在这里告诉盲粉们一个消息：娃哈哈出“盲水”了。

娃哈哈这次与知名盲盒品牌泡泡玛特的跨界合作，是继4月与钟薛高合作联名雪糕后再一次跨界营销。

天猫上架5分钟，1000箱“盲水”即刻售罄；不少网友一买就是好几箱，并在社交媒体上热情晒单；没抢到的网友则纷纷表示要“明日再战”。

可见，盲盒“苏打水“销量火爆！

今天我们就来“探秘”，娃哈哈“盲水”凭什么能够一上市就受到如此热捧？

把DIMOO搬上瓶身，推出全球首款“盲水”

从国民品牌到新潮国货，守得住经典，也当得了网红，只有我们想不到，没有娃哈哈做不到。

而作为国内“潮玩IP圈”当之无愧的头部品牌，泡泡玛特打造了丰富的潮玩IP形象，自带高人气和话题热度。

此次娃哈哈携手泡泡玛特推出全球首款“盲水。可以说，娃哈哈将“盲盒营销”玩出了新花样。

当备受粉丝喜爱的“DIMOO”住进”经典国货品牌娃哈哈“苏打水“瓶，两大品牌强强合作、互相渗透。

不仅为潮玩爱好者带来特别的新体验，还为追求健康饮料的爱好者们展现了属于潮玩的魅力，并助力娃哈哈打开了潮玩爱好者的市场，充分展现出潮玩跨界合作的强劲动力。

先说一下，什么是盲盒？

之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。所以就会一个接一个地买，直到买到自己喜欢的那个或是隐藏款。

娃哈哈在“盲水”的产品设计上，正是完全get到了盲盒的精髓，把DIMOO搬上瓶身，瓶身包装是随机的，最撩人的是口味也是随机的，绝对是令人意想不到的有趣体验！

娃哈哈“盲水”销量火爆的背后

这个脑洞大开的创意非常受大批盲盒粉和年轻人欢迎！娃哈哈成功地把新品推介给消费市场，同时给品牌带来一些视角，如何快速引爆新品：

1、萌趣清新的包装设计，轻怡0卡的健康主张。在“颜值经济”的时代，做工精致和外形可爱的商品总是能让消费者买单。娃哈哈这次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身，迅速收割了一大波“颜值粉”。

“盲水即”pH9.0苏打水采用先进水电解工艺，富集微量元素和矿物离子，渗透强易吸收；采用纳米级水净化综合过滤系统，去除水中杂质，安心安全。更重要的是，这款苏打水0糖0卡0脂肪，非常契合当下年轻人健康生活的主张。

更令人惊喜的是，整箱售价66元，价格十分亲民！内有14瓶苏打水和1个盲盒。要知道，平时一个盲盒售价都要59元。

2、产品设计：随机包装+未知口味+神秘盲盒。在“盲水”的产品设计上，娃哈哈誓要将“盲”进行到底。

瓶身包装随机分配，能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气；每瓶的口味也是随机的，在打开瓶盖前，你完全无法预知将喝到什么口味；每箱都会附赠一个合作款DIMOO盲盒，说不定就是你最想要的那款。

此外，配合“盲水”限量销售的设置方式，在无形中就制造了产品的稀缺感，制造抢购气氛，引得更多消费者关注。

娃哈哈这种玩法，精准地“击中”了盲盒粉的小心脏，最大提升了他们的好奇心、购买和收集欲望。

3、利用520节日借势营销。趁着5月20日表白节和DIMOO的生日，娃哈哈表白DIMOO，并强势推出全球首款“盲水”。我们都知道，520是品牌告白的好时机，更是话题度与流量度齐飞的关键点。想要在扎堆营销中品牌中获得高关注，就要给消费者创造惊喜并带来独特的创意。

4、线上联名跨界，线下精准投放。将新秀品牌“苏打水“的广告，饱和式投放全国多个高铁站，同时还投放王牌产品AD钙奶等经典产品，让更多人们见证了娃哈哈这一沉淀了数十载的经典国货的品牌形象。

可以说，每一次的焕新升级和跨界玩法，娃哈哈始终坚持把户外媒体作为品牌宣发的重要途径，尤其是高铁媒体，因为高铁媒体的洞悉主流人群的多元喜好，精准辐射受众的优势。

在线上流量越来越贵并且日益繁杂的今天，娃哈哈把线下流量引导到线上，而后再反哺到线上和线下。

瞄准“圈层”，增强品牌认同感

娃哈哈在2018年刚在品牌界“出道”的时候，相继推AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、藜麦月饼等一系列跨界单品……这一系列跨界活动的推出，为的就是实现与年轻人的沟通互动。

众所周知，在传统的消费者分析里，年龄、地域等是最常出现的划分标准，“一二线城市年轻人”总是被简单列为品牌活动的首要目标群。

然而，随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行，娃哈哈逐渐感知到，年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求，取而代之的是兴趣爱好，即圈层。

洞察到这一趋势后，娃哈哈开始着手调整自己的品牌策略。

比如，AD钙奶和钟薛高推出的“未成年雪糕”，既要勾起成年人的童心，也要引发Z世代的情感认同。

以及娃哈哈pH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列，是在通过潮酷玩法，圈主“盲粉“的心，契合新一代的消费趋势。

值得一提的是，已经推出的“哈宝游乐园”，就是一个专门与年轻人交流、分享、营销实践及购物的线上平台，听取年轻人的意见，让产品更贴近消费者需求。

娃哈哈在内容上也是越来越开放包容，与消费者进行深度互动，增强品牌认同感。

我们了解到，娃哈哈在2019年底举办了大学生新品创意大赛，充分收集学生们对产品包装、口味、营销的意见。

此次与泡泡玛特合作推出“盲水”，娃哈哈特意设计了多个口味，并把口味的决策权交给了消费者，由他们投票选出最受欢迎的口味再进行量产。

不难发现，娃哈哈正逐步走进“圈层”，并和“圈内人”打成一片，用同一套话语体系去感受和分享他们的兴趣与爱好，与他们保持思维同频，实现情感共振，从而将娃哈哈打造成一个“千人千面”的品牌。

总 结

在满足不同消费群的个性化需求，追求达成深度且全面的品牌升级的背景下，作为中国饮料业龙头的娃哈哈推出全球首款限量“盲水”，带领青少年们揭开层层惊喜，收获满满的乐趣。

而对于娃哈哈而言，“盲水”不仅成功把盲盒的潮流气质和社交属性“装”进了饮料，升级了品牌调性、丰富了品牌内涵，同时也一举打入盲盒圈，引起不少盲盒粉对品牌的关注。

透过“盲水”，我们也看到了娃哈哈对品牌塑造越来越有“想法”和“野心”。

参考资料：
1、新浪财经：年轻化失败数次的娃哈哈，能靠“盲水”赢得“后浪”的心吗？2020年5月20日
2、浙江新闻：1000箱“盲水”5分钟售罄 “33岁”的娃哈哈也玩上了盲盒？2020年5月21 日
3、银马传媒：娃哈哈脑洞大开，打造全球首款“盲水” 2020年5月25日

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