登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

雪梨坐稳直播黄金三角位,助力武汉后疫情时代消费

原创   2021-04-12   10:02
0
0
0


昨天有一场特殊的直播引起了直播行业的关注,这是央视频联动湖北省政府、总台湖北站、地方县级融媒体平台、商网平台,邀请总台主持人、电商头部主播等,共同上演“为爱买买买 带货樱花季”的大型融媒体公益活动。


官媒和主播们一起搭台唱戏,用极具意义的方式来纪念武汉的新气象,除此之外更是在振兴后疫情时代的地域消费。


央视主持人X雪梨同台直播:

用公益正能量助力武汉


在这场直播中,两位央视主持人康辉、朱迅联手雪梨为“武汉助力”,不止云游江城春景饱眼福,更是带着观众一起秒杀湖北美食饱口福,一边直播一边吟诗唱歌,最终的直播成绩也印证了这个王炸组合的能量场。

截至4月9日中午,此次直播微博话题总阅读量超16亿。这其中#康辉雪梨喊网友去武汉过早#、#康辉直播唱歌卖藕#分别冲上微博热搜榜第13、15的位置。


本次活动在央视频、长江云APP、央视频微博、央视频淘宝直播间、雪梨淘宝直播间等平台同步直播,总播放量达1050万,微博话题阅读量达14.65亿。在三个多小时的带货直播中,武汉热干面、洪湖泡藕带、烟熏腊肠、葛根粉、香菇干、手工鱼糕等各色湖北特色产品在直播间陆续上线,引导总成交额超1805万。


除此之外,为配合直播传播,央视频打造线下十城地标大屏广告扩散声量,线上微博、抖音、快手、B站、微信等全方位主流社交平台,同样实现相关直播信息的覆盖。


值得一提的是,有别于一本正经的直播带货模式,直播活动流程还设计了武汉地标慢直播、黄鹤楼灯光秀等,康辉、朱迅、雪梨更是哼唱“过早歌”和《洪湖水浪打浪》,推出猜诗名的抽奖互动,以及互相PK不同地方方言特色。

可以说,三人从多维角度认真搞气氛,向一众网友展示武汉作为国际化大都市的风貌,有效吸引网友提前进入直播间观看及参与互动,满足用户娱乐购物两不误的消费体验。


总的来看,央视频与雪梨以公益善举名义,发动网友为湖北武汉下单,助力英雄城市特殊时期的地域消费:既满足网民为湖北尽一份心意的心理,也利于强化受众对于湖北地域品牌的认知,为这个地域的经济发展按下加速键。

三人组合配合无间,
雪梨带货优势凸显

再具体看,两位央视总台主持人同台搭档雪梨,堪称是配合无间默契满分,分工有序。康辉和朱迅发挥主持人的专业技能,渲染直播间的助力气氛,而雪梨配合讲好品牌故事/产品故事,三人将直播间打造成了综艺秀场,整个环节金句和段子频出,直播间弹幕中也留下了观众们的默契认证。


总之三人同台,产生了强烈的化学效应,实现官方主流媒体和淘宝知名主播的碰撞交融。 


直播开场时,康辉、朱迅以诗情画意的方式诉说着武汉这一年的变化,强化大家对于武汉这个城市文化的认可,更好地调动直播间的氛围,为接下来的直播做好预热。


接下来,央视主持人康辉在直播的过程中,实力演绎央视活字典的身份:比如吃热干面时,安利三转九拌的传统吃法,让热干面的直播画面变得“真香”;转头和朱迅组成二重唱,唱起《洪湖水浪打浪》为洪湖藕带产品做铺垫。康辉颇有磁性的声音,引发网友点评这发音和声调太专业。



当准备离开直播间,康辉自如地切换到新闻联播的工作模式,上演前方记者康辉的日常报道戏码。一本正经的新闻联播画风,与轻松的直播语境构成个了反差萌,让网友直呼有内味了。


再看另一位主角雪梨,在这次直播也充分释放自身讲故事、专业带货、搞娱乐化气氛的直播优势。雪梨结合自身的日常生活感慨,以诚意分享的视角打动观看直播的用户,进一步活跃气氛。

