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王力宏直播卖课被嘲,明星当主播就是晚节不保?

原创   2021-07-19   15:48
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明星直播带货的故事,往往比他们主演的国产电视剧要精彩得多。

 
7月12日,很多人的男神王力宏出现在了直播间。他一改往日清新的偶像形象,胡子拉碴,仿佛山顶洞人。随后,王力宏在直播间用剃须刀刮起了胡须。

 
这不是王力宏在和网友分享生活日常,而是在直播卖课。他当晚售卖的是自己的唱歌教程和方文山的作词课程,剃胡须是在履行“如果直播间卖出500份课程就直播剃胡子”的承诺。
 
随后,“王力宏经历了什么”、#王力宏刮胡子了#等话题登上了热搜榜,两份定价为1699元的课程共卖出了855套,累积销售额145.3万元。

 
随之而来的,还有网友对王力宏的同情和质疑:“音乐才子怎么沦落到直播卖货了?”“王力宏也来直播圈钱了。”
 
我不禁想问,明星直播带货,真的就这么为人所不齿吗?


01

明星“下凡”卖货,就是自降身价?

事实上,对于明星直播卖货这件事,大众一直都带有同情的情感色彩。
 
在电商直播刚刚兴起的时候,直播间的卖货主播经常被看作是菜市场吆喝的大爷大妈,或者是早期电视购物中的主持人。这样大喊大叫地让别人花钱的工作,显得和光鲜亮丽的明星职业格格不入。
 
但为什么这么多明星甘愿来趟这浑水呢?自然是因为“他们给的实在太多了”。
 
天价的坑位费,高比例的佣金,让明星对转行成为“带货主播”趋之若鹜。就拿明星中第一个吃螃蟹的李湘来说,曾有人爆出,她直播5分钟的报价是80万。
 
而知名度稍微高一点的明星,其坑位费或佣金能达到百万甚至千万。
 
去年8月,郑爽在一次直播中突然情绪失控,拒绝配合主播进行商品推荐,让整场直播陷入尴尬。后来有网友爆料,郑爽那次直播的坑位费高达1600万,可见明星直播赚钱多么容易。

 
在郑爽之前,李小璐的直播首秀同样引发关注。在直播的4个小时里,直播累计观看人数达到了近4000万,销售额更是直逼5000万。

也就是说,只靠平均20%的佣金标准计算,李小璐一场直播可以赚960万。如果再加上网传的30万一个单品的坑位费,21个单品就是630万。

 
所以,觉得明星直播卖货就是“掉身价”,其实大可不必。或许明星一次直播赚的钱,比接一次代言、拍一部电视剧的钱更多、更容易!这笔收入对于我们普通人来说,更是天文数字。
 
演员郝蕾曾在《十三邀》中表示,她非常感谢直播行业,让只想赚钱的演员不用再绕弯路了。

“带货一姐”薇娅也曾说,“当明星哪有当主播赚钱。”

可见,对于明星来说,直播比当演员赚钱已经是一个共识了。



02

套路满满的直播间,
正在透支明星公信力
 
与王力宏被质疑“圈钱”有相同遭遇的,还有此前泪洒直播间的老戏骨张晨光。因直播间出现大批“晚节不保”“演员失节”“卖假酒”等弹幕,张晨光哭着在直播间道歉。

 
当时,很多网友都非常同情张晨光。但随后有网友指出,张晨光直播中售卖的“53°贵州茅台飞天500ml白酒”疑似为贴牌酒。

因为直播间里酒的包装左下角的长方形印章,与官网正品包装上的正方形红字印章不一致,很可能是掺了水的挂牌勾兑酒。但这款定价为2599元的茅台飞天白酒,当天直播销售额达到了133.4万。

