重Young一次，从岳麓山开始！这家连锁药房太会玩了！

2023-10-30 14:28

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营销头版

作为中国传统节日之一的重阳节，登高赏秋与感恩敬老是其重要的两大主题。

对于这类带有感情的节日，品牌自然不会错过。然而同质化的内容无法突破消费者的注意力“阈值”，面对那些已经对节日营销逐渐脱敏的消费者，如何才能让他们认可并喜欢上自己的品牌？

差异化，是答案之一。

最近，老百姓大药房×云南白药的节日营销有所不同，这次重阳节大胆跳出了思维惯性，通过聚焦「目的地」，用「品牌联动」「情感链接」「传播引爆」的布局找到一个突破口，以颠覆常规认知的节点营销打法，实现了从节日借势到品牌长效价值的沉淀。

01 重阳节老百姓大药房实现

老年人与年轻人的双向奔赴

在圈层分化与流量分散的传播环境下，注意力成为品牌营销的稀缺资源。老百姓大药房率先抢占九九重阳节的节日势能，联合云南白药共同打造了一场特色重阳登高活动。

1 重阳节“重Young一次”，以老少互动促成声量传播

“一场‘以家人之名’的岳麓登高，一场老年人vs年轻人的梦幻碰撞。”老百姓大药房×云南白药以“重Young一次”为活动主题，开启了一段特别的重阳岳麓登山之旅。

区别于传统的重阳登高，本次老百姓大药房×云南白药更看重“家庭”概念，以老带少组合，融入剧本杀式探秘元素，让这场原本普通的登山之行，留下了更多温馨的家庭回忆。

山脚下领取物资分组集合

携《重Young日记》出发↓

登山过程有家人一路陪伴，一路通行

在寻找解谜过程中感受重Young一次的魅力↓

到山顶后和“我在岳麓山很想你”打卡

写下对家人的祝福和心愿↓

嗲嗲娭毑们汉服变装，尽享端庄优雅大方↓

整个活动在充满趣味性的同时，也不失陪伴老人的温暖。借力重阳节的沟通场景，在“新老搭配”的互动中我们感受到了来自品牌对老年人的善意与关怀，在构筑了一个温暖品牌话语空间的同时，也在老年人与当代年轻人之间构筑了一道沟通的桥梁，以年轻人的独特视角提醒现代年轻人对老人的关心与爱护。

2 达人组团齐聚岳麓，花式踏上重返青春之程

有趣又好玩的登高之旅，还能借此节日更多地陪一陪家人，凭借超强的节日和潮流属性，成为长沙本地火爆的新兴潮流体验。多元达人的参与不仅从不同视角分享了登山之行，还作为倡议人呼吁大家平时给予家里老人更多陪伴和呵护。

在笔者看来，从世界冠军、健身教练到旅游达人，再到公益大使，多元达人化身网友的情感表达“替身”。这无疑让“关爱、陪伴”老人不再是一句口号，而成为一次具象化的感知，实现了网友在关爱老人上的一次共识打造。

也正源于此，在与广大网友达成了有效沟通的同时也拉升了老百姓大药房的传播声量。抖音上，#一起来岳麓山过重阳节的话题登上长沙同城热搜，吸引网友积极参与分享和讨论：

“和家人一起爬山真的很舒服”

“一路上说说笑笑”

“好想去登山呀，大爷大妈带带我”

......

话题下面不断跳出来的新动态透露出一个信号：老百姓大药房×云南白药太暖了。坚实有力地传达出品牌形象与温度的认知转变。

3 抢占线下核心资源位，规模化曝光，建立品牌信任

作为连锁药房，线下是让用户深度感知品牌的重要场景。老百姓大药房在线下，联动长沙自身多家门店展开攻势，以规模化曝光的手法，强化品牌在公共场所的亮相频次和密度。

线下沟通触点的打造，实现了靶向曝光，并与线上社交声量协同，形成了双向联动与传播闭环。大规模、多圈层群体的触达，在短期内提升了老百姓大药房的品牌信任感和云南白药的产品信任感，也进一步撬动传播势能。

02 重构「重阳节」营销新玩法

联动品牌IP内容共创打造沉浸式场景

此次重阳节日营销中，老百姓大药房通过聚焦重阳节这一登高传统活动在玩法上打造了差异性和创新点。

首先，联合医药IP内容共建，以多元趣味互动获得品牌曝光plus，强势输出了产品力。

众所周知，品牌内容共创，除了关注双方品牌的契合度，更需要找到合适的切入点才能看到效果。基于这一特点，老百姓大药房联动云南白药IP打造的这场主题活动，锚定“陪伴、关爱”的情感价值，立足趣味性的品牌表达。

