王小卤年货节短片，一个卤味零食品牌如何破局CNY营销？
临近过年，春节营销的战场已经硝烟弥漫，厮杀相当惨烈。对于品牌来说，想要在营销混战中突出重围，吸引消费者的眼球，必须拒绝平庸，拒绝同质化。
如何做呢？本着“玩点没玩过的”的解题思路，一向不走寻常路的环时互动，就给网红卤味零食品牌王小卤拍了一支广告《生活向我出手了》，沙雕到“让人看完就能记住”。
（https://v.qq.com/x/page/v32229odp8p.html）
我想，如果此前10个人中只有2个人知道王小卤，那么看完环时互动这支广告，剩下8个人也会去下单了。凤爪广告的五种打开方式，
太太太太太好笑了
一向脑洞大开的环时互动，这次一口气为王小卤拍了五个不同风格的小短片。这个奇奇怪怪的在地上奔跑的庞然大物是什么？原来，是一架长了鸡爪的飞机。一只不断追求梦想的鸡，即使挫折不断，即使遭遇至暗时刻，从不言弃。那么，它的命运将会如何呢？因为在追梦的路上练得足够健硕，它的鸡爪成了王小卤的绝佳食材。“你拍一，我拍一”不只是小孩子的游戏，就连鸡界玩起来也有模有样，吹牛都吹到了外太空。什么？鸡只有四只爪，不能数到五？不管啦！“你拍五，我拍五，凤爪就吃王小卤！”诡异的音乐，沉重的氛围，五男三女共处一室，诉说着他们的痛苦和不幸。到底是什么让他们如此煎熬？原来，这些人聚在一起，是要克服内心的欲望，共同抵抗王小卤的诱惑。可是，最终他们的挑战失败了，因为谁也戒不掉！从前有一只鸡，不甘心沦为食物，决定出门拜师学艺。它找老虎学本领，但发现这改变不了自己的出身。于是找凤凰拜师，想要飞上枝头。鸡根据凤凰留下的涂鸦冥思苦学数个春秋，最终它变成了虎—皮—凤—爪！看完这支《生活向我出手了》，只想说一句，“环时互动，不愧是你”。从内容创意上来看，五个小短片，采用了五种完全不同的风格。《一次普通的起飞》是无厘头式的搞怪，《保罗快跑》是一个热血励志的故事，《等我数到五》里有延续几代人的童谣，《抱歉，我的老伙计》浓浓的译制片画风，《出师》则是仿佛打开了儿童频道的动画寓言故事。五种视听盛宴，给人满满的惊喜感，没有一丝审美疲劳。从脑洞展开来说，五个小短片中铺设的笑点，也统一并强化了整个广告片的无厘头风格。比如命名为“WXL”的大飞机、亚裔足球队、送老外去做汉语听力、会讲河南方言的老虎、变成“虎皮凤爪”的“功夫鸡”等，用一个个小细节让整个短片显得有趣、有料，让人会心一笑，牢牢地抓住消费者的眼球，用诚意满满的内容在春节营销中出奇制胜。
为什么要吃王小卤？
给你五个无法拒绝的理由
凤爪是很多人娱乐消遣时最喜欢的零食。因为凤爪不管吃再多，也不会有饱腹感，而且把肉从骨头上啃下来，是一个非常减压、释放的过程。所以，就好像嗑瓜子一样，凤爪一旦啃起来，就完全停不下来了。但是如果让你夸一夸手里的凤爪，很多人可能除了“好吃”就词穷了。因为对于习以为常的东西，人们总是很难发现其特别之处。不过对于可以让杜蕾斯成为网红“套套”、把五芳斋的粽子拍出生命力的环时互动来说，同样可以从不同维度来体现王小卤虎皮凤爪的利益点。所以，在《生活向我出手了》的五支短片末尾，都有一句非常有力量的口号，告诉我们王小卤到底好在哪里。第一句“好吃到上天”，先来一波自夸；第二句“大，就是大”，经历了各种考验的“战斗鸡”，它的凤爪一定又大又肥又有嚼头；第三句“亲，拍一个么”，带出了王小卤是一个互联网新零售品牌，为电商引流；第四句“谁也戒不掉”，则是从消费心理的维度传达王小卤在消费者人群中的喜爱度；第五句“连骨头都酥”更是直接洞察了很多人吃凤爪连骨头都不放过的习惯，以此来说明王小卤的美味程度。五支短片中的各种脑洞，看似天马行空，但都与王小卤想要传达的核心价值点紧密相关，潜移默化中加深了消费者对王小卤的认知度和喜爱度。当然，最让人记忆深刻的还有那句歇斯底里式的文案：王小卤虎皮凤爪，销量突破5000万袋的国潮凤爪。
既然这么多人爱吃王小卤的虎皮凤爪，那必然是不错的美食。对于热衷于追捧网红产品的年轻人来说，这句话可谓有极大的煽动效果。有前面五支短片建构起的认知，再加上“5000万袋销量”暗含的“网红美食”信号，从众效应下，相信会有很多人迫不及待去下单了。国潮凤爪？
不仅仅是说说而已
对于王小卤为什么要自称“国潮凤爪”，则要从品牌营销的层面来说道说道。事实上，作为一个新锐网红零食品牌，王小卤2019年1月才在淘宝上线。由于强大的产品力，王小卤很快在卤味零食赛道中脱颖而出。2020年的618，王小卤的销售额超过千万，被评为天猫618新锐黑马品牌。2020年双11，王小卤的成交金额超过2000万，同比增长3300%，稳居鸡肉零食类目第一名。但是在激烈的市场竞争中，特别是面对庞大的年轻市场人群，一个品牌想要真正地走得长远，仅靠产品力是远远不够的，必须赋予品牌能够抓住年轻用户的特质和内核，进行品牌力的构建。而王小卤选择了在年轻市场上非常有号召力的国潮营销。按照王小卤的CEO王雄的话来说，“卤味在中国有几千年的历史，是我们的传统文化之一，我们希望能融入一些传统的复古的东西，进一步与年轻人沟通。”“卤味”的品牌特性和“国潮”的品牌调性，这两者可谓相得益彰，使王小卤在年轻化营销中更加得心应手，游刃有余。而从今年王小卤推出的中国风浓厚、年味十足的新年礼盒中，我们已然能感受到“国潮凤爪”的传播符号。国潮营销的背后，其实是王小卤打造“国民凤爪”品牌野心的体现。相信有这次环时互动品牌片的锦上添花，有王小卤在营销上的主动发力出击，这一品牌愿景，并非遥不可及。
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