虎头局玩转亿级曝光！拆解新中式点心开局者的创新营销公式

2022-01-29 11:58

141304

首席品牌观察

对于新消费餐饮品牌来说长沙是名副其实的“真香”城市，但在疫情影响带来的关店潮之下，这里同样面临质疑——“过于内卷的长沙好像没那么香了”。

事实真的这样吗？

12月，虎头局渣打饼行（以下简称虎头局）以“长沙虎头局真湘”为主题在此展开整合营销战役，一举收获亿级曝光，同步拉升6成业绩。一方面力证长沙作为“爆款制造基地”的城市实力；另一方面也彰显虎头局作为新中式点心开局者的品牌势能。

在新消费品牌加速崛起的当下，虎头局通过品牌力、产品力、内容营销力的三足合力，形成超强的竞争壁垒，持续圈粉新世代用户，成为“真香”范例。

01 品牌营销组合拳，玩转亿级流量

虎头局这场盛大的年度收官之战，包含广告曝光、主题店焕新、大牌联动、卫视节目亮相等一整套组合拳。

首先，品牌锁定长沙最具商业价值的核心地段在短时间内快速收获千万级曝光—— TVC集中投放中心商圈广告大屏；地铁二号线进行了主题列车包装，长沙核心商圈五一广场站也被包揽；此外还有将近1万块热门商厦和住宅的分众热门智能屏，也有虎头人的身影...叠加元旦假期的流量，品牌信息高效到达出行购物人群。

在密集的品牌广告曝光之外，虎头局还梦幻联动文和友、茶颜悦色等多个热门品牌进行人气共振，高调宣布“回家”。以其独特影响力携手“湘军”齐齐出圈，共同对外展示“湘”式潮牌的魅力。

除了系列硬广动作，虎头局还以走心式营销拉近品牌与用户距离，实现真正的圈粉——2019年至今虎头局先后于长沙、武汉、北京、广州、深圳共计拓展40余家门店，此次返湘就带回各个城市的限定产品作为手信，让长沙家人品尝不同的城市美味。长沙第一店蔡锷南路店和太平街店更以“家”为主题进行老店焕新，化身热门打卡点。

跨年夜当晚，长沙虎粉在品牌主办的粉丝会上碰头，联合创始人、产品研发负责人等品牌人员共同出席了这场年终家宴。而给粉丝的压轴大礼，则是满满一屏的留言——虎头局将虎粉在不同平台的心声、留言甚至吐槽一一收集，在堪称黄金点位的五一广场大屏上霸屏，对粉丝作出直接又真诚的回应，确认每一位虎粉的心声都被看见。

切准跨年迎新这一节点引燃粉丝情绪，通过传统媒介的创新应用制造出具备社交分享价值的话题事件，形成巨大的传播势能，同步收割粉丝口碑和圈外流量。虎头局和粉丝双向奔赴，共同完成了这场年末狂欢。

此外，虎头局的首次卫视登台选择合作“湘军”文娱大厂湖南卫视。作为《小芒年货节》种花伙伴，品牌年货礼盒和爆款虎爪曲奇在晚会亮相，作为国潮年货的代表迎上观众春节囤货的需求。蔡徐坤、李宇春等头部流量同台狂揽全网15亿+曝光，节目在腊八节黄金档播出，收视高居三网第一，全端热搜70+，微博双榜热搜33+，至今晚会相关话题仍在持续发酵。