李佳琦消失100天，淘宝等来了抖音一哥
东方甄选的野心又暴露了！
继前段时间推出独立电商APP，传言出走抖音之后，东方甄选这次又传出了入驻淘宝直播的消息。据网上流传的一张东方甄选粉丝群截图显示，工作人员透露公司淘宝直播间正在筹备中，目前产品比较少，后续产品多一点会安排直播。东方甄选出走抖音基本是不可能的，毕竟三个月带货20亿的超强战绩就是在抖音完成的，但入局淘宝直播显然也是认真的。因为俞敏洪早就明白了“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理。他曾在个人公众号直言：“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”8月8日，东方甄选遭抖音“限流”的消息甚嚣尘上。虽然事后双方双双否认，但此事必定坚定了东方甄选“走出”抖音的决心。因为俞敏洪的那段“外部平台的脆弱性”言论正是发生在这件事的一周之后。而曾经“ALL IN”教育所遭遇的双减打击更让新东方明白其中的道理。把时间拉回到半年多前，会发现东方甄选从一开始就没有打算“ALL IN”抖音。俞敏洪曾说，搭建立体化销售平台，除抖音外，新东方还会考虑其他平台，甚至自建平台。这需要培养更多的主播，挑选更多的优秀人才。新东方在线执行董事兼CFO尹强也曾表示，从直播带货开始，他们便定位多平台、多渠道、多产品带货。早在4月7日，东方甄选APP1.0版本就悄然上线。要知道彼时的东方甄选还处在痛苦的黑暗之中，俞敏洪还悲情地做好了“每年亏1亿，连亏5年”的打算。直到4个月之后，东方甄选APP迭代到3.0版本才进入大众视野，却被普遍视为爆火后谋求独立发展的信号。对此，东方甄选的解释是，自己的核心是品牌，而用户会出现在不同的平台上，无论在哪个平台，我们都需要建立连接用户的通道，而APP恰好是通道之一。推出APP是一种战略延续，而非针对性的产品。时间进入6月，爆火后的东方甄选不得不加速了“走出”抖音的步伐。不仅先后在微信生态、小红书、天猫、京东等平台进行了布局，而且已经开始在招聘微信视频号、快手等平台主播。其中，天猫平台上的“新东方在线旗舰店”已经开始了直播试水。由于东方甄选的相关账号目前还没有正式运营，粉丝从数千到几万不等。其中视频号“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”的主要内容是抖音直播间的视频片段，热度与抖音相去甚远。不过令人意外的是，东方甄选的小红书账号粉丝已有44万。但6月的突然爆火打乱了东方甄选的原有节奏。就连东方甄选CEO孙东旭都说，东方甄选走红是一次意外。俞敏洪坦言：“新东方还没有准备好，要建立优质供应链资源，需要更多的专业人士。”以至于和此前的美one、谦寻不同，后两者有着排放整齐，宛如选品超市的仓库。而意外走红的东方甄选完全没有想到、做到这一步。但箭在弦上，东方甄选的这盘大棋不得已“匆忙”铺开。虽然东方甄选官方曾表示““我们与抖音的关系很好，抖音给我们很大支持”。但也可以看到东方甄选刻意在和抖音官方保持距离。俞敏洪在东方甄选爆火之前就曾说：“大家一直都认为我们在抖音投了大量的流量。但是我们在抖音从来没有投过大的流量，超过10万的流量完全没有。我跟团队说，我们不投流，用我们的实力循序渐进地慢慢地让粉丝涨上来。”这与当初罗永浩、刘畊宏爆火后大量投流维持热度的思路完全不同。而东方甄选之所以与抖音官方保持距离，并积极进行多平台布局，可能源于对抖音平台的深刻理解。众所周知，与快手平台辛巴一家独大，曾经的淘宝直播李佳琦、薇娅瓜分天下不同，抖音向来是“铁打的抖音，流水的网红”。从早前娱乐领域的代古拉K、电商领域的罗永浩、再到三农领域的张同学、运动健身领域的刘畊宏，抖音总是在不同时期用平台的力量不断打造不同领域的现象级网红。东方甄选的董宇辉不过是现阶段被抖音选中的顶流而已。有业内人士表示，抖音本身不想造就超级主播，因为如果平台一旦过于依赖超级主播，就相当于命根子被别人拿捏了。所以在抖音选中下一个替代董宇辉的顶流之前，东方甄选最好的选择自然是自己铺好撤退的路。而作为直播带货发起者的淘宝直播显然是东方甄选最佳的选择。对于淘宝直播来说，在薇娅折戟、李佳琦“消失”之后，逐渐被抖音、快手在直播领域超越的淘宝直播亟需一个扛大旗的头部主播。在痛失今年618，双11到来之前，表示接触了全网所有的短视频或直播达人的淘宝直播负责人，显然势必要找到那个“替代”李佳琦的人。前几天，淘宝直播官宣开启2.0时代，表示将从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。因知识文化内容走红的东方甄选无疑是淘宝直播的最佳选择。各取所需的东方甄选和淘宝直播显然是彼此的“白月光”。当初，薇娅、李佳琦的陆续“退出”虽然有不可抗力因素，但也让我们看到了过度依赖个人主播的困境。后来罗永浩为了心心念念的创业又“发明”了按赛道培养主播矩阵并24小时直播的玩法，但从目前越发低迷的场观人数和成交额来看，效果也并不理想。而看过了直播带货发展历程，如今又身处其中的东方甄选显然深知其中的利害。从新东方20多年的商海沉浮里迁移过来的残酷经历，也让东方甄选从一开始就明白把命运掌握在自己手里的重要性。于是我们看到，既使东方甄选选择了农产品赛道这一最难的直播电商类别，既使当时处在最艰难的开始阶段。俞敏洪还是坚持严格的管理，包括团队管理和和供应链管理。早在6月份，刚刚成立半年之后，东方甄选就已经开始尝试自建供应链，并表示未来将大力发展“东方甄选”自营产品，目的是把东方甄选打造成一个品牌。而快手一哥辛巴开始建立自己的供应链已经是在快手摸爬滚打了几年，并遭遇几次假货风波之后才悟出的道理。对于布局自营，孙东旭说未来在农产品和食品领域里，SKU丰富，每个月力争推出5~10款自营品。自营品会控制在一个比较高的比例，但是GMV的占比不会超过一半。之所以大费周章搞自营，东方甄选的用意显而易见——自己掌握主动权，避免难以掌控的“翻车”事件。为此，东方甄选还和顺丰、京东坐上了同一条船。于近日官宣与顺丰物流、京东物流达成合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。从推出独立电商APP到入驻淘宝直播进行全渠道布局，再到力推自营打造自己的供应链，并拉上顺丰、京东入局。显然，东方甄选正在努力跳脱抖音划定的框，意在打造一个“独立自主”的直播商业模式，成为有别于以往任何一个现象级的“超级主播”。作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
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