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洞察春节大扫除消费痛点,好慷在家助你实现「家务自由」

原创   2020-01-07   15:24
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作者 | 江楠(广告案例精选主笔)

 

来源 | 广告案例精选(ID:ad2829)

 

 

春节快到了,你家里开始大扫除了吗?

 

很多人想到春节大扫除,怕是要头大了。全家总动员,爬高上低,犄角旮旯都不放过,最后累得腰酸背痛,却发现,家里似乎并没有什么变化,甚至还可能越来越乱。

 

洞察到春节大扫除消费痛点的好慷在家,来帮助你实现「2020家务自由」了。如花似玉的女子当然应该瘫着,把大扫除交给好慷在家吧,让你过一个省心省力的新年。好慷在家的这波春节营销,有点复古,有点沙雕,还很有个性!

 

01

春节怀旧广告《爱在1990》上线,

以沙雕画风讲述大扫除痛点

 

2020年,出生在1990年的第一批90后终于迈进了30岁的门槛。三十而立的90后,再也不是父母身边的宝宝,也要开始为春节大扫除操心了。

 

好慷在家的春节广告片《爱在1990》,就带我们穿越到了1990年前夕的春节大扫除,用浓浓的复古风给80后、90后人群带来了一波回忆杀。

 

 

旧式收音机、旧式电视机、老式家具、贴在门后的王祖贤海报、播音腔的旁白……这支广告片的画风和场景,营造出满满的年代感。

 

 

当然,广告片最核心的内容在于,用幽默轻松的方式,说出了人们在春节大扫除时辛苦、忙碌的痛点。洗不完的衣服,擦不干净的积尘,还可能有熊孩子捣乱,终于打扫完,却累得腰酸腿痛,苦不堪言。

 

 

随后,广告片及时释放出了好慷在「家屋焕新大扫除服务」的信息点。3或5名高颜值、超水准、超专业的清洁师上门服务,你扫不到的犄角旮旯,擦不到的门窗死角,洗不干净的抽油烟机,好慷在家都可以帮你轻松搞定。

 

 

当好慷在家成功唤起人们对过年大扫除的痛苦记忆,这些服务诉求点简直像天降甘霖,激起了消费者请人大扫除的消费欲望。

 

同时,好慷在家还将广告诉求点和一连串的笑点设计相结合,比如儿子藏在床底下的成绩单,爸爸藏在床底下的私房钱,以及妈妈丢失的金戒指,都是被好慷在家的清洁师找到的。

 

 

这些巧妙的安排既增添了广告片的戏剧性和喜剧性,又让好慷在家的优质服务用潜移默化的形式传达给消费者,削弱了消费者对广告的抵触心理,更容易接受和认可广告信息的传达。

 

相信很多人看完这支广告片,都会对好慷在家「家屋焕新大扫除服务」的优质性和及时性有了进一步的了解和认知,而有潜在消费需求人群尤其是80后、90后,也会被广告的怀旧画风和幽默基调所打动,从而相信并选择好慷在家。

 

02

推出系列创意海报,

以「家务自由」深挖消费需求

 

对于春节这样一个品牌扎堆营销的黄金节点,一个品牌的传播想要脱颖而出,斩获声量,吸引消费者的注意力,单一的传播动作显然是不够的,必须用一连串的营销玩法,将传播诉求点不断地打入消费者心智,才能赢得高关注度。

 

所以,好慷在家除了拍摄广告片《爱在1990》,还联合天猫旗下「神奇的天猫上门」,包下了北京的三元里菜市场,帮消费者在采购年货的同时把做饭、保洁、家务等好服务带回家,让消费者真正从家务中解脱出来,实现「家务自由」。

 

为此,好慷在家以「2020家务自由」为主题,将服务优势和菜市场的各种瓜果、蔬菜、生鲜相结合,以“菜市场里辩家务”的形式,推出了一组创意海报,生动有趣地表达了人们对做家务的苦恼,传达了好慷在家的服务信息。

 

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海报中的文案,可以说相当调皮逗趣,运用谐音的方式,用各种商品的口吻,表达出家务对人们的束缚。

 

比如“千万别因为谁做家务「吵莓」了感情”,用草莓传达出家务对家庭和睦的影响;“家务横行,不做不行”,用螃蟹表达了家务对人们的支配……这些海报形象展现了家务对家庭生活、感情的影响,很容易让人产生共鸣。

 

随后,好慷在家再次结合菜市场的各类商品,推出了一组海报。

 

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这组海报从消费者情感层面出发,表达了人们获得「家务自由」后的态度,从而进一步引发消费者的内心共鸣,让「家务自由」的概念深入人心,也让好慷在家的服务成为人们春节大扫除的必选。

 

03

洞察80/90后消费主张,

打造春节消费新潮流

 

随着国民生活水平的提高,人们的消费观念在不断升级。在消费主体的不断更迭下,对于家庭服务品牌好慷在家来说,80后、90后逐渐成为平台的主要目标消费群。

 

所以,可以看到,好慷在家这次春节营销,主要围绕着80/90后消费圈层来展开。

 

首先,从广告片《爱在1990》来看,玩转复古营销、拍沙雕广告的品牌不在少数,但好慷在家的这支广告,在内容和主题上,都紧紧围绕着目标人群的成长经历来展开,使广告最大程度地引起目标消费者的情感共鸣。

 

其次,好慷在家在传播中很好地把握了目标消费者的消费心理。随着「财务自由」成为很多年轻人的奋斗目标,各种消费自由主张也普及开来。比如「奶茶自由」「车厘子自由」「会员自由」等经常能引起广泛的讨论度。

 

 

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