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抢王心凌风头,肯德基可达鸭被玩坏了!

原创   2022-05-27   09:39
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还记得凭一个抖雪动作火遍全球的冰墩墩?时隔100多天,又一个顶流“冰墩墩”诞生了。


 
一只会跳广场舞的可达鸭, 靠着土味bgm和摇手动作,一举打败了同为肯德基附赠玩具却反响平平的皮卡丘,在网上“单飞”爆火。

 
当女生都在看刘畊宏,男生都在看王心凌,这只鸭子在演绎:我好孤独鸭,不如跳舞,继续跳舞。

 
朋友圈、抖音、微博等各社交平台,已经被这只鸭子攻占,在微博热搜、热议话题等持续霸榜。



01


可达鸭,是肯德基特定套餐附赠的宝可梦超大玩具之一。

从5月21起,购买69元的儿童节双人餐和109元的儿童节家庭桶,就可随机获取。


可达鸭自开始售卖起,就在各大社交平台被频频刷屏。
 
可达鸭爆火后,因为限量发售,当天就被“一扫而光”,KFC门店更是“一鸭难求”。在二手平台上价格也被炒到几百至上千元不等。

 


有消费者分享,在5月21日当天连跑四家肯德基门店,都被告知无货,欲哭无泪。
 
不少人下订单,备注密密麻麻都是求可达鸭的,门店不得已只得索性直接贴出售罄告示回应。

 


买到的都在晒视频,有的都能组成一个足球队了。

 
无鸭人士则是发视频吐槽,有不少人为了得到可达鸭,大概脑洞都冲到天灵盖了。
 
有“自爆”真实年龄的,有不惜给市领导写信,甚至有人想要拿过气的冰墩墩来换。

 
可达鸭的爆火,还延伸出代吃的生意。

截止为止,网上挂出不少“代吃”的招牌,上演了一场“热量归我,玩具归你”的生意场,即买家出钱购买套餐,卖家吃掉套餐内食物并邮寄玩具。

 
可达鸭爆火,不仅忙坏了网友,也有很多人看到商机,抢注商标。


02


肯德基附赠的宝可梦超大玩具盒,除了可达鸭,还有两款皮卡丘出人意料地遇冷。

 
皮卡丘一直都是宝可梦家族的“C位”角色,2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可达鸭玩具,为何此次可达鸭逆袭爆了?
 
其一,丑萌的形象,“贱萌”的气质,让年轻人没有抵御之力。

像此前走红的玲娜贝儿、冰墩墩,以及蜜雪冰城的雪王,可爱甚至丑萌是它们的共性特征。

 
今年的可达鸭比前两年造型更‘傻萌’,而且更大个一些,比起小朋友向的皮卡丘水壶和八音盒,更符合成年人的审美。

社会心理有个萌经济的说法,我们往往对萌的事物,抵抗力几乎为0,总是会忍不住多看几眼。

 
其二,可达鸭跳起舞来,两个翅膀来回煽动,搞怪性很高,再加上魔性的歌曲,激发网友二次创作。



翻看网上,可达鸭被大家玩坏了。
 
在玩具双翅上黏上便条纸,写上简单的文字,成为社畜们减压新方式Get...不敢对领导说的话,大胆借可达鸭传达。 

 
被关在家憋坏的你,爱斗地主的你,想发财的你,发出来自灵魂的呐喊。


 

可达鸭也意外有了新身份,成为独立的核酸检测点,喊大家捅喉咙。

 
经过大家的二次创作,可达鸭造型不断升级,越来越多人“解锁”新玩法,并制作表情包,大量UGC驱动,形成刷屏破圈传播。



 

其三,IP角色的魅力,可达鸭是宝可梦IP系列的一个角色,官方从1995年开始宣传,是最经典的热门IP之一。

本身是成熟的IP,拥有庞大的粉丝群体。
 
而且,IP角色往往更能打动年轻人,特别是作为已经普遍成年的90后与00后,因为从小就接触过有关它的事物,所以更有感情。

 
很多零食、日用品、家电等领域品牌都和这个IP合作过,对于大家来说,并不是很陌生的形象。
 
其四,离不开黄牛炒作和限量发售的饥饿操作。
 
这和茅台、奢侈品的炒作同出一辙。
 
在二手交易平台上,可达鸭玩具的销售链接比比皆是,也有不少“黄牛”以高价兜售。



03

 
说到IP联名出玩具,麦当劳和肯德基都是“老玩家”。
 
去年,美国麦当劳宣布和宝可梦达成合作,订购“开心乐园餐(Happy Meal)”可以附送一份宝可梦“25周年纪念特殊款”集换式游戏卡牌。
 
肯德基是最早对宝可梦下手的品牌。
 
早在2000年,宝可梦尚未在国内打开知名度时,肯德基便引进《精灵宝可梦》系列第一套正版授权,推出模型玩具“宠物小精灵立体拼板”,随奇奇儿童餐附赠。

 
此后的20余年时间里,买套餐送IP玩偶的活动几乎全年不间断。

小黄人、皮卡丘、Hello Kitty、哆啦A梦、喜羊羊......直接拿捏了几代人的快乐。

 


肯德基并不是真的卖可达鸭,而是通过IP联名玩具链接用户,在年轻人当中刷存在感,保持品牌的年轻感,拉高粉丝的期待值。
 
毕竟,人们都是爱乌及乌,当消费者的注意力停留在IP玩具上时,也对品牌产品涌现更多的好感和认同,这就是IP的魅力。
 
很多人去肯德基,并不纠结套餐中的产品值不值这个价格,或者说是否喜欢,更多时候是冲着套餐里的玩具是否可爱。
 

从品牌营销的角度来看,肯德基这次真的是赚大了,要热度有热度,要销量有销量,简直就是一场大胜利。



04

 

但肯德基们这一门“童趣”生意,似乎变味了。
 
不可否认,IP联合营销为品牌带来话题度,抬高了声量,而且限量式的饥饿营销,更是受到疯狂追捧,甚至让产品具有很高的溢价。
 
但这种饥饿式营销,也有B面。

联名玩具产品,引发炒作、代吃现象不止一两次,甚至有门店私自加价,引发消费者的不满。
 
在肯德基的官方微博评论中,不少盲盒爱好者指责肯德基饥饿营销,甚至有人质疑肯德基店员高价倒卖盲盒产品。

今年初,肯德基和泡泡玛特联名玩具“Dimoo”,并被中消协点名批评,指出用限量或非正常手段刺激消费,造成无谓的食品浪费。


时隔半年,肯德基联名IP玩具再次引发热潮,玩的还是一样的套路。
 
肯德基IP联名玩具套餐本是一种正常的营销活动,形成新消费吸引点,助力品牌破圈传播及冲业绩,这无可厚非。


但如果用“以限量款盲盒销售“或其他‘饥饿营销’手段刺激消费,似乎违背了品牌的初衷。

肯德基是一家92岁的企业,麦当劳82岁,IP玩具的魅力之外,企业本身带来的文化魅力,才让世界各地的人们愿意为其买单。

而且,一个品牌想要俘获人心,最根本的东西依然是产品,搞再多的联名,不如用心出几款好吃的新品,同时提高店铺的规范管理与店员服务态度。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官  (ID: szwanba)

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