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不好看的金靖,却独得品牌宠爱

原创   2021-06-18   09:56
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单眼皮、大嘴巴、媒婆痣……在美女云集的娱乐圈,金靖几乎无法和“美女”一词沾上边。
 
但是,在我们大谈颜值经济时,大众眼里“不好看”的金靖,却成了许多品牌眼里的香饽饽。这两年,从不停地给品牌拍广告,到开始代言品牌,金靖的商业价值水涨船高了起来。
 
金靖越来越火的背后,有哪些营销法则值得我们学习呢?


01

从拍广告到接代言,
金靖IP升值记
 
很多人知道金靖,是2020年的春晚,她和黄晓明、宋祖儿、王自健等一众明星表演小品《机场姐妹花》。当时知乎上有这么一个问题:如何评价2020年春晚小品《机场姐妹花》?点赞最高的回答是:全靠金靖撑起全场,她是一个很棒的丑角,不在意自己的形象,把五官丑到变形,也要尊重角色。

 
事实上,在参加春晚之前,金靖在综艺节目《演员请就位》中就有出色表现,在高手云集的演技PK场上,她成功晋级到了决赛,演技备受肯定。
 
逐渐崭露头角的金靖,开始受到品牌商的关注,由金靖主演的广告片逐渐多了起来。
 
从2020年初开始,金靖先后在好慷在家、京东电脑数码、宝洁、狮王、中国平安、滴滴出行等品牌广告片中出镜,用她极尽幽默、鬼马的搞笑风格,为品牌营销增添了不少亮色。
 
随后,金靖的商业价值进一步提升,和品牌的合作开始有了代言title。
 
平安好车主产品体验官。

 
雅漾防晒大使。

 
内外云朵无尺码体验官。

 
陶特618首席特惠官。

 
国货护肤品牌AOEO宝藏美肌代言人。

 
在偶像明星更新换代频率加快的娱乐圈,金靖这个IP,却在不到两年的时间迅速崛起,并展现出了越来越强的吸金能力。


02

有趣的灵魂万里挑一,
搞笑的金靖独一无二
 
常言道,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。上帝没有给金靖一副好看的皮囊,但她拥有的万里挑一的灵魂,成了她独一无二的标签。
 
在中国,喜剧女演员本来就是一个稀缺的职业。当蔡明、宋丹丹功成身退,贾玲、马丽功成名就,开始崭露头角的金靖自然会受到更多关注,甚至有人说她是“贾玲的接班人”。
 
非科班出生的金靖,为了在喜剧行业拥有立足之地,她会一个人对着镜子反复练习,打磨表演细节,还会经常一个人待在家里去创作内容。
 
努力之下,金靖成为了一名出色的喜剧演员,她身上的幽默感是由内而外的,非常有感染力。
 
参加《明星大侦探》,金靖全程戏精附体,抛梗接梗信手拈来,备受节目观众的喜欢。

 
去《忘不了餐厅》,一边说着“女艺人的自觉”,坚持不吃东西了,一边又要“搞点红烧肉吃吃吧”“搞点小奶盖喝喝吧”,让很多女生看到了自己减肥的样子。

 
到李佳琦直播间,每一次都能制造出不少笑点,将直播间的气氛推向高潮。


金靖的幽默风格,并不是单一的,而是可以根据不同环境、语境进行变化调整,所以,她的笑点从来不会让人觉得尬,或者硬凹。
 
金靖这种多元的喜剧风格,在给不同品牌拍的广告片中体现得淋漓尽致。
 
给好慷在家拍摄的复古片《爱在1990》,金靖扮演的是90年代勤劳勇敢、吃苦耐劳的母亲,还分饰了一位电视导购,将整个片子的喜剧效果拉满了。
  

 
在给京东拍摄的广告片中,金靖完全用丰富的表情演绎,真实再现了职场人在和老板谈加薪、升职、休假时有多么难。痛苦、不满、假笑、吃惊……职场人“表面笑嘻嘻,内心mmp”的心理状态,在被金靖表演得相当传神。
 


