陈小春直播卖货5千，还有明星倒贴2百，明星直播“惨案”不断

陈小春直播卖货5千，还有明星倒贴2百，明星直播“惨案”不断

陈小春直播卖货5千，还有明星倒贴2百，明星直播“惨案”不断

转载 2021-12-29 10:01

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首席营销官

前几天薇娅被税务部门天价罚款，让许多人对直播行业的暴利瞠目结舌。

估计很多人都要磨拳擦掌准备在直播行业大干一番了。

我劝各位还是先等等吧，这不，一盆冷水已经泼下来了！

昨天，一条新闻#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元#被挂上了热搜。

What？

山鸡哥的带货能力这么差吗？

那可是芒果台《披荆斩棘的哥哥》里话题度极高的一位，而且稳坐“大湾区五人组”C位的山鸡啊！

看来直播带货这碗饭真的不好吃！

01

陈小春直播卖货5千元

这波韭菜割的有点冤

这件事是前几天网友从广州天河法院的一封判决书里扒出来的：

去年双11前夕，一家按摩器公司签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元。

令人大跌眼镜的结果引发商家不满，一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。

12月25日，法院作出二审裁决，判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。

这转化率，可以说是“花钱买了个寂寞”。付出51万元竟然只换来5000元销售额，真是“赔了夫人又折兵”。

消息曝光后，网友们也议论纷纷，有人直言“商家也是胆子大，陈小春的普通话没字幕谁能知道他在说啥”。

玩笑归玩笑。深扒一下，发现事情并不简单。

其实，当初这家按摩器公司和传媒公司一开始签的约是提供16场次直播销售推广活动，其中10场由粉丝总量大于等于1000万的达人执行，6场由其他明星达人主播在其互联网直播间执行。

后来又改成了陈小春加3名网红直播。

但坑爹的是，当时陈小春的直播由于在直播时没有在直播间上商品链接，导致仅直播几分钟按摩器公司商品就被下架。

可能是档期问题，后来传媒公司不得不又安排陈小春的助理替陈小春进行补播，所以才导致了3场直播销售额仅5000余元的“惨案”。

本来合同里写的直播销售保底数额高达100万元以上，但实际直播后的销售额仅为5000元，这落差谁受得了。

所以就有了我们看到的商家发起诉讼，索赔41万的事儿。

说实话，陈小春这波属实有点冤，不是自己播的，现在舆论的锅自己全背了。

传媒公司也是脑回路清奇，陈小春和陈小春的助理能一样吗，这带货不翻车才怪。

这家按摩器公司能同意陈小春助理补播我也是百思不得其解。

但不管如何，这直播带货的乱象算是体现的淋漓尽致：

明星不上心；传播公司销售、选品、供应链一塌糊涂，只管施展忽悠大法；商家无脑信任。

一场三方的错，造成了割韭菜不成还沦为笑柄的魔幻现实。

02

直播带货有疯狂的A面

也有“翻车”惨案的B面

可能我们被当初李佳琦、薇娅创造的直播带货奇迹蒙蔽了双眼，商家们也误以为只要登上直播间就不愁卖。

竟不知因为他们是李佳琦、薇娅，消费者们才认。其实直播带货疯狂的A面背后，“翻车”惨案那也是屡屡上演，陈小春不是第一个也不是翻车最惨烈的那一个。

比如前几天，来自香港TVB的67岁老演员、《天龙八部》扮演“鸠摩智”出名的李国麟搞直播。结果直播8小时观看人数徘徊在1000多人，没卖出一件货，倒贴200元也没人下单。

这样的成绩被评价为“最惨带货明星”真是名副其实了！

还有今年6月，64岁的老戏骨张晨光直播带货，却引来部分网友不满指责，“不好好拍戏却要卖货”“缺钱吗”“晚节不保”，还有网友指责他卖假酒。看到网友的评论后，他在镜头前忍不住哽咽红了眼眶、低头落泪。

带货效果可想而知。

当然，如果你说这些是过气明星，没人买账实属正常。之前翻车的王力宏够大牌了吧，直播带货也翻车了。

今年7月通过直播在销售自己课程，从业绩角度来说，拥有高人气的王力宏可以说是相当惨淡了。虽然观看王力宏直播的人次到达了1200万，但是最后课程也仅仅卖出了3000多一点。

还有汪涵。2020年11月举办了一场“顺德专场直播”。开播费10万，当天成交1323台，退款1012台，退款率76.4%，ROI仅为0.3。

更令人无语的是，直播进行中出现大批多台退款单的刷单行为，导致商家店铺收到平台的虚假交易警告。

搞场明星直播本想赚钱，结果差点连饭碗都被端了，你敢信？！

还有商家花80万请李湘，五分钟直播没有卖出去一件货；叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元；财经大佬吴晓波搞直播860万人观看只卖出15罐奶粉；小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单……

可以看到的是，直播带货远没有我们想象的那般美好。

不是人人都是李佳琦，也不是所有明星的影响力、知名度都能有效转化为购买率。

03

被反噬的直播带货

该“凉凉”了

其实，在野蛮生长中不断翻车的明星直播带货一定程度上不仅反噬了直播带货行业，也反噬了明星本身。

比如此前闹得沸沸扬扬的潘长江直播卖酒以及嘎子谢孟伟直播卖酒，不仅被网友用“潘嘎之交”来调侃，更让老艺术家潘长江的口碑急速下滑。

还有一心投身直播带货行业的陈赫、刘涛、贾乃亮等明星都引发了大批网友莫名的反感。

在不断翻车的明星直播带货中，虽然拥趸众多，但也让广大消费者对整个直播带货行业产生了极大的不信任感。

直播带货=假货某种程度上成为共识。

可以说，陈小春此次带货翻车事件被推上风口浪尖有其必然因素。

一方面，薇娅、雪梨等大直播因税务问题被封杀给野蛮疯长的直播带货行业上了一课，所有人都建立了一个认知：这个行业到了该冷静的时候。

此时陈小春的翻车事件对于大家来说不仅是增加了一个谈资，更佐证了这个结论。

另一方面，经过整个直播带货行业接连不断的翻车事件，大众积累的情绪需要一个爆发的窗口，而陈小春恰恰撞到了大众释放情绪的枪口上。

当然，从另一个角度看，这也未尝不是一件好事：

对消费者而言，这件事本身反映的就是大众对于直播带货已经回归到理性的心态，消费者不再只看明星不看货。

对于商家而言，直播带货只是渠道，不要本末倒置的让渠道凌驾于商品品质之上，直播间里的爆品永远都是因为产品过硬，而不是因为主播够大牌。

对于整个行业而言，当消费者理性了，商家不再盲目跟风了，说明这个行业的春天才真的到了。

最后，我也要奉劝各位直播带货的明星，李佳琦之所以能成为李佳琦，不是因为他在直播带货界的名气大，而是因为他在销售、选品、供应链上了下了足够大的功夫。

直播带货的能力大小，永远都是直播间外的努力决定的！

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）

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