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QQ上线“直播购物”,腾讯版淘宝联盟来了

原创   2020-06-30   13:50
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近日,在QQ最新的8.3.9版本中,腾讯QQ正式上线“购物直播”功能,帮助QQ上的主播进行直播带货。并在618期间开启了“鹅要助农”、“鹅要上天”、“鹅要赶集”等专场直播活动。


目前,“直播购物”与“我的超级会员”一并放置于QQ的一级入口内,其战略地位可见一斑。

不得不说,带货直播的模式越来越深入人心,腾讯QQ自然也要赶上这股浪潮,“直播购物”的功能也是应运而生。


急速扩张的QQ电商版图


目前,“直播购物”功能还是腾讯老一套的邀请制,个人用户并不能申请开通,只有受到邀请的主播才能在该平台上进行带货直播。

用户若对直播界面的商品感兴趣,可以直接在平台内购买。

疫情期间,电商直播成为拉动经济复苏的新型方式之一,腾讯也希望凭借QQ的8亿用户,延续自己的电商梦。

这是QQ首次打通线上和线下场景,通过购物直播的形式为用户提供优质的消费内容和渠道,同时也给商户提供了丰富的流量支持和完善的电商能力。

不过,这仅仅只是QQ电商版图中的一部分。除了购物直播功能,QQ团队还在对社交电商小程序“QQ群橱窗”和“QQ惠购”进行内测。

QQ群橱窗的入口在群应用和群聊天输入栏上,目前只有部分群主有权限开通此功能。群主可以上架不同的商品,群员则根据选择进行购买。

QQ惠购则借鉴拼多多,以小程序为载体的拼团模式呈现。其货源均来自第三方电商平台,主要以拼多多为主,辅以唯品会、麦宝和京东等渠道的商品。

因为面向的用户大多是年轻人,所以在QQ惠购上主要以低价商品为主。用户将心仪的商品生成图片或小程序分享给好友,并在好友购买之后获得佣金,佣金可在QQ钱包内进行提现。

很明显,腾讯的电商梦仍在延续,而QQ就是这一次承担使命的大将。

QQ发力,微信也不闲着


在QQ发力的同时,微信也没有闲着。一个月前,微信上线了名为“小鹅拼拼”的功能,主推拼单购物服务。

下沉市场是电商实现持续增收的蓝海,这应经成为公认的事实。

而小鹅拼拼与拼多多高度相似的玩法,也不难看出腾讯对下沉市场的意图。

不同的是,腾讯的小鹅拼拼,上线首选微信小程序,思路很清晰,就是要充分利用微信群做熟人间的拼购生意。

尽管随着微信的兴起,QQ一度被认为已经过时,但其年轻用户的比重却一直在不断增加,而且这部分用户许多都已经具备了一定的消费能力。

事实上,从QQ在618推出的“鹅要赶集”潮鞋专场和“鹅要上天”卫星系列等活动也能看出,腾讯绝不会忽略年轻用户这一重要群体。

对腾讯来说,依托QQ平台的数据资源,挖掘00后的消费潜力,并满足他们的服务诉求,不失为一个好的发力方向。

尽管QQ比其他的直播平台起步晚很多,但它的优势就在于拥有强大的流量,坐拥8亿用户,并且和微信一样在裂变层面具有很大的优势。

目前,QQ直播与微信直播同时并行,属于腾讯老一套的赛马机制,保证至少有一个产品能够杀出重围,并在后期加大扶持。

如此看来,腾讯对直播平台的打造寄予了厚望,至于能否搅动整个成熟的直播市场格局,还需慢慢观察。


做00后的生意


作为用户数仅次于微信的社交产品,QQ正在腾讯发展电商的道路上扮演重要角色。

虽然在近年来出现用户数量下滑的趋势,但向电商领域进军的策略可能会成为QQ新的发展契机。不仅能够吸引更多用户注册,还能一举提高用户的粘度。

在如今的QQ中,00后的占比很大,也具有一定的消费能力。可以预见的是,QQ正在试图通过增加新的电商业务,以获得00后的青睐,并开辟出一条新的营收曲线。

因此,QQ正在造就一批带货达人,一次来吸引和留住00后及95后用户。

问题在于,QQ在增加了这许多功能之后,变得更加臃肿了。而且大量分享QQ惠购等小程序,会不会影响到用户体验,这或许是QQ迫切需要解决的问题。


QQ已经不再年轻,但它所面对的用户却是越来越年轻。对急于进入电商领域的腾讯来说,QQ的一系列推陈出新是很有必要的,但哪个新产品能够真正吸引00后等年轻群体,目前还无法预测。

目前,QQ本身的电商体系并不完善,仍需依赖拼多多和京东等第三方电商平台。此前QQ曾打造过鹅漫U品这种电商平台,但最终草草收场。

所以不甘失败的QQ再次重整电商业务,希望以直播和低价商品打动一批年轻用户的心。

QQ在电商业务上的再度尝试,不排除试图勾起00后的购买欲望,以此形成用户画像,并在以后推出更加匹配他们的商品和功能。

外界常常用“腾讯没有电商基因”来总结腾讯此前在电商领域的经历。但从最近QQ上线购物直播、QQ群橱窗、QQ惠购,到微信推出小鹅拼拼、微信小商店,我们能够看到,腾讯方面正在采用各种措施,来提高自身在电商领域的存在感。

尤其是在当下,抖音、快手等短视频平台发力直播带货,拼多多等电商新贵迅速崛起,字节跳动成立电商一级部门,许多电商巨头都纷纷推陈出新以应对危机,腾讯大概也是应势而为。

从近期对电商领域的一系列动作不难看出,腾讯不愿错失电商直播的风口。虽然比较低调,但确实是在抓紧时间建立基于短视频+直播的电商生态。


结语

 
这些年腾讯一直在尝试做电商或在做电商的路上,而这次一系列的动作还是基于社交。做电商,腾讯也许是业余的。但是做社交,腾讯却是最专业的的!

十几年来,在社交领域呼风唤雨的腾讯,却在电商领域求而不得。但是腾讯并没有死心,反而因此对电商越来越重视。

对于互联网电商这块肥肉,腾讯从来没有放弃过。早在2005年的远古时期,腾讯就成立了拍拍网,依托QQ庞大的用户群体,在当年短暂成为国内C2C电商平台的第二位,不过最终因经营不善而被京东全额收购。

这一次,腾讯故技重施,希望再次借助QQ自带的庞大流量,重新进入电商市场,达成QQ成为新的主流电商购物平台的愿望。就目前来看,路还很长,腾讯需要完善的地方还有很多。

参考资料

1. 鞭牛士:小鹅拼拼,难“拼”出腾讯电商的理想版图

2. 荣耀星门:新版QQ更新了,QQ也要直播卖货?


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:新零售参考  (ID: xlsck360)

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