频号的日活用户已经超过2亿，仅仅5个月就达到这个地步，可以说是很惊人了。这次改版，微信已经明显把直播功能提升到了和视频号相等的地位，并把两者的内容打通，直播权重比抖音和快手还要大，因为这两家的直播推荐入口都在短视频的信息流内，或者在进入了直播广场后再通过算法进行流量分发。与快手和抖音相比，因为建立在私域流量的基础上，视频号对于有私域沉淀的主播、商家和素人较为有利，可以说是这些群体业绩增长的新渠道。直播电商的逻辑，如今已经被淘宝、抖音和快手三家所验证。根据预计，到2024年，直播电商的市场规模将达到18.6万亿元，社会零售占比高达34.1%。可是一直居高不下的获客成本，让巨头们在快速增长后，又迅速陷入增长瓶颈。即便是依赖社交传播保持用户高速增长的拼多多，在2019年的获客成本也达到了163元/人。而微信直播的此次改版，或许能在很大程度上弥补传统电商直播渠道的不足。作为国内最大的流量池，微信的价值可以说迄今为止都没有被彻底开发。而如何把微信内的流量转化为私域流量，成为这些年来众多商家的关注重点。但无论是淘宝直播还是快手和抖音，流量的机制都是分发逻辑，是纯粹的公域流量。目前，如果不转型做跨境电商，电商企业想要找到增量，私域流量可以说是唯一的渠道。抖音难以实现私域流量的转化，这已经成为了许多内容创作者焦虑的痛点。而微信对直播和视频内容的加码，也可以被看做是一次在内容上对抖音的防御性进攻。同时，为了在短视频直播领域站稳，微信视频号也势必会大力支持企业主账号和内容创作着，因为去的了这两个群体就赢得了市场，当然商家也会因此而受益。尽管近两年微信新增了朋友圈广告和小程序商店等渠道，但如何进行更好的营销转化，一直都是品牌商头痛的问题。微信直播此次的改版，或许也是对品牌商的一次超级赋能。现在很多品牌商的直播带货，都严重依赖头部主播所拥有的私域流量，商家不得不给主播一大笔佣金和相对低廉的售价，来获得产品销量。而在未来，在直播拥有了更多的流量入口后，商家完全可以绕过主播，来建立自己的私域流量。基于地理位置的附近直播，可以简单地看作是本地生活的落地，也可以是线下商户的线上营销。而在商家可覆盖的范围内精准推荐，就能非常有利于实现商家的转化。此外，对下沉市场的用户来说，基于地理位置能够弥补线上电商无法接触到实物的硬伤，而且还能通过分享等方式获得熟人推荐，这或许是一个很好的线上购物体验。而在本地生活方面，阿里一直以来都对这个领域垂涎三尺，甚至不惜动用支付宝的流量资源，但仍然无法撼动美团在这个赛道的霸主地位。归根究底，是因为支付在本地生活的业务逻辑中，只是最下游的环节，可被替代性太高。阿里想要从下游向上游进攻，当然无法与在商家资源上有绝对优势的美团竞争。但微信直播就不同了，因为本地生活领域依赖的是线下消费和社交关系。而无论是在哪一个方面，微信作为目前唯一靠谱的熟人社交平台，一站式的查阅分享有无限的可能。所以说，除了对线下商户在线上的营销有利，附近直播还能助力如今大火的社区团购发展。毕竟在目前的社区团购模式中，团长所依赖的主要还是微信群和小程序对私域流量的维护。而在这次微信改版后，对于团长们来说，视频号将极大地方便商品展示，朋友圈的内容或许也将因此而得到净化。同时，这类直播入口对社区团购来说，也意味着更直接的销售渠道。对于如今的视频号来说，短视频社区已经很难完整地定义它。因为短视频内容本身就不足以承载微信的电商野望，对内容生态和本地生活的一站式补足才是微信的愿望。整体来说，视频号的完善与发展前景不可限量，并且在市场上是目前最有可能改变短视频市场格局的参与者。微信视频号的崛起，对于商家来说肯定是一个绝处逢生的出路。对于抖音、快手和淘宝都有布局的商家来说，更是增加了全新的营销和曝光渠道。“微信是一个生活方式”，微信之父张小龙轻描淡写的一句话，或许正在逐渐成为现实。
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作者微信公众号：新零售参考 （ID: xlsck360）
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