维他奶因“深切慰问”香港七一持刀袭警事件暴徒，让#维他奶支持黑暴#挂上热搜，网友大呼“这货是疯了吗？竟然支持港独！”事件曝光之后，公关也救不了的维他奶，被全国大大小小的商超纷纷下架，犹如曾经的H&M，似乎很难再翻身了！而当维他奶进行“自杀式”行动不久，王老吉版“柠檬茶”，走进社交舆论中心，被网友调侃，要发“维”难财。要知道，维他柠檬茶和维他奶，可是维他奶两大爆款级王者单品。只是，仅借势老字号国民品牌，王老吉能将“柠檬茶”打出下一个“凉茶”爆款吗？我们来说道说道。01
有网友透露，在逛超市时发现一款柠檬茶，外包装与维他奶包装极为雷同，相似度竟达99%。
看到对比照后，我的第一反应就是，难道王老吉生产线八百里加急，只为抄维他柠檬茶？
毕竟，维他奶遭遇“全网封杀”，维他柠檬茶被迫下架，那货架上就只有王老吉的柠檬茶最耀眼了。而且除了被骂，呼声最高的就是维他奶有什么替代品。
资料显示，王老吉的柠檬茶早就在2019年上市了，不过维他柠檬茶出现得更早，竟然诞生于1979年，算下来，居然有40多年的历史了。不过一直以来，柠檬茶这个品类默默无闻，并没有受到市场认可。而最近几年，得益于消费升级的大健康理念，碳酸饮料逐渐失宠，一些主打健康的茶饮品正在逐渐呈现出快速发展的趋势。正是在新的市场环境下，柠檬茶这个茶饮品类开始崛起。除了推了40年的维他柠檬茶，这两年也出现了王老吉以及农夫山泉、统一、康师傅等品牌的柠檬茶。
不过，只有维他柠檬茶成为50亿的大单品，维他奶也成为柠檬茶行业的领头羊，而其他品牌，无论是口碑还是销量都不是很理想。此次，借维他奶出现自杀式行为，显然为其他品牌的柠檬茶提供了占位机会。消费者似乎很吃这一套，大家都希望有品牌能够用柠檬茶打败柠檬茶，甚至还有有人高喊高打：“搞他，打败维他柠檬茶”！
看起来，发“维”财，也是众望所归，毕竟搞“独”，和卖国贼一样可恨！不是吗？02
按说，王老吉作为老牌国货，一方面国民辨识度挺高，另一方面广药作为国企，房子应该没有那么容易塌。前段时间，这位前辈王老吉杀进全国糖酒商品交易会，一亮相就是一套组合拳：“健康啤酒革命性产品”。
“健康凉茶”之所以能成，是因为吃火锅“上火”，而凉茶是来“败火”的。而“健康啤酒”是什么玩意？网友之所以唱衰吉啤，是因为他们对老字号“王老吉”的情怀，就来自“怕上火喝王老吉”营造的健康氛围。
而健康品牌根本延伸不出酒，可以说，王老吉做了一个违背老祖宗的决定！
做过吃的，有雪糕、月饼、果脯、龟苓膏，带药效的保济丸；做喝的，有酸梅汤、核桃露、藕汁、清菲饮、清味乐，后两个具体是什么饮料我也没看明白。甚至连当年的竞争对手可乐界，也出现过王老吉的身影——王老吉可乐，“WangLao Cola”。 
甚至 还卖起了口红和牙膏。
和加多宝争商标，加多宝也差不多消失了，而王老吉也并没有赢，整个凉茶市场都在萎缩。
虽然，当下，王老吉还在拿着“王老吉是价值1080亿的品牌”，进行宣传。但如果扒下2021年财报，已经回落到2010年的数据了。更惨的是，广大群众对“王老吉”固有的健康调性，也开始淡化了！03
前面铺垫那么多王老吉的风骚走位史，再回归到今天的话题。干啥啥不行的前辈王老吉，这次能靠维他奶出事熬出头，打造一个爆款“凉茶”吗？
回答这个问题前，我们先来看看，维他奶是如何火起来了。直到2016年，维他柠檬茶赢来了它的春天。正是在这一年，维他柠檬茶出现了200%的暴增长。到2017年，销售量更是达到1630万件，销售额约20亿元。除了消费升级的因素外，其背后的营销手段也功不可没，维他奶基于对年轻人的消费洞察，对症下药推出一套营销武器。首先，给出“真茶真柠檬”的产品定位，将受众体转移到年轻群体，并围绕着“真”和“年轻”，用一种更加新颖的方式来进行品牌传播。因为很多人不太喜欢维他柠檬茶的苦涩口感，于是营销顺着这股热度，推出一个全新的口号“够真才够涩”。为了吸引更广泛的年轻群体，维他奶还频繁跨界，制造新鲜感，不断延伸产品的消费场景。比如与CF、狼人杀等游戏结合，更有二次元偶像洛天依的合作，联名Pony推出限量版鞋子等等。
就是凭借对年轻人的消费洞察，并且一直愿意和消费者“玩”在一起，这款有着40年历史的饮料，再次成为新一代的爆款饮料。值得一提的是，维他奶靠着营销，将柠檬茶这个品类打进年轻人的心智，抢占了第一阶梯，其他的品牌才无什么大反应。再者，维他奶已经有79年的历史了，也有一定的品牌效应沉淀，而且创始人一次又一次试验，口感才一直可以保持最佳状态。再来反观王老吉的柠檬茶，不断通过跨界消耗着老字号品牌的健康底色，简直就是“捡了芝麻丢了西瓜”，白白错过了大健康的新消费风潮。
而，这个柠檬茶这个品类，与王老吉前面提到的那些风骚的跨界产品来讲，更靠谱一些，毕竟柠檬茶也是健康类的茶饮，与王老吉一直以来老字号的“健康”品牌基因相承。
至于产品口味，我想说，其实与维他奶也差不多，只是被维他抢先了用户第一心智。再加上王老吉这些年，忙于打广告，打价格战，没有好好聚焦的产品创新和宣传层面。虽然前面几年，经过和加多宝打官司及一些迷惑操作，使得品牌调性大大减弱，但相对来说还是具有很大的品牌的辨识度。如果能借此机会，慢慢沉淀起来，好好做好柠檬茶，产品力配上营销力，和年轻人玩上一起，加上当下的舆论偏向，还是有可能完蛋炒了个弯道超车。但前提的是，不要再风骚了，再自作死，再大的机会也无用！
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
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