 
网友对明星直播卖假酒的质疑,并非空穴来风。小沈阳、张纪中等明星,都曾陷入卖假酒的舆论风波。
 
今年4月,《小兵张嘎》中“嘎子”扮演者谢孟伟就因为在直播间卖贴牌酒被网友痛斥,更是痛哭流涕地直播道歉。

当时潘长江还连线谢孟伟,语重心长地教育他“网络的东西都是虚拟的,你把握不住,这里水太深”。结果不久,潘长江也因为在直播中卖假酒翻了车。

 
“潘噶之交”只是明星直播带货乱象的一个缩影。明星直播间的套路,常常让人防不胜防。
 
前不久,《爱情公寓》中陈美嘉的扮演者李金铭在直播中“倒贴6000万”的消息,让不少人认清了明星直播的“坑”。
 
当时李金铭表示给粉丝提供了所谓“福利购”,用399元秒杀官方价格为6800元的Burberry腰包,但因为“运营输错库存”,原本只卖一个的包开出了九百多个订单,中间高达600多万的差价全部由自己补贴。

直播间里的李金铭边补贴边飙泪,演技相当精湛。

 
但熟悉直播间套路的人们会知道,这种“直播故障”其实比比皆是。

要么是商家改错了价格,要么是上错了数量,主播扮演的就是那个帮消费者“薅商家羊毛”的角色。甚至有的主播为了帮粉丝争取最低价格,在直播间和商家“大打出手”。

 
消费者愿意购买明星推荐的商品,除了明星自身的号召力,其实也是信任他们作为公众人物的公信力。

但是,屡屡出现的明星直播翻车事故,正不断消耗着大众对明星的信任度。当人们看到明星直播,就会不自觉地联想到卖假货、圈钱这些负面新闻。也难怪一向形象正面的王力宏直播卖课,会引起大家的反感了。


03

明星直播卖货的尽头,
是打造超级IP
 
想要在带货主播的队伍中分一杯羹的明星负面不断,以薇娅、李佳琦为代表的专业主播们,依然在事业上风生水起。
 
有天然流量基础的明星,竟然比不过白手起家的素人,究其原因,则是带货主播们的专业度要远远高于明星主播。或者说,带货主播是一个有门槛的职业,并不是“有嘴就行”。
 
在很多明星和主播搭配出现的直播间,我们会发现掌握节奏、carry全场的,依然是专业主播。明星只是“陪衬”,当他们遇到不知道怎么介绍产品的磕巴情况,总需要主播来救场。
 
当然,这也并不是说所有明星都在直播江湖里折了戟。要想赢得消费者的信任,明星就必须体现出自己的专业度,在选品、价格、售后、内容上,都体现出自己作为一个主播的素养,而不仅仅是一个“赚外快”的名人。
 
这个时候,明星就需要“去明星”标签,为自己打造鲜明的主播IP标签。
 
作为聚划算官方合作的首位明星主播,刘涛“刘一刀”就是明星转型主播非常成功的例子。
 
“刘一刀”的直播,从选品、砍价、福利等每一个细节,都能体现出对用户的重视,让人时刻感受到成熟主播的专业水准。而“刘一刀”挥刀砍价的形象,更是成为非常深入人心的IP标签。

 
初代网红、锤子手机掌门人罗永浩在2020年4月完成了直播带货首秀,“交个朋友”这样一个颇有江湖气的口号,让罗永浩斩获了累计观看人数4800万+、总交易额破 1.1 亿元的佳绩。
 
如今,“3年还清6亿债务”的老罗,有望让《真还传》提前大结局。“彪悍的人生不需要解释”,老罗狠狠为直播带货翻车的明星们挽了尊。

 
其实,无论是“oh,my god”的李佳琦、“哆啦薇娅,如你所愿”的薇娅,还是“刘一刀”刘涛、“交个朋友”罗永浩,想要成为一个让消费者信任的主播,打造属于自己的超级IP已经是大势所趋。
 
而对于那些只想着捞快钱、玩票的明星主播,当他们在直播行业消耗完自己的人气和信誉,再回到明星本行,想必观众也不再接受他们了。
 
如此,就不仅仅是晚节不保那么简单了。

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作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)


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