从登山前的血压测量，安全注意事项讲解，到登山全程医护人员的陪伴，以“登山”为活动核心场景，以现场美陈及趣味手牌设计为创意物料，让用户在游戏互动+拍照体验的过程中，感受“伤痛第一时间，云南白药在您身边”，加深对老百姓大药房“少花钱，买对药”品牌心智认知。

其次，以沉浸式为支点，筑造强力品牌场域。

老百姓大药房将剧本杀探秘解谜游戏《重Young日记》搬到现场，设置与NPC互动获取信物，营造一番用药氛围，让大家得以深度、沉浸、有趣地感受到产品效力。在活动终点站，岳麓山山顶采用包店形式将店铺打造成为一个武侠世界江湖场景，生动化形象把里面的药铺、坐堂大夫、医药物资包等古老中医药元素还原到现场，构沉浸式交互体验。

最后，传统登高活动融入新潮元素，“家庭+老少组CP+剧本杀+打卡拍照”完成探秘之旅。

将传统重阳登高活动创意融入汉服变装、剧本杀、打卡拍照各种新潮元素。一方面立足家庭情感交融，通过新洞察和新创意构建“孝老+新潮”的价值诉求的同时，来引领银发大健康消费趋势；另一方面将老人的世界与年轻人拉齐，为老人加点“Young”，帮助他们找回青春记忆，再年轻一回。

从主题诠释，到一步步玩转登高之旅，老百姓大药房和云南白药将人们重阳登高祈福美好愿景、为家庭陪伴情绪落地。

03 深挖家庭陪伴沟通点

聚焦医药IP内容共建占领用户心智

纵观老百姓大药房“重Young一次”登高活动的整波营销，其实这早已不是老百姓大药房第一次的成功出圈的案例。

此前在529世界肠道健康日，联合康恩贝肠炎宁发起的“我在长沙放肆恰”、在母亲节联合宏济堂发起的“百种方式宠妈妈”以及联合花红药业发起的“花点心思爱自己”女性健康关爱活动等等......也同样引起了不小的热度。

笔者认为，老百姓大药房之所以能够如此频频破圈不是偶然，而是多年经验之下不断深拓练就出来本领：

1 突破药品行业营销限制，深谙品牌共建

药品的特殊性决定了其在营销中有着天然的传播限制，同时，门店买药更多是基于轻缓病痛的需求场景，用户的利益诉求并不强烈。对此，老百姓大药房面对品牌共建营销，做了多次全景展示：

以连锁药店为载体，与各品牌药企联合，充分发挥平台作用，且每次活动都可以很好结合共建品牌的特色。无论是从共创内容话题还是共创活动玩法，老百姓大药房都能找到两者之间合适的沟通点，最后能升华到受众的真实生活中去，带来情感联结。

2 洞察情感需求，以情绪共鸣带动品牌认知

品牌营销中，除了带给消费者功能性价值外，情绪价值的满足也尤为重要。老百姓大药房正是洞察到了现代人的家庭情感需求，打造了这场登高主题活动，试图在登高途中真实还原老年人年轻的心态和生活方式，也让年轻人逐渐意识到自己的父母正在老去，需要更多关注和陪伴，以此传递正确的价值观。无形中在年轻消费者心中留下一个有温度、有情感、人性化的品牌形象，促使当下社会探索对“家庭陪伴”的诠释。

3 紧扣“反向消费”社会议题，也是一场别样的年轻化营销

营销的本质是消费者注意力争夺战。企业不但要“向内找特点”，也要积极“向外求曝光”。随着“反向消费”今年下半年逐渐走入大众视野，消费者们在消费的时候开始越来越注重情绪价值的获得。选择亲近自然，登山徒步、山区或公路自行车、露营野炊，这些成为了年轻人今年假期的主流旅游方式。

在这样的现状下，老百姓大药房×云南白药找到了自身的差异化定位，在重阳节中打造“重Young一次”登高岳麓山主题活动，既关注到了老年人陪伴需求，又为年轻人亲近自然提供一种独特的情绪价值，最终成功破圈。

04 结语

陪伴永远是儿女能给父母最美好的礼物。

回到当下，现代生活节奏太快，家也在渐渐地发生演变。我们对家和家人似乎没有以前那么依恋。快时代带来的焦虑和不安，促使人们开始重新思考家庭情感。

老百姓大药房×云南白药作为美好健康生活的守护者，立足于当下人们对家庭陪伴的需求，发起的“重Young一次”主题活动，实质某种程度上打破了限制，以老少组合的形式，与年轻人一起登高岳麓山，玩上剧本杀，赋予人们多重体验，让健康生活落到了实处。但也在无言中告诉我们，或许终有一天也会成为父母的那样老去，以此呼吁我们关怀老人，给予更多陪伴。

未来，品牌的内容共建还能有哪些高阶的玩法？或许，老百姓大药房内容共建的创意思路还能提供更加多元性可能，为消费者呈现更多的玩法与精彩的体验。