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淘宝特价版攻陷朋友圈,拼多多危机来了!

原创   2021-04-06   10:08
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最近,发现朋友圈的画风有变,除了打卡网红景点、晒精致生活的,还多了不少晒生鲜水果的!


仔细一看,好家伙,真香!


7元多到手三斤芒果,4元搞定三斤冰糖心水果,2块6六斤春笋,1块钱1瓶可乐......

不少人深陷其中,甚至有人一鼓作气连续剁手好几天,把家里零食、水果、洗护用品也一并下单,忙得快递小哥跑上跑下的。


深扒下,原来是淘宝特价版在搞事情!

为了一周年庆日,淘宝特价版搞了一个生日趴,我赶忙下载了APP,打开看看,果真如此。有店庆回馈1元购区,还有低于10元的源头生鲜热销区,以及正品大牌区等等。

很多产品1元还包邮!

这补贴力度,直接硬刚拼多多啊!

在忙生日趴的同时,淘宝特价版还不忘化身“真爱粉”,给拼多多写了一封情书,撩拨下。


在信里,别看淘宝特价版一口一个“多多同学”叫得特别亲,但冷嘲热讽起来,可是毫不手软,简直就是“高情商”的示范。


“虽然你比我大5岁..我的粉丝已经有1亿了”“这次的芒果特别好,我可不能让我的粉丝吃一半扔一半”......

这情商也是无敌了,即把自己夸了,同时又揶揄了对方!

更土壕的是,淘宝特价版竟然跑到了拼多多楼下的水果店贴出公告:拼多多员工凭工牌可免费领取产地直供的海南应季小台农芒果。


实际上,淘宝特价版连拼多多的生日也没放过。

去年7月,拼多多举办了一场“真香节”,回应年轻消费者对拼多多“真香定律”,又是1亿补贴又是马栏山音乐节,十分热闹。

然后淘宝特价版就不淡定了!不久后就搞了一个“1元更香节”,别人“真香”,我就“更香”!有意思的是,将“更香节”设置在在10月10日开启,而10月10日是拼多多历年来的5周年庆日。


硬钢拼多多的意味很浓啊!!!丝毫不隐晦地向外界传达要与拼多多发起进攻的意图。

回顾淘宝特价版死磕拼多多过往。

其实从一开始就注定了!淘宝特价版在诞生之初,slogan“好货便宜不用拼”,对标的就是拼多多!淘宝特价版本就是一款对标拼多多的、针对下沉市场的产品!

意思很明确,不用分享裂变,不用打扰邻里朋友,也就是不用砍刀,就能享受优惠。

淘宝特价版天天“视奸”拼多多的微博,挑到对方海报上的错误就@商品品牌的CEO举报。


这也就算了,还专挑人家的软肋下手!

拼多多最让外界质疑的就是它的假货问题了,淘宝特价版就抓住这个漏洞做文章。比如,平时开开选品会,发发海报建立优品印象,时不时就在不断树立自己的良好产品品质的消费者印象。


话说,为何淘宝特价版抓住拼多多不放?磕上瘾了吗?

其实就种画风,很常见!

像汉堡王经常碰瓷麦当劳,奔驰总裁退休,宝马推出致敬广告;

汉堡王碰瓷式营销,已经长达半个多世纪了!汉堡王“一生”,不是在自黑的路上,就是碰瓷麦当劳的路上。

2017年年底,汉堡王开怼麦当劳——祝他们学会烧烤,体验到“玩火”的乐趣,通过这个营销讽刺麦当劳的巨无霸不是真火烤的。


2019年初,汉堡王推出了1分钱汉堡的营销活动,消费者到麦当劳附近不到600英尺范围内下载汉堡王APP,然后通过汉堡王APP导航到附近的汉堡王门店取餐。


脑洞大开的碰瓷活动,引导大量消费者跑去麦当劳询问“怎么去汉堡王?”。

这种带节奏的营销,很明显能够进一步撬动双方搞事情的关注度,最终可能实现口碑和流量的双赢。

回到淘宝特价版和拼多多的话题上来。

淘宝特价版也是如此。

如果说前面是拼产品价格、营销碰瓷获得关注外,那么淘宝特价版还有一个操作,就是死磕流量了。

最近,淘宝特价版主动出击,竟然向腾讯抛下橄榄枝,意欲接入微信小程序。

网上不少人大呼,以往打照面都会佯装不熟的阿里和腾讯,因为小程序总算有个破冰式的隔空对话。

大家都知道,拼多多当初就是以较低的获客成本从微信生态中获取了充沛流量,并进行社交裂变,微信就是它的流量增长池。

而且淘宝特价版和拼多多的用户群中还存在着大量未重合的群体。

淘宝特价版的动机不难理解,就是要在微信地盘和拼多多抢流量,挖掘这部分淘宝未曾触达的用户。

再说,微信流量及生态,和淘宝特价版业务场景十分契合,淘宝特价版主打日用百货,这一类目的特点就是市场大、消耗快,流通性强,渠道渗透广,虽然客单价低,但消费频次高,更容易借由微信社交裂变撬动流量杠杆。

此外,要想在下沉市场竞争获胜,有一个最关键的要素,就是要实现极致的性价比,因为这是下沉市场用户最核心的刚需。

这届年轻人的需求升级变了,他们想要更好更便宜,想要满足这种需求并不简单,实际上是对平台供应链能力的一种巨大考验。

对此,拼多多推出“新品牌计划”,采用C2M短链路模式扶持数千家工厂品牌升级,淘特价则发布C2M战略,通过工厂直供为用户打造超低价产品。


实际道理是一样的。

淘宝特价版与拼多多之间的火药味愈加明显,行业内也不乏淘宝特价版正在杀死拼多多的言论。

如果淘宝特价版此次能够成功打入微信,拼多多的危机可能刚刚开始。

毕竟拼多多的软肋并不在于低价和补贴的门槛,微信用户数量与淘宝用户之间的差值带来的用户红利才是盔甲。一旦这个盔甲被打破,拼多多无疑将很惨,淘宝特价版将在拼多多收割过的地方再割一遍。

再加上,凭借阿里积累多年的供应链优势,淘宝特价版于下沉市场后发制人,快速实现弯道超车,也就不足为奇了。

如果说之前,淘宝特价版一直单方面撩拼多多,追着拼多多,那么拼多多这次可能要真回过头来,好好审视这个对手了。

资料参考:

1.字母榜:淘宝特价版要在微信里画一个圈

2.ZAKER:淘宝特价版一周年,继续下沉、死磕拼多多


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)


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