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符龙飞花式宠粉的背后,这个专注测评的APP终于藏不住了

2021-01-12   09:50
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最近,综艺节目《追光吧哥哥》热播,网络话题不断。其中节目中的一位“宝藏哥哥”瓦哥符龙飞更是一夜之间走入大众的视野,凭借着出色的舞台表现力和清爽可爱的大男孩气质,成为不少迷妹pick的对象。


吸粉无数的符龙飞,近期更是在西五街APP发起了宠粉行动,对于粉丝的心愿有求必应,粉丝想要他测评“西红试产品”(西红试是西五街APP针对新品测评的福利板块),符龙飞不仅试了还疯狂地给粉丝送福利。

 

而在符龙飞宠粉行动的背后,我们也发现,作为目前国内唯一一家专注于美妆测评分享的美妆测评社区,西五街对年轻人喜好的把握,以及对测评内容生态的运营,已经相当成熟。而这些,都成为西五街深受Z世代“9000岁”欢迎、频频出圈的原因所在。



自下而上的宠粉行动
凸显西五街“测评文化”


毋庸置疑,如今影响年轻人消费决策的,已经不单单是品牌广告。明星代言人、红人大V、周围的朋友同事等,都可以让年轻人“种草”某一款产品,这就是当下流行的“种草经济”。

 

作为一个美妆测评社区,西五街可谓是当下年轻人中间热门的“种草平台”。在买东西前,先打开西五街APP,看一下“西五街测评官”的测评内容,然后再决定是否购买,已经是不少“9000岁”们的购物流程。而能够赢得年轻人的如此信赖,就在于西五街一直以来注重打造的“测评文化”。

 

就拿这次符龙飞在西五街的宠粉行动来说,其实是源于众多粉丝在符龙飞账号下的留言许愿。

 

在以测评官的身份入驻西五街APP后,符龙飞便通过分享自己的潮流穿搭和日常生活,和粉丝保持着高粘度的互动。2020年圣诞节,更有众多粉丝在评论区许愿,想要和符龙飞一起测评西五街“西红试”板块的商品。



西五街和符龙飞随后迅速响应,为粉丝们安排了专场测评活动。不仅各种爆款的美妆单品可以让粉丝免费领取试用,符龙飞还为粉丝们推荐自己随身携带的诸多有趣单品,可以说是相当认真专业的“测评官”。


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https://v.qq.com/x/page/u32195gu4tj.html

从符龙飞的这次宠粉活动,我们也可以看出西五街非常不一样的“测评文化”。一方面,整个测评活动是基于用户需求的“自下而上”而展开的,这说明西五街非常重视用户的兴趣爱好,注重与用户的交流互动。

 

另一方面,西五街的测评官,不仅仅是我们常规认知中的明星和大V,每一个普通用户,都可以是测评官,在西五街分享自己的试用心得,从而影响他人的消费决策。

 

或者说,西五街的测评内容生态,是PGC+UGC共同形成的。而且,年轻人不仅可以在这里分享美妆产品,还可以通过旅行计划、美食分享、生活方式推荐等建立起一个多元化的内容交流基地。

 

这就使得西五街的“测评文化”不是单一模式的种草,而是可以触发众多90后、00后的分享积极性,从而聚拢一大批追求时尚、热爱潮流的年轻人,形成一个个性化、多样化的年轻社区生态,打造平台对年轻用户的向心力。



打造年度口红“态度”榜单,
聚焦圈层文化,以优质内容狙击年轻人

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样描述当代年轻人的消费特征:“年轻人更在意购买决策背后的用户标签。商品不是越贵越好,也不是性价比越高越好,他们买东西其实是为了给自己打标签。”

 

这一届的90后、00后,大多数是独生子女的一代。他们有着更加强烈的孤独感,也更需要在社交中找到自己的兴趣圈子,让自己找到归属感。这也就是托马斯·科洛波洛斯所说的“标签”。

 

这里就要提到西五街APP对当下年轻人这种深层心理需求的熟稔。作为一个美妆测评社区,西五街内的用户标签并不局限于美妆,除了口红试色、美妆试色、护肤测评,还有时尚、穿搭、美食、生活方式、娱乐、旅行等兴趣标签,可以满足年轻人的多元需求,可谓是一个真正懂年轻人的APP。



