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作者微信公众号：电商参考

作者丨陈泽

在互联网的舞台上，曾经疯狂的小杨哥，似乎还不打算退场。

01

小杨哥，还想“再疯一次”

近日，据企查查显示，三只羊旗下的合肥小杨臻选供应链管理有限公司发生工商变更，其注册资本从人民币100万元增至500万元。

图源：企查查

在工商信息中可以看见，这家公司成立于2022年11月，法人罗厚龙，主营业务横跨供应链管理、软件开发、互联网销售、食品、日用百货、一次性医疗用品乃至特种防护用品。

从吃到穿，从家到厂，几乎把日常消费链路打了个遍。

更关键的是，它由小杨臻选（安徽）控股有限公司全资持股，背后，正是那位曾经在抖音搅动千万级流量的“疯狂小杨哥”。

资本扩张的背后，是电商主播们普遍的心思：把供应链牢牢攥在自己手里。

过去，直播间靠的是平台推流和粉丝打赏，但这个模式早已过了黄金期。

如今，真正能决定主播生死的，是货源的稳定性和成本的可控性。

谁能直接对接源头工厂，谁能自己建仓、掌握物流，谁就能在价格、品质和售后上多一道护城河。

这种布局，不仅是为了日常的直播带货，更是为未来可能的“独立APP”做准备。

事实上，今年4月8日，三只羊已经在各大应用商店悄悄上线了自营品牌应用“小杨臻选”。

小杨臻选实行年费99元的会员制，主打“省不够包退差价”，在粉丝圈里掀起了一阵好奇热潮。

图源：小杨臻选

APP内设有短视频、直播板块，主推自营产品，涵盖美妆、食品、百货等多个品类——听起来颇有点“新抖音”的野心。

只不过，理想和现实之间，还有不小的落差。

小杨臻选APP的首场直播，观看人数只有几百人，与当年的十万加盛况相去甚远。

更不妙的是，由于市场反应不温不火，再加上监管压力和公众抵触，这场试水很快偃旗息鼓。

小杨哥第一次尝试脱离平台，做私域闭环的尝试，暂时没有激起太大浪花。

但这次增资，像是在告诉外界——他还想再试一次。只不过，这一次，他押的已经不是单纯的流量，而是供应链的底牌。

02

从直播到卖课：三只羊的转型与自救

被官方点名后的小杨哥，已经退守幕后，从公众视野中消失很久了。

不过，这种退，只是换了一种舞台方式出现。

今年7月初，三只羊慈善基金会捐资修建的“三羊同心大桥”揭牌通车，大小杨哥亲自到场，与当地高层合影留念。

图源：三只羊

在电商参考看来，这是一个精心安排的“正面新闻”，既是慈善动作，也是品牌形象的修复工程。

毕竟，在去年“美诚月饼”虚假宣传风波中，三只羊曾经付出不小的代价——罚没、退赔、整改，几乎重塑了经营规则。

而在更核心的业务层面，三只羊的动作更明显——卖课。

以“万羊计划·小白全能计划”为代表的培训项目，分为入门级和进阶班，价格从3980元到19980元不等。

课程时长28天，除了基础培训，还包括授权学员推广“小杨臻选”、共享供应链资源等权益。

据了解，课程价格一年内经历了几度调整，从980元飞跃到近2万元——既是市场试探，也是变现模式的试水。

图源：抖音

在电商参考看来，这种转型并非偶然。

对于一个曾经依赖直播带货的头部MCN来说，当国内直播环境趋紧、监管趋严、平台红利消退，单一流量变现路径已经不稳；

知识付费、培训、供应链合作，成了自然的延伸。

它不仅能让品牌摆脱对单个平台的依赖，还能通过“教别人成功”的方式，继续维持影响力。

只是，培训能持续畅销多久，我们还需要打一个问号。

03

超头网红减少，电商进入下半场

时至今日，我们很难忽视的一点是：超头部网红正在变得稀缺。

在过去几年里，互联网习惯了“现象级”的神话：

不管是“挖呀挖”童谣让幼教黄老师火遍大街小巷，还是“听泉赏宝”用抽象的鉴宝叙事涨粉千万，平台的造星，从来都是一夜之间的事。

但到了今年，这种奇观少了，平台在“推谁”和“推多高”上，明显变得保守。

电商参考发现，真正能保持高增长的账号，越来越集中在两类：

第一类，是自带社会关注度的公众人物，比如跨平台转场、早已有粉丝基础的周杰伦。

图源：红星新闻

第二类，是机构化、工业化生产内容的账号，能够稳定、高效地产出热门内容，降低了平台的风险和不确定性。

这背后，是平台流量分配逻辑的调整。

与其押宝一个全然陌生的个体，不如扶持那些可预期、低风险的内容生产者。

毕竟，一旦网红翻车，损失的不只是投资和流量，还有平台的品牌安全。

这种保守策略，也让像小杨哥这样的“从素人到超头”的神话越来越难复制。

事到如今，电商直播的下半场，正在从“野蛮生长”转向“稳健经营”。

一方面，短视频和直播的用户渗透率已经逼近极限，新增用户有限，行业进入存量竞争阶段。流量不再是免费午餐，而是需要精算投入产出的稀缺资源。

平台自然倾向于扶持稳定的IP，而不是冒险再造一个“疯狂小杨哥”。

另一方面，监管环境也在倒逼行业收敛。

图源：新浪科技

一年来，平台对虚假宣传、诱导消费、恶意对立等违规行为的处置速度明显加快，黑名单、封禁、限制复活等手段常态化。

高风险的人设，在这种环境下几乎无处可藏。

在这样的背景下，小杨哥的增资、卖课、海外扩张，既是自救，也是适应。

这些动作的本质，是把风险分散到更多元的业务上，而不再把一切赌在一个平台的流量上。

电商直播的下一个阶段，或许不再有动辄几千万粉丝的传奇，但会有更多稳扎稳打、精细运营的企业化团队。

要想“再疯狂一次”的小杨哥，必须找到那个既能带来稳定收益、又能偶尔激起市场惊喜的平衡点。