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很污很土的椰树椰汁,居然对小酒馆下手了!

转载   2022-01-28   13:23
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要说饮品界最擅长“顶污作案”,我投椰树椰汁一票,大家没意见吧。

 
前凸后翘的“椰汁丽人”,在海边嬉戏...再配上“每天一杯,曲线动人”、“每日多饮椰汁能使乳房饱满”的文案,让人看得面红耳赤。


不仅广告污力十足,“大胸包装袋”也延续了广告片中的风格。




其实早从2009年开始,椰树就因许多“擦边球”广告语被处罚,甚至被贴上低俗标签也不在乎,依然30多年“初心不改”。
 
“从小喝到大”“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告铺天盖地地,根本停不下来。
 
而最近,很污很土的椰树棷汁突然变得小资起来了,联合深圳免税利用椰树牌椰汁跨界推出“深椰酒馆”。


这真是一对奇妙的CP。
 
可能大家都没想到,有一天还能在免税城里喝上小酒,而且是椰树牌的,有椰汁,有酒,你有故事,与不愉快的生活saybye。
 
“深椰酒馆”酒单里只有两款酒,即“深清气爽椰”和“深深喜欢你椰”,这两款酒饮均加入了椰树牌椰汁,即有来自酒的劲道攻击,又有来自椰汁的温柔抚慰。

 
而且椰树也考虑到,免税店喝酒比较受场景限制,还特地教大家用椰树牌椰汁DIY调制一杯惬意的深椰酒,关起门来也能畅快一番。

 
原料很简单,只需要一瓶椰树牌椰汁,再加上一瓶白朗姆酒和菠萝汁。
 
在摇杯中倒入30ml的白朗姆酒、15ml的菠萝汁和60ml的椰树牌椰汁,倒入杯中之后,摇晃15秒,再将其倒入你中意的酒杯,末了,加上一些菠萝片装饰,一杯“深清气爽椰”就完成啦。
 
通过此次跨界,可以看出,椰树有意将椰树牌椰汁和小酒组CP,在椰汁和当下年轻人喜欢的低度酒之间建立消费场景关联。
 
大健康消费潮流下,时尚亲民的低度数小酒,直击80、90后。

一方面,大城市的单身男女数量变多,另一方面,年轻人工作压力、情感压力、购房压力种种因素下,适当饮酒解压的需求也在增加。
 
而且年轻人更是将喝酒成为一种时尚潮流,一种社交货币,年轻人的消费带动低度酒进入行业快车道。
 
为了搞定年轻人,低度酒品牌在抖音、小红书打“明星同款”,去罗永浩、薇娅、李佳琦等大主播直播间“刷脸”,在包装和口味上尽情“联名”,还将0糖0脂0卡的概念搬到酒上。
 
线下越来越多的餐饮门店,也试图用让消费者喝上一杯来拓展经营业态和消费场景。
 
比如,奈雪的茶推出BlaBlaBar奈雪酒屋,产品主要为现调鸡尾酒;元气森林也加码酒类消费品,不仅投资观云白酒、碧山精酿等酒类品牌,还建立酒业公司。

 
回到椰树上来,从椰树牌椰汁火山岩饮用天然矿泉水,再到跨界做酒,确实可以看到椰树正在努力在产品创新和消费体验进行创新。

 
在上个世纪“野蛮生长”环境中,椰树集团凭一款椰汁“野蛮生长”了32年。

但在行业规范化的今天,时代变了,消费者变了,椰树的另类打法很难再获市场认同。

 
要知道,大众对广告是越来越严格了,无论是海报设计还是文案措辞,如果被扒出有些不妥,就会在网上引发一场舆论风暴。
 
如果说椰树土味的包装,是为了在超市的茫茫货海中让你看见,而露骨的广告就有些刻意吸引眼球而为之了。
 
虽然有争议才有流量,但在网络上掀起热议的同时也招致大量质疑,误导了社会价值导向,违背了良好的社会风尚,必然损害了品牌形象,有损国宴饮料的美誉度。
 
不仅仅椰树椰汁,近年来各种网贷的土味短视频广告、不尊重女性的恶臭广告,还有前些天“眯眯眼”的辱华广告,屡屡翻车。

而且归根到底,椰树能够风靡全国,是因为好喝,而不是所谓的恶俗营销。
 
要知道,椰树椰汁一直采用海南新鲜椰子肉榨汁,不加香精不加色素不加防腐剂,味道正宗健康,而且发展30多年来,一直没出现产品质量问题。

 
但如今新生代消费者不仅对广告审美态度变了,而且对产品味道、产品包装也提出更高的要求。
 
虽然椰汁是新式茶饮中用得最广泛的果汁,但在竞争日益激烈的市场中,喜茶、茶百道、瑞幸等新式茶饮品牌都纷纷推出椰子风味饮料。


而椰树在产品定位、创新以及渠道的调整没有跟上时代步伐,低俗营销的背后,是老牌椰树椰汁年营收呈下滑状态。

 
对于老国货品牌来说,各行各业产品同质化严重。饮料行业要走出低谷,恢复增长,必须要靠“创新发展”,而不是靠露骨博得一时的眼球,这并不能帮助企业走出困境。
 
很显然,椰树椰汁已经在创新路上走出第一步,而且翻看椰树官方微博,画风似乎变了。比如从小喝到大的广告,完全是另一种画风了。


未来能否一洗雪耻,脱掉恶俗的帽子,重新焕发老国货品牌的生命力,我们拭目以待。



本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)


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