可以说,在与品牌合作的过程中,金靖身上的这种有趣、亲和的喜剧特质,可以赋予品牌更好玩的内涵,从而让消费者和品牌产生深度连接。
 
喜剧标签,是金靖成就品牌营销价值的“杀手锏”。


03

炒CP,上热搜,
营销懂得借势,效果事半功倍
 
前几天,金靖又登上了微博热搜,话题是#金靖男朋友#。随后金靖也正面做出了回应,承认了恋情。
 
金靖突然被曝出有男友,多少让人诧异。因为在很多人眼中,金靖和李佳琦才是一对真正的cp,他们的cp超话“靖琦对掌”人数达到了4w+。

金靖的人气能够迅速攀升,离不开李佳琦的助攻。
 
据统计,金靖先后七次做客李佳琦直播间,几乎每一次两人都能贡献出让网友津津乐道的名场面,并多次登上热搜。

诸如#李佳琦带了唢呐金靖带了锣#、#李佳琦金靖直播界的凤凰传奇#、#李佳琦对金靖说我们结婚吧#、#金靖李佳琦也太好嗑了#、#撒贝宁催婚李佳琦金靖#、#李佳琦卖金靖盲盒男友#等话题,都有非常高的讨论度。

 
在此过程中,金靖的超强带货能力也逐渐显露出来。
 
如今的电商直播,不再仅仅是卖货,更关注直播内容的升级,以求提升用户的体验感。所以我们会发现,李佳琦、薇娅等直播间也逐渐娱乐化、综艺化。

金靖喜剧演员的身份,就非常适合这样的直播氛围。放得开、反应快,更重要的是更把货品卖点用非常幽默的方式传达出来,提高消费者的下单率。

 
据李佳琦说,在一场金靖做客的直播中,由于自己实在累到声音哑了,就嘱托金靖帮自己撑一下。结果整场直播都是金靖在把控节奏,李佳琦只需要作必要补充就可以,不明真相的网友直呼“李佳琦插不上话”,并没有感觉到直播和平时有太大不同。
 
通过和李佳琦的cp营销,金靖不仅知名度大大提高,更重要的是让品牌看到了她能制造话题、吸引流量的商业潜力,从而愿意找她合作。

借势李佳琦的金靖,其实也在被品牌借势。


04

品牌需要走近年轻人,
金靖让品牌有了年轻感
 
当Z世代成为消费主力军,品牌年轻化营销势在必行。但什么营销更容易辐射、渗透年轻圈层呢?很显然,“娱乐至死”的时代,有趣的、好玩的、搞笑的内容,更容易让年轻人“上头”,对年轻人有着强大的吸附力。
 
也就是说,品牌必须放低高高在上的姿态,用平等的、接地气的方式和消费者对话交流,让年轻人感受到品牌亲和、活力、年轻的一面。
 
如果我们看金靖的广告片,就会发现,品牌看重的,就是她这种能让品牌呈现有趣、年轻气息的特质。
 
比如近期金靖给内外拍的广告片,片子中,金靖一人分饰了8个角色,性感的、活泼的、运动的、职场的、学生党……当8个金靖坐在一起聊天,消费者竟然不会觉得吵,足见金靖的表演功力。内外云朵无尺码内衣“舒服到让你忘了穿着它”的诉求点,也用一种非常有趣的方式传达了出来。
 

 
再看618期间金靖为淘特app拍摄的特别大片,片子中除了金靖,其他都不是人,而是群魔乱舞的人偶。但就是这样有些幼稚、无厘头的创意,却因为金靖的加入显得毫无违和感,笑点满满,淘特app源头特价、坏果必赔、特别大惠三个利益点也非常简单易懂地输出给了用户。
 

 

05

写在最后

其实在我看来,金靖能够深得品牌宠爱,除了她极具情感渗透力的喜剧画风,可以赋予品牌接地气、年轻化等多元属性,还有她本人是一个可以让大多数消费者有代入感的女孩。


金靖是一个没有偶像包袱的女艺人,她长相普通,却非常自信,活得随性、洒脱,甚至从不掩饰自己身上的缺点。你可能不知道,她的网名金九粒,就是调侃自己脸上的九颗痣。
 
在很多人为了颜值倍感焦虑的时代,金靖可以给许多普通女孩更多自信,她的广告宣传也可以让女性消费者更有归属感、认同感,从而转化为对品牌的认可和信任。

也许,不同于其他光鲜亮丽的女明星,平凡,才是金靖最大的秘密武器。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)


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