中年男人有三宝,钓鱼茅台始祖鸟。
钓鱼和茅台我们都能轻松get,但始祖鸟对于很多人来说可能有点陌生。
它是加拿大知名高端户外服饰品牌,就像各行各业的高级货都爱吹捧「xx届的爱马仕」,始祖鸟也凭借工艺、畅销和价格,曾被叫做户外品牌中的爱马仕。
但大伙儿类比爱马仕,基本上都只是夸张的营销话术,可没想到始祖鸟居然来真的?
先说一个前情:2019年,始祖鸟的母公司安玛芬被安踏收购,自此,始祖鸟也成了安踏旗下的品牌。
今年8月,安踏集团高管在活动中宣称:「未来,始祖鸟在经营策略上会全面对标爱马仕,买经典款需要配货。」
兴许是随着始祖鸟在小红书年轻人群中的走红,最近几天,这条新闻被再度推到了大众眼前,掀起了一阵热议。
大部分网友对这个对标爱马仕玩配货的发言,第一反应都是:飘了?
一时之间,始祖鸟负面评价四起。
说它这回为啥挨骂之前,先说说始祖鸟这两年为什么这么火。
其实还是因为其所在的户外运动赛道,正在从一个高端小众的圈层不断向下破圈。露营、徒步等都是城市年轻人群和主流社交媒体都在玩、在推的东西。尤其最近入秋,始祖鸟穿搭成了小红书热门OOTD。
这一次它在大众舆论场的骂声,主要分为两个方面:
01
对标爱马仕
一方面,始祖鸟想做第二个爱马仕?多少有点越级抬咖的嫌疑了。
爱马仕作为世界级顶奢品牌,拥有普遍而坚实的知名度,同时,它也是一个1837年诞生、传承近200年的老品牌。
而1989年才建立的始祖鸟,虽然在户外服饰里面也是top级,但由于圈子本身就小,品牌底蕴也不深,哪怕始祖鸟热款确实长期卖到脱销、国内外门店排队抢购,但大众感知到的品牌或产品价值仍然是不够高的。
说直接点,买件始祖鸟的经典款,那能有爱马仕的包保值吗?
退一步来讲,它对标的对象——爱马仕的配货玩法,作为有钱人获取买包权、秀财力的游戏,本来就长期为大众舆论所嘲讽,甚至爱马仕自己都没官宣过这个玩法,而是把它当作潜规则来运行。
(配货:即捆绑出售,买到心仪包包的前提是在店里消费其他产品到一定比例的金额,这个比例在1:1.2~2不等。)
02
强关联安踏
这一次的热度属实是让大伙儿都知道了原来始祖鸟是安踏的。
由此批判的话题也发散到了国货品牌那两个被诟病已久的问题上:轻产品、重营销;定价高昂,吃相难看。
始祖鸟的网红化,伴随着大众对国货营销的成见,似乎坐实了这又是一场熟悉的过度营销。反映到这一次公开对标爱马仕上面,则切实让大众找到了嘲讽切口:真真正正的「没有奢侈品的命,得了奢侈品的病」。
尤其是安踏接手始祖鸟后还埋了个雷:国内外区别定价。这早就在它的受众圈层中颇受微词。
这次的风波也导致了这个原有问题的传播,品牌专割自己人韭菜的操作引起了更多的不满。
事实上,始祖鸟对标爱马仕并非一时起意。
始祖鸟大中华区总经理徐阳曾打造「运奢」(运动奢侈品)概念,2020年,始祖鸟全球最大的旗舰店始祖鸟阿尔法中心(AAC)就特意开在了与爱马仕之家隔街相望的淮海路。
安踏收购始祖鸟之后的营销策略,就是往抬高调性、破圈传播的路子走的,而非品牌原先的技术狂人风格。
最后,尽管北京商报向始祖鸟门店员工求证的结果是「没有配货的规划」,但传言已经播散,负面的舆论无可挽回,说到底还是回到了8月那位安踏高管的言论上。
同样是高管失言,或许这仍是一起和前阵子李宁日军服事件祸出同源的公关危机?
但不论怎么说,经此一役,我们得出了这样一个结论:
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