这一点,从西五街最近联合国内领先的权威自媒体价值排行及版权经济管理第三方监测机构@TopKlout克劳锐推出的《Z世代测评官年度瑞斯拜口红榜》也可以体现出来。

 

在这份专门为“9000岁”打造的专属年度口红“态度”榜单上,我们可以看到西五街基于不同年轻圈层喜好所划分的10大热门口红榜单。



诸如“西五gai最靓的仔”,契合了年轻人“颜值即正义”的审美需求;“新锐国货品牌S卡”,满足年轻人对国货的追逐潮流;“打工人必入奖”,从性价比的角度进行测评推荐;“嗦粉不掉色奖”,是吃货们的必看榜单。最最真实的,还有一个“耗子尾汁奖”,则是选出了用户吐槽最多的三支口红,帮用户精准避雷,可以说是众多榜单中的一股清流。

 

值得一提的是,在《Z世代测评官年度瑞斯拜口红榜》发布后,此前在符龙飞测评活动中享受到爱豆同款福利的粉丝,更是在@西五街APP官微、符龙飞超话等平台,积极喊话符龙飞,想要他试色榜单中的口红。



一直关注用户需求的西五街,则是再一次联合符龙飞将“宠粉行动”进行到底。尽管钢铁直男符龙飞在众多口红中显得手足无措,但他还是非常认真地完成了自己的试色任务,并为广大粉丝争取到了西五街送出的福利。


微信截图_20210112095450.png

https://v.qq.com/x/page/w32197bn86k.html


用心打造瑞斯拜口红榜,精心为粉丝提供试色活动,贴心为用户送出惊喜福利,从这一系列营销玩法中,我们可以看到,西五街是一个真正认真、专业做测评的平台,它给用户创造的是一个非常真实、social的测评氛围。并且,西五街基于对年轻人兴趣爱好的精准把控,使测评内容更优质、有参考价值,从而进一步赢得年轻人的信任和支持,真正地抓住了Z世代。



开创“先试后买”测评种草文化模式,
西五街或成品牌增长新阵地


最后,我想聊一聊西五街APP对于品牌营销的价值所在。


这里就要提到西五街APP的新品试用专区“西红试”,这是一个直接将品牌、产品、商家和红人、koc、素人进行连接的试用专区。品牌可以将新产品在西红试上线,西五街则会根据新产品的调性将其发送给合适的“测评官”进行试用测评,并在试用后反馈最真实的测评感受,从而将新品“种草”给更多用户,积累良好的口碑。

 

而至于如何帮助品牌实现非常高效的种草效果,则依赖于西五街站内的年轻测评官们。

 

据了解,2019年上线至今,包括李子柒、阿沁、密子君、李雪琴在内的上百位红人、明星已经入驻西五街,西五街更是积累了600余万18至25岁的年轻用户,他们都是西五街引以为傲的测评官。

 

从此次符龙飞的宠粉行动也可以看出,无论是明星红人,还是“9000岁”用户,西五街所秉承的测评文化是真实的、有趣的、寓试于玩的。

 

年轻的测评官们,更了解时下年轻人的兴趣爱好、潮流时尚,从而对症下药地进行内容种草。而且,测评官的种草方式也是多元的、好玩的。他们可以每天在西五街通过分享、试用、测评等多种方式,和聊得来的朋友沟通交流,探讨自己的美妆心得、生活小妙招,从而拉近彼此的情感距离。这样的测评官,更像是我们身边可以信任的朋友,他们发挥的是KOC的效应,凭借不断积累的忠实粉丝群,让更多人关注品牌,最终形成种草意愿。

 

同时,西五街还建立了“先试后买”的种草机制,更是对年轻用户有极大地吸引力,也体现出西五街认真测评、真实测评的社区文化。这些独有的平台特色也将发挥出强大的聚合效应,提升西五街的平台美誉度和用户信任度,从而吸引更多“9000岁”加入西五街,成为品牌营销的新流量蓝海,为品牌增长赋能。

 

我相信,西五街的种草-试用-测评-购买全链路商业模式,未来更可期!


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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