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作者微信公众号：环球电商

作者丨文韬

香港，成了最新的“流量战场”。

01

京东、华润合作，进军香港

京东的线下MALL，你可能在西安、重庆、合肥见过。

走进去，完全不是传统百货的陈列货架，而是电竞区、咖啡区、智能家居体验区，甚至还能现场做烘焙。

消费者进去不是“买买买”，而是“玩着玩着就买了”。

这种“沉浸式零售”，京东已经在全国24座城市复制。

而这一次，京东把它搬到香港。

近日，京东宣布和华润隆地达成战略合作，京东MALL香港首店落户湾仔华润湾景中心大厦，预计2026年开业。

图源：华润

选址湾仔，定位“潮流+科技+中高端”，背后意味深长：

第一层，差异化。

香港本地商场以服饰、奢侈品和超市为主，缺少科技感和沉浸体验的商业体。京东MALL一旦开出，很可能形成差异化，吸引年轻消费群体。

第二层，强绑定。

这不是京东单打独斗，而是绑定华润。华润在香港有地产、资源和渠道，京东有供应链和科技。两边合起来，就是“地产+零售”的复合打法，等于把地盘和弹药一次性解决。

第三层，战略延伸。

别忘了，今年6月，刘强东亲自去深圳签约，与华润敲定香港乃至海外市场的深度合作。这次MALL开业，只是第一步。未来，京东和华润有可能在东南亚、欧美继续复制。

图源：华润

更关键的是，京东的节奏太快了。

8月15日，刚完成对香港佳宝食品超级市场的收购；8月16日-18日，立刻来一波全场8折大促，直接打爆关注度；9月，又宣布京东MALL落户湾仔。

这不是“试水”，而是全面宣战。

有人说，京东在香港是“二次创业”。因为这里的消费习惯、商业文化完全不同，能不能打下来，决定了京东未来能不能借香港出海。

换句话说，京东MALL在香港，不仅是“开店”，而是一次正式的亮剑。

02

电商巨头，香港集结

如果只是京东，那还不够看。真正让香港变成“流量战场”的，是阿里、拼多多、美团、小红书，集体杀了进来。

阿里率先出手。

去年双十一，阿里直接豪掷10亿，把香港纳入包邮区。满99元包邮，菜鸟自提点扩展到1000个。淘宝92%的商品支持送香港，时效压缩到3-4天。

图源：淘宝

京东跟进。

宣布投入15亿，推出满299元免运费，还能次日达。要知道，香港物流费一向高昂，这一步直接对标阿里。

拼多多照例最猛。

跨境运费全由平台扛，商家只管发到内地仓。对香港用户来说，拼多多就是“用最低价买内地货”的捷径。

这三大电商，不约而同把“包邮”当作武器。为什么？

因为香港消费者最大的痛点就是——贵、慢、不方便。谁能解决这个点，谁就能立刻收割用户。

但电商大战并不止于此。

美团杀的是外卖和配送。

子品牌Keeta直接干到市场第一，份额超越Foodpanda和Deliveroo。

图源：Measurable AI

更炸裂的是，今年6月，美团在香港跑起无人机配送，把原本40分钟的路程缩短到5分钟，效率提升7倍。麦当劳、必胜客都接入了。

小红书也来了。

直接在铜锣湾开办公室，招团队、落地品牌，把“种草”搬到香港本地。未来香港用户刷小红书，看到的推荐可能就是湾仔的咖啡店、尖沙咀的美妆柜台。

更有意思的是，阿里、小红书同在一栋楼，美团、小米、京东也在附近。有人调侃：铜锣湾一带，已经变成“港版互联网硅谷”。

换句话说，香港的电商市场，已经被内地巨头团团围住。

从购物，到外卖，到内容，香港用户每天都在和这些平台打交道。

于是有人感叹：香港已经不是香港，而是“南深圳”。

03

港版电商大战，真正的对手是谁？

京东MALL来了，阿里来了，拼多多来了，美团、小红书也来了。

看似是电商巨头互殴，但真正的对手，其实是香港本地的“守门人”。

比如，HKTVmall。

这家本地电商平台，早就扎根香港。2024年订单总额82.7亿港元，用户超过150万。它和香港消费者的信任关系，不是补贴几天就能取代的。

图源：HKTVmall小程序

面对京东来势汹汹，HKTVmall立刻还击：取消自取门槛，派发3000港元现金券，全力防御。

这说明，京东在香港要赢，不只是比价格和物流，更要改变用户的购物习惯。

香港消费者和内地不同，他们喜欢“先试再买”，对售后、退换货极度敏感。补贴能拉来第一波人，但能不能留住，还得看体验和服务。

京东MALL的电竞区、咖啡区、智能家居体验区，正好对准香港人“喜欢体验”的消费习惯。

但这能不能变成长期优势？还是未知数。

更重要的是信任感。

在香港市场，“低价”不是万能的。这里的消费者更在意：货真不真？售后靠不靠谱？退货能不能顺利？这些，才是长期壁垒。

因此，京东必须做深度本地化：物流要稳，服务要好，体验要独特，还要懂得本地文化。

这一点，其实也是所有巨头的考验。

更深层次来看，香港其实是电商全球化的“试验田”。

一方面，它国际化程度高，可以测试海外用户的反应；

另一方面，它靠近内地，物流成本和供应链风险可控。

谁能在香港跑通模式，下一步就能顺势出海东南亚、日韩，甚至欧美。

所以，这场香港电商大战，本质上不是“抢香港”，而是抢未来的全球化通道。

04

写在最后

京东MALL落户香港，看似是一条商业地产新闻，实则是中国电商全面抢滩的信号。

阿里用补贴铺路，拼多多靠极致低价，美团用无人机抢时效，小红书用社区打心智。每家都有武器，每家都盯着香港。

短期内，香港消费者是最大赢家——便宜、快、省心的购物体验接连出现。

长期来看，这是一场巨头的生死战。

赌的不仅是香港市场，而是整个出海战略。

香港，正在成为中国电商全球化的第一站。

京东MALL，只是开枪的人。

真正的大战，才刚刚开始。