“万物皆可Supreme。”让人意想不到的是，这句时尚圈的调侃如今却真成了反讽。

前几天，#薇娅就售卖山寨Supreme联名商品道歉#的话题冲上微博热搜，把知名主播薇娅推上了舆论的风口浪尖。

同一时期，还有一位知名主播二驴因为"带货山寨手机 "登上了话题榜。与薇娅带货翻车吃瓜看戏不同，不少网友对购买二驴夫妇带货的山寨手机，却有着更加复杂的心情。

尤其是在快手平台发布详细公告以后，"9 倍赔偿 " 的惩罚结果，直接让相关消费者一不小心购买到的假货成了“年度最佳理财产品”。

无独有偶，去年11月汪涵、李雪琴被中消协点名，扯下了直播数据造假的遮羞布；上个月，闹的沸沸扬扬的“潘嘎之交”，又揭开了直播售卖贴牌货的乱象……

虽然现在事情已经尘埃落定，但对直播带货的质疑却从未停止。并且随着浮出水面的问题越来越多，翻车的主播也不断增加，不禁要问不翻车的主播还有吗？

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薇娅、二驴道歉为何道歉

直播天天有，但最近翻车的却有点多。

前几天，科技博主小辛发了一支购买于二驴夫妇直播间的手机测评视频，发现存在手机型号对不上、入网许可查不到、夸大宣传配置等等问题。

紧接着，著名打假人王海引用此证据，直接举报了二驴夫妇售假。

去年，辛巴因为夸大燕窝直播翻车，二驴在直播间念起了《刑法》第140条，“涉及到销售金额高达两百万以上时，要处以十五年有期徒刑或无期徒刑”。

但这次，一下子就卖出一万台手机，获利300万左右的二驴，却变成了网友眼中的更大笑话。

事发生之后，网友们非常气愤，纷纷要求快手将二驴夫妇彻底封杀。但随后快手发布的声明却称是供货商的问题，这种明显带有“护犊子”的论调，更是把舆论推到了风口浪尖。

随着舆论持续发酵，最终快手又发布公告称，将对所有在快手电商购买此款手机的消费者，在不退货的基础上，给予共计9倍的补偿，至此舆论才渐渐平息。

而同一时间，薇娅也因为在直播间售卖的挂脖风扇是山寨假货，被冲上了微博热搜。

原来，薇娅在直播间售卖了一款Supreme x GUZI联名挂脖风扇。薇娅与直播间工作人员多次强调该商品为爆款，并宣称是美国联名，非香港代理。

但随后，却被微博博主Abestyle发文质疑，并列出诸多疑点。其中包括，Supreme作为潮牌不会和任何国产品牌联名推出产品，产品也不可能仅以198元的价格出售等等。

随着事件的热度越来越大，几天后薇娅解释称：也觉得那个联名会有争议，它确实是美国的一个授权品牌，“跟我理解的那个Supreme不是一个”。同时还称，该产品是“天猫国际官方小二推荐”。

然而这种说法，网友们并不买账，纷纷指责薇娅这是甩锅。

在舆论的热议之下，5月28日，谦寻文化和@薇娅viyaaa 也发布声明并道歉。薇娅称：“这次授权争议事件是我和我的团队永远铭记的教训，我们也绝不会回避此次事件中应该承担的责任。”

虽然事情的真相已经尘埃落定，但这两起顶尖头部主播带货售假的行为，却像一个钢钉一样深深地扎在了大众的心上。经历野蛮生长之后，直播带货良莠不齐的混乱现象也已经开始引起大众的警觉。

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从“看不上”到“抢着上”

做主播比演戏更赚钱？

在不少人眼中，直播带货的逻辑就是“流量=变现”，虽然这种论调明显经不起推敲，但这却并不妨碍有流量的明星、网红们加入带货的浪潮。

活跃在互联网上的初代网红老罗（罗永浩），更是以一己之力把直播带货的“美好愿景”普及给了大众及明星们。

还记得去年在《脱口秀大会》的总决赛上，罗永浩声称自己所欠的6亿元债务还债已超过4亿的情形吗？听到这话，当时满屏的弹幕几乎都是对这种“钞能力”的羡慕。

尽管后来罗永浩解释说直播收入仅是其中的一部分，但却刺激了不少人甘愿“步其后尘”，自愿加入直播带货的大军之中。

作为顶流带货主播，薇娅的战绩更是“一骑绝尘”。仅去年“双11”期间，其直播带货的成交额就突破了50亿元。如此强大的" 钞能力 "，甚至已经超过不少上市公司。

光鲜的背后，尽管有着特殊的时机和主播个人的努力，但在大众眼里，人们只看到了美好，却忽视了这背后的艰辛。恰如冰心所说，“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