比如进入美食带货环节,自嘲自身是个名副其实的吃货,毫不避讳的表示“我在直播间是个吃货特别想吃,吃不到好吃的就会不高兴”,感慨借工作的理由可以光明正大地吃。

透过雪梨的分享,我们也能洞见其鲜明吃货形象,如推荐屯宝土家手工香肠的时候,会介绍炒荷兰豆、蒸鸡蛋的做法,同时提及自己去餐馆喜欢点烟熏腊肠炒笋炒荷兰豆,特别下饭,增加产品的吸引力。说到神丹无铅松花蛋时,也会给粉丝推荐皮蛋瘦肉粥、凉拌皮蛋等多元做法。


在为其它产品带货时,雪梨也避免平铺直叙地口播,而是赋予产品更多情感功能。就像上线武汉新世界酒店套餐旅游项目,聊起自己带娃心得,就算自己做直播再忙,也要争取七点起来送孩子去幼儿园,由此将旅游产品包装得更加走心。


在沟通低价方面,雪梨同样颇有技巧,就好比强调采花毛尖茶的性价比时,脱口而出现在随便点一杯奶茶加点料再加点配送费,都要30多块,放大茶叶的实惠。再以红小厨麻辣小龙虾为例,说到7盒不到100元,自己线下随便买一盒也要140多块,通过对比价格让大家更能感知性价比。


雪梨也懂得拿捏共情心理,为了凸显五谷磨房核桃芝麻黑豆粉适合养生,爆出“头包脸”的梗,直言羡慕朱迅发量多,戳中大家脱发、发际线高的痛点,鼓励熬夜党、加班党消费者可入手,实现精准的目标人群沟通,大大激发受众的下单欲望。

雪梨总能为直播融入自身故事、生活经验,将带货产品的品牌故事和性价比娓娓道来,再加上信手拈来的直播控场技能,让网友更加愿意为产品买单。

直播黄金三角占一席之地,
雪梨凭实力出圈

说到雪梨,就不能不讲讲直播黄金三角,客观来看,淘宝三大主播李佳琦、薇娅、雪梨在直播带货上各有特色。有人称薇娅是直播带货界的沃尔玛,带货高频日用品、价格低;而李佳琦最鲜明的特征就是带货女性彩妆护肤品,以及喊出一串标志性的佳琦式的吆喝声。不久之前李佳琦和朱广权刚刚结束“小朱配琦”第三季的直播。

我们再来聊聊直播黄金三角中年纪最小的雪梨。虽然雪梨是三位之中年纪最小,但她也是最了解互联网生态,作为靠淘宝白手起家的红人,雪梨是第一批带货的实践探索者。如今历经10年,雪梨依旧很能打,在互联网上一直保持带货佼佼者的身份,占据行业有利地位。

在我看来雪梨显然不是靠运气,而是自身积累极强的商业敏锐度和稳固的粉丝群体,成功在直播黄金三角占有一席之地,与李佳琦和薇娅进行抗衡。


作为一个90后女性代表,雪梨拥有与生俱来的亲和力,再加上其强大的带货能力,确实借助直播影响了消费。

十年以来历经图文时代、视频时代再到直播时代的变化,雪梨每一步都准确地踩中风口。最早做初期网红,雪梨就在微博等平台分享自己的生活日常做种草、攻略和分享,让雪梨早已掌握分享之道,粉丝群体对于其所推荐产品产生较强的信任感。

现在进入直播时代,雪梨同样掌握了各种直播技巧,且得益于自身淘宝主播、母亲等多重身份加持,让雪梨为自身培养了优质的选品能力,美妆、食品、家电等产品都能轻松驾驭,擅长在品牌与消费者之间搭建信任的桥梁,这都助推雪梨的个人品牌形象和口碑建立。

事实上我们也看到,雪梨的这些优势和特质,在宸帆的发展过程中得到了验证。雪梨的另一个身份还是宸帆CEO,宸帆公司在雪梨的带领下,也成功孵化了30个原创品牌和自主品牌,签约了多达300余位红人,与各品类一线大牌展开了深度的跨界合作。

不得不说,淘宝知名主播雪梨的加入,以及两大央视主持人的加持,共同形成强势的直播共同体,最终成就了这场成功的直播。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:新零售参考(ID:xlsck360)


0人觉得好看

已标记好看

我们将会为更多用户推荐此文章

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

推荐文章

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论

热门文章

更多
首席营销官