近两年，盲盒因其高度的不确定性激发了年轻群体的消费潜力，逐渐受到消费者的青睐。各大品牌方们发现这一商机后，纷纷开始拥抱盲盒营销，当前盲盒已经突破手办，潮玩品类，向着多领域发展。近期，香奈儿推出的圣诞盲盒套装，就在网上引起了轩然大波。
盲盒这一词，对普罗大众来说毫不陌生，即使不是盲盒爱好者，也多多少少会有一些了解。如今盲盒已经成为品牌方们常用的营销手段之一。泡泡玛特作为以盲盒玩法著称的一大品牌，更是在两年的时间内取得了爆发式的业绩增长，开启了国内潮玩盲盒的新时代。最近，香奈儿也凑起了热闹，推出全球限量款1000套的盲盒。但事与愿违，这波盲盒营销却翻了车，受到了舆论的猛烈抨击。11月2日，一位美妆博主花费6000元购买到了限量款盲盒，并且录了开箱视频，但是开箱内容却不如人意，原因是盲盒里面虽然有20多款产品，但是真正实用的却只有5、6个，而且基本上都是迷你款，其余全是一些周边产品，这不禁让人大失所望。随后事件进行持续的发酵，香奈儿为此被骂上了热搜，网友纷纷吐槽“这韭菜真好割”，“盲盒=智商鉴定器”，“挺好，不坑穷人”等等。虽然香奈儿这波玩盲盒营销翻车了，但也证明了一个事实：盲盒确实是一个热门话题。在微信上，“盲盒”关键词热度稳居前排；在微博上，#盲盒#的话题阅读量达2.7亿。不止如此，各大品牌也嗅到了盲盒的商机，纷纷开始入局盲盒赛道。国民品牌旺旺早就开启了盲盒营销，三星堆也推行了文创盲盒，并且赢得消费者的一致好评；随后，奢侈品也刮起了盲盒风，像Dior，海蓝之谜、圣罗兰等奢侈品都有推出盲盒，HEAT品牌的盲盒营销也成功出圈。细数下来会发现，盲盒已经成为一种潮流的新玩法，行业内甚至流传出一种说法：万物皆可盲盒。
时至今日，盲盒已经成为了一大消费风口，各大品牌几乎都玩过盲盒营销。那么，盲盒营销究竟有哪些优势呢？黑马君有几点感悟：当下是Z世代为消费主导的一代，在消费升级的背景下，年轻群体越来越崇尚悦己，更愿意为自己情感喜好买单。像盲盒这种潮玩消费品正是抓住年轻群体的这一心理诉求，从而吸引消费者，加之盲盒往往带有不确定性，如果拆开盒子后恰巧是隐藏款就会给消费者带来强烈的满足感。古有云：物以稀为贵，产品稀缺意味着商品的可得性受到限制，从而会激发消费者强烈的购买欲望。盲盒中通常会设置“隐藏款”或是“限量款”，通过常规渠道很难购买到，这就为用户制造了产品消费的寻宝体验，营造出一种稀缺性，让用户对产品抱有好奇和期待，为此很容易让用户上瘾，从而刺激用户的购买欲望。在当下社交电商异军突起的时代，赋予产品的社交属性是很有必要的。社交是产品传播的重要路径，有了社交属性也就意味着产品自带了流量和传播属性。盲盒往往具有一定的社交属性，因为当用户收集到盲盒后，往往会在社交网络上分享拆盲盒的战果，由此也会衍生用户UGC的产出，从而引爆品牌声量。总而言之，借助新潮的盲盒营销能更大程度提高品牌在年轻群体中的影响力，盲盒的神秘感和上瘾机制也能最大渠道的促进产品的销售。现如今盲盒营销已经开始被各大消费品牌巨头关注，但在黑马君看来，对于品牌而言，要想玩转盲盒营销，以下思路也许值得借鉴一下。看似火爆的“盲盒经济”，其实是一场IP争夺战。对于品牌来说，借助IP推出联名产品，加上盲盒营销的赋能，增加产品的神秘感，更能吊足受众的胃口，促进用户消费，实现销量上的转化。同时盲盒绑定IP也是一个非常不错的噱头，借助IP推出一系列新产品，才能够赚足消费者的眼球，刺激用户不断的进行购买。随着盲盒营销的泛滥，单纯靠上瘾机制很难撬动用户的注意力，消费者更为注重情感上的满足和个人价值的实现上，在盲盒上加入一定的情感元素，引导消费者进行消费会给用户带来更多的新鲜感，也增加产品的附加值，更能迎合消费者，调动消费者的参与欲望，形成一定的竞争力。
盲盒爆火的背后也是圈层经济的拉动。为此进行盲盒营销一定要定位到目标群体，分析用户的产品喜好，根据用户的需求对产品进行盲盒包装，确保消费者在收到盲盒后获得一定惊喜感，从而与之建立一定的共鸣感。不管盲盒营销如何变化，最重要的还是将客户与品牌联系在一起，从用户的需求出发。总而言之，对于品牌来说，最重要的是注重创新玩法，同时也要立足消费者层面，不断为消费者提供新鲜体验。在“盲盒思维”下，品牌已经能衍生出更多新奇有趣的玩法，未来盲盒必定会成为下一个营销风口。但盲盒营销只是锦上添花，产品和品牌力量才是最重要的。未来品牌们还会在盲盒营销带来别样的惊喜吗，这让黑马君很是期待。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：黑马品牌（ID：heimapinpai）
1
2
3
4
5
最热评论