4月19日晚间，拼多多和国美零售正式宣布达成深度战略合作关系，国美公告显示，拼多多将以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行投资。根据合作协议，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接拼多多“百亿补贴”计划。

拼多多是靠着下沉市场的巨大流量，从阿里和京东丢下的市场撕开了一条血路，一跃晋级成为互联网电商巨头。而国美，这些年业务受线上冲击严重，疲态越来越明显。

那么，此时，“后起之秀”拼多多联姻“逆境”中的国美，将发生什么化学反应？又将要动谁的奶酪？

“天作之合”

取长补短、相互成就

对于国美和拼多多组成联盟，资本市场相当看好，消息发布次日，国美的股价立马暴涨，就是最好的例证。此外，不少外界人士也是相当看好这次合作，称之为“天作之合”。

实际上，这并非是国美和拼多多的初次联手，早在2018年，国美产品就上线了拼多多的品牌馆，而且收获颇丰，截止目前为止，已完成10万量级的拼单。

此外，拼多多的“百亿补贴”也多次推出和国美联合的活动，这意味着，拼多多和国美早就芳心暗许，而且已经“勾搭”上了！而这次拼多多和国美公开官宣组成联盟，只是以拼多多投资的形式加深双方合作的深度。

关于双方合作的原因，已经十分明了。很显然，拼多多和国美是取长补短，也可以说是相互借力，相互成就。

毕竟阿里和苏宁已经合作多年，最重要的是，借力阿里平台的巨大流量，苏宁当下的营收额已经将国美甩下一大截。特别是疫情之下，线下实店损失惨重，国美再不出手，恐怕只能眼睁睁看着别人的背影越走越远，再悔之必将晚矣。

对于国美来说，除线上平台流量之外，下沉市场也是其觊觎多年的，而这恰好是拼多多的大地盘。

而对于拼多多来说，无疑主要是通过国美补足供应链短板，以助力其向高端市场进阶。同时，国美的家电产品可以提升拼多多平台产品的档次，从而为平台做品牌背书，可谓是一箭双雕。

总之，“拼多多+国美”这对CP联盟已经尘埃落定了，也算是各取所需！

拼多多的野望

进阶高端，对抗阿里和京东

拼多多投资国美，主要是为进阶高端市场补足枪支和弹药，枪口瞄准的自然是阿里和京东的奶酪。

拼多多是以低价拼购杀出来的，不过，自从拼多多上市后，拼多多就试图撕掉低价标签，从全员打假到新品牌计划，再到去年的百亿补贴，都在为抢占有高端市场做铺垫，而拼多多要阻击的正是的阿里和京东根基深厚的老阵地。

只是，拼多多当初挤进巨头武林的“低价拼团”玩法，在高端市场并不奏效，毕竟，一二线城市高端消费市场，不仅拼低价，更是拼速度和体验，这两点拼多多恰恰都不具备。

而且，当前一二级城市的用户流量，早已经被阿里的盒马鲜生和菜鸟自营物流，以及京东的创新业态和京东物流所覆盖。

作为第三互联网电商巨头，拼多多又怎不甘心受制于菜鸟系物流。因此，国美成了拼多多最好的选择。 

据官方消息显示，战略合作达成后，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商，分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

国美曾经是线下家电产业的大老哥，虽然近几年，业务受电商冲击，但多年来积累的线下资源还是具有很大优势。

要知道，国美旗下的安迅物流拥有近6000个服务网点，全年全品类安装量达到515万台。

与国美组成联盟，无疑将补足拼多多的供应链短板，同时，苏宁的高端品类将有助于为拼多多树立高端品牌形象，这些无疑为未来对抗阿里和京东，增加了一份底气。

国美的电商梦

缩短被苏宁甩开的距离

对于国美来讲，拥抱拼多多是加速电商梦步伐的棋，以缩短被苏宁甩下的距离，重现昔日的辉煌。

曾经的国美，何其耀眼，创始人黄光裕带着团队一路攻城拔寨，以最短的时间坐拥家电市场的半壁江山，但自从2015年苏宁和阿里联盟，发力线上生意后，国美的日子就越来越不好过了。

