快手一哥辛巴走下神坛！
4月15日。
辛巴旗下公司原签约主播安若溪，在微博公开反诉广州巴伽娱乐传媒文化有限公司。安若溪自2020年2月21日至2021年1月12日，共计参与电商合作活动23场，总时长202.8小时，获得支付金额共计5.34亿元，净支付金额合计约3.81亿元。并支付工作收入2650万元，滞纳金89万，惩罚性赔偿金4000万，将近6800万。一纸反诉在“糖水燕窝”“跪求回归”“复出封路”“退网风波”之后，对于风波不断的辛巴来说无疑是火上浇油！01
屋漏偏逢连夜雨？
2017年，辛巴加入快手，疯狂“撒币”的土豪人设半年斩获1800万粉丝。2018年，快手开通电商渠道，辛巴只用了3个月就把直播额做到了1.1亿。2019年，辛巴带货直播GMV 133亿，还曾在双11期间创造过20亿的直播带货记录。一场由胡海泉做司仪，成龙、邓紫棋、王力宏等大咖献唱，光是明星就请了42个，据说花了7000万，演唱会中穿插婚礼，婚礼中穿插直播带货1.3个亿的“真人秀”让不少人叹为观止。
辛巴为了助力疫情高调捐出1.5亿，比绝大多数明星和企业家还多，一瞬间吸引了无数眼球。
快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源。辛巴时隔50天后回归快手，10分钟后销售额破亿，全场销售额超过12.5亿。辛巴被卷入“假燕窝”事件，分别受到广州市场监管部门90万的行政处罚、快手封禁60天。
图源：腾讯网
2020年辛巴带货直播GMV 121亿，虽然辛巴本人带货场次有所减少，但是辛巴家族在快手Top5里就占据了前4，总GMV 267亿。
辛巴单膝下跪宣布将于3月27日中午正式回归，表示“要接所有用户回家”。
辛巴豪掷千万获得的强曝光终于见效，解封首秀12个小时带货超20亿。
辛巴因“假燕窝”事件再次被央视点名“希望永久封杀”，还因“封路”事件解锁了人民日报再次点名的成就。辛巴复出后的第二场直播断崖式下滑，5个多小时仅带货841.4万元。02
虎父出犬子？
而今坐拥8000万粉丝的辛巴，无疑是快手的一个流量“黑洞”，坐拥2.1亿粉丝的“辛巴家族”更是占据了快手“六大家族”四分之一的粉丝总量。
在辛巴“掉线”的那段日子，辛巴家族可谓是赚足了眼泪。而辛巴也没闲着，将旗下主播从去年的27位扩充到了60位。辛选团队“师傅带徒弟”的家族模式，给了辛巴家族“强大”的凝聚力。主播们互刷礼物、大号扶持小号，徒弟们在自己的直播间叫辛巴“爸爸”不说，甚至诞生了徒弟给辛巴下跪的魔幻场景。号称"狮王之女"，想要"代父出征"的大胃王猫妹妹开启新一轮直播活动，猫妹妹因为一款产品定价偏低时，被辛巴破口大骂“滚”，而后猫妹妹销售额破亿，喜极而泣之余当场下跪向辛巴磕了三个头。
这种“如父如子”家族关系的背后，是辛巴绝对的“父权”，也是他对自家主播的“品控”。蛋蛋在直播中也感恩辛巴说道：“谢谢‘爹’给我所有的一切！”
直播间里上演一幕幕“天伦”的背后，是辛巴徒弟的各种直播乱象：辛巴徒弟安九带货直播时说到：“粉丝是城乡结合部的确，看不懂她的穿衣风格.....”
蛋蛋在直播过程中谈到的卫生巾时，宣称别人家的卫生巾是工业用胶，他们的棉密码是用做口香糖的胶。
辛巴徒弟赵梦澈在直播间一边介绍产品，一边说无效退款，被平台官方的监管人员直接封禁。
初瑞雪的新徒弟鹿被辛巴呵斥之后，劝粉丝不要忘了“初心”，粉丝应该维护的是雪姐和辛巴。是徒弟们定价失误、鄙夷粉丝、虚假宣传、夸大宣传、结党营私……各种低级失误。没有辛巴的辛巴家族销量一直在下降，能带货的主播越来越少不说，带货销售额也跌到了15亿跌到了7.8亿，几乎腰斩。辛巴在徒弟蛋蛋的直播间里，声称自己培养了蛋蛋、漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕、猫猫等人，已经“够了”无憾了，要托付80%给蛋蛋。辛巴在自己的小号直播时一脸无奈的解释：我又回来了。
辛巴在徒弟时大漂亮的直播间里，以“业内人士”的身份揭露直播带货的潜规则“配比”：以某品牌口红为例，配30%卖80，配50%卖100，配70%卖300。
辛巴干脆在直播间里用“家暴”来博人眼球，而这已经不是辛巴在直播间第一次打老婆了。
03
安若溪“讨薪”
压垮骆驼的最后一根稻草？
辛巴若真在“臣退了”那句之后真正退网，虽然他的身上的确有不少黑点，但我们都认可他是个“人物”。不是因为辛巴没有抽身的想法，而是因为现在的辛选离不开辛巴。
这一纸反诉击穿了辛巴家族脆弱的“父子关系”之后，还揭露了辛巴家族模式的最大弊端：“辛选=辛巴导流+辛巴控品+辛巴拿分成”。但是没有流量的光环，对自家主播就缺少强有力的制约手段，旗下主播翅膀硬了就很容易出走。没有了巨大的流量锁定的用户圈层，控品很难发挥出120%的效用不说，还很可能被主播“绑架”，经历过4起4落的辛巴显然无法接受。而这刚好表明了被资本和流量打败的人离不开流量带来的暴利，“恶心”了粉丝之余，自曝潜规则无疑是在与整个行业为敌。但这或许只是辛巴看到自己的号召力不再，辛巴家族又不靠谱之时，给直播带货下的一剂猛药。
这和快手电商2.0时代的“削藩”也有一定的关系，辛巴家族那一套商业模式已经不适合快手了。辛巴好不容易走出“家庭伦理”的直播间，放眼望去，外面的江湖早已变了天：网红第一股如涵私有化退市，李佳琦粉丝数超过肖战正在尝试自创品牌，罗永浩有望今年底还清6亿债务将开直播培训学校。明星方面不仅有林依轮、胡可、吉杰这样的劳模主播，还有汪涵、金星这样的玩票主播，从温兆伦、吕颂贤、李思捷这样的知名演员到庄思敏、陈嘉佳等新生代演员，TVB艺人似乎在抖音找到了自己的“第二春”。企业家这一块，继@雷军 @罗永浩 之后，@李国庆 也加入抖音直播，当然这里还有一个隐形冠军@罗振宇 。2012年左右的“电商七雄”：阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、国美、易迅、当当网和1号店，随着腾讯入股京东、易迅边缘化、京东吞并1号店、当当网退市、拼多多横空出世，又进入了阿里巴巴、京东、微信、拼多多、抖音、快手，苏宁易购的“新七雄”时代。辛巴被动尝试过“去辛巴化”的苦和甜之后，重新拥抱快手，虽然积重难返，但经过“去辛巴化”辛选供应链的洗练之后，辛选也在步入自己的2.0时代。辛巴又开始了自己的“拿手好戏”，怼完资本家后怼起了主播们的供应链。
他最大的问题不是快手的信任电商容不容得下他，而是怎么在“燕窝配比”之后如何重新“唤醒”老铁对辛选的信任？被流量“套牢”的辛巴，正在跌下神坛之前“榨干”自己也许是最后的流量红利。
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