外人眼中动动嘴就坐收数十万，甚至几十万、几百万的快速赚钱方法，在舆论和自媒体的“煽风点火”之下，这种光鲜又被放大了数倍。

再加上直播平台的“推波助澜”，于是不管明星还是普通大众越来越多的人开始踏进这个大门。

尤其是过去一年，在疫情的影响之下，很多行业更是都遭遇了前所未有的寒冬。

明星们没有戏可拍，又少了很多代言，于是直播带货便成了他们价值变现的最好方式之一。

刘涛直播10秒卖10套房、朱丹直播自曝怀二胎，还有鹿晗杨天真汪涵张婷李湘……几百位明星下海。

动辄几十万的坑位费以及20%以上的佣金，在巨大的利益驱动之下，曾经被嫌弃 “掉身价”的直播带货，随着浪潮的来袭也变得越发炽热……

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翻车现象频现

逃不开的品宣与品效博弈

尽管明星有IP，有流量，甚至不乏过硬的作品加身，但是在直播带货的江湖里，却并一定能够呼风唤雨。

这场被汹涌追逐的狂欢，也终究只是少数跑出来人的胜利！比如，在2020年上半年明星直播带货的第一个爆发期，彼时小沈阳、叶一茜、李湘等明星就放下了偏见，率先开始试水直播带货。

然而他们却无一不遭遇了交易量惨淡的窘境。像小沈阳，一场直播下来才交易了20多单，第二天还被退货了16单。李湘带货皮草更惨，出场费5分钟80万，结果却一单都没成交。叶一茜一场直播下来，虽然观看人数有90多万，但成交额也只有2000多元，十分让人尴尬。

相比这些成绩暗淡的情况，有些明星还因为直播带货失去了长久以来积攒的口碑。

例如，戚薇直播间所售的多款大牌护肤品和彩妆，就被消费者质疑是假货。在售假疑云发酵之初，戚薇还霸气喊话：“戚哥做艺人这么多年，如果坐在这里，直播带货给大家卖假货，我真的是脑子有病呢！要不就是我有病要不就是你有病。”

诚然，戚薇的话说的是有些道理，出道多年辛苦树立的人设积攒的口碑，不会轻易的因为一点小钱“背叛”粉丝。然而这并不能代表她带货的产品没有问题。毕竟直播的水很深，一般人并不能轻易把握。

同样把握不了的，还有“嘎子”谢孟伟和著名演员潘长江。因为直播带货，“潘嘎之交”更是成了今年的热梗，同时还让积攒了几十年好口碑的潘长江成了网间热议的对象，并引发广泛调侃。

其实，明星带货翻车，背后的品牌也同样“遭殃”。如果产品本身没有问题， 一旦明星直播翻车，损失的就不仅仅是坑位费。

更麻烦的还有巨大的库存。比如如果直播之前备了10000件货品，结果只卖出100件，那么其他的就会压到仓库。这样下来，直播公司投入的人力物力财力，也基本会打水漂。

后面甚至还会影响到商家的团队信心以及品牌声誉等。所以，直播带货看似光鲜，其实里面的水也确实很深。

矛盾的还有，因为明星直播带货尽管存在翻车的可能，但明星们的人气及其背后的粉丝，有时又可以为品牌提供一次好的宣传机会。

再加上爆款在没成为爆款之前，隐藏的无限可能，也会促使品牌难以抵制其中存在的想象空间的诱惑。

所以，这对品牌们来说，有时又是一个不得不进行的选择。

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结 语

直播的核心是做带货，它寻求的是消费者的快速做出决策，立刻购买反应。

消费者观看直播下单，在未接触商品的情况下，之所以做出购买决定，更多的是凭着主播的人设以及对主播本人的信任买单。

所以，品牌找明星带货，其背后的目的也并非是完全寄希望于明星带货，他们看中的还有明星的宣传背书，以此营造出值得信任的品牌印象。

所以，如果带货的商品存在问题，对主播来说，这本身也是一件非常消费自身信誉和口碑的行为。

“潘嘎之交”的争议、薇娅的售假风波等等，其实这些乱象背后也是直播带货野蛮生长遗留的问题的浮现。

面对主播的放纵和不专业，平台的整治步伐显然也没有及时跟上，致使问题出现的速度超过解决的速度，导致售假、刷单、炒作泛滥等等。

当浮现的问题越来越多，积累到一定程度，这势必也会让大众丧失对平台的支持，甚至消费者们可能也会捂紧钱包，毅然离去。

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