实际上，面对电商新零售风潮，国美早在2012年就下手布局新零售转型，就在当年，国美便通过整合，推出了电商平台“国美在线”，2014年更是喊出“实施全渠道战略转型”的口号。

这一切操作的背后，无疑是想要抹去“传统线下零售商”的标签，不过，事与愿违，虽然国美建立了国美APP、门店、美店三端合一的用户触达和用户运营平台，但转型效果并不明显。大概是单独作战，未免有点势单力薄。

反观，苏宁，自从和阿里通过相互认购的方式组联盟后，在阿里平台流量的加持下，营收额逐渐将国美甩了一大截。

这些年，不甘心的国美，一直执着于线上的探索，也逐渐认识到联盟作战的威力。在几大电商巨大中“徘徊”了好几年，相继入驻天猫、拼多多、京东的举动后，开启三家电商“通吃”的现象。

此次，昔日的家电零售霸主接受拼多多的入股，意味着，国美开始抱团作战。除了线上流量外，拼多多下沉市场的成绩也是其看中的。

实际上，国美零售对下沉市场的觊觎，早就写在2019年年报中，其表示将继续加大渠道全面下沉的速度，利用轻资产的加盟店形式，加速打造100家年销过亿加盟店，抢占县域市场的份额。 

国美CEO方巍对媒体表示，拼多多有70%的消费者在三四五线市场，利用与拼多多的合作，国美对三四五线的消费者有所触达。 

如此看来，国美是谋定而后动，拼多多无疑是当下最“臭味相投”的合作者。

零售巨头的江湖

正式上演联盟“三国杀”

随着国美和拼多多组团落定，零售电商巨头的联盟拼图已成“三国杀”格局，即阿里和苏宁、京东和五星，国美和拼多多。

先回顾下苏宁、阿里和京东在联盟上的一些往事。

2015年，苏宁易购花费21.46亿美元认购阿里巴巴1.04%的股份，阿里则认购了苏宁易购19.99%的股份，成了第二大股东。双方的合作自然也是各有所图，阿里是为了捆绑苏宁，补齐在家电3C市场的资源，进而阻止京东在3C市场的势力扩散。

京东方面，则与五星国器联手，无疑合作意图和阿里同出一辙。而对于拼多多和国美的合作，和当年阿里入股苏宁，京东联手五星，背后的逻辑大概都相似，都是取长补短，巩固自己的江湖地位。

而联盟结队背后，透露出家电零售与电商平台的站队趋势。

“三国杀”联盟版图，实际上又分为两股势力，一股是出身于电商平台的拼多多、阿里和京东，另一股是出身于线下实体店的国美、苏宁和五星。

对于电商平台来讲，拼多多虽然联手国美，解决了一直以来的短板问题，但是想要在高端市场对抗京东和阿里还不够，毕竟阿里和京东在高端市场盘据多年，合作伙伴众多，势力不容小觑。

未来，拼多多需要和更多的伙伴合作，才能有足够的把握和阿里、京东决战。

对于线下实体零售来讲，未来主攻的方面是新零售和下沉市场， 国美能否依靠拼多多的流量实现线上电商梦，同时占据下沉市场，现在还无法下定论。

但不管怎么说，国美迈出了值得鼓励的一步。

当下来看，“三国杀”联盟格局已定，零售巨头的江湖越来越热闹了，未来联盟之间谁将更胜一筹，还要需市场来验证。但从格局来看，阿里和京东涉及领域更有高度和广度，毕竟除了电商，还是金融、保险、生活服务等多条业务线，这一点或许是拼多多短时间内无法比肩。

参考资料：

1.灵兽，十里：“国美希望”拼多多”？2020年4月21日

2.电商热点，王小孟：“14亿联姻国美，拼多多打响全面升级之战！”2020年2月21日

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