4650亿！钟睒睒蝉联中国首富，不只靠卖水
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作者微信公众号：品牌观察报 （ID: pinpaigcbao）
就在最近，2023年胡润全球富豪榜新鲜出炉。作为农夫山泉创始人，虽说身价相比2022年略有缩水，但仍然高达4650亿。▶ 图源：农夫山泉官网
值得一提的是，钟睒睒的身价在国内富豪榜当中有着断档的领先优势，比排名第二的马化腾多了2000亿。只不过虽说首富宝座已经坐牢，但面对当下风云突变的市场格局，钟睒睒也有了新的难题。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”，大多数人应该都听过这两句广告语，借此农夫山泉早已成为国民饮用水。不得不说卖水确实是门好生意，但相比农夫山泉的知名度，创始人钟睒睒却显得低调异常。1988年，钟睒睒正式开启了自己的创业之路，并将第1站瞄准了保健品市场。1993年成立的养生堂，到现在仍然是知名的保健品公司。随后由于看到饮用水市场的巨大潜力，钟睒睒抓住机会并在1996年创办了农夫山泉。▶ 图源：农夫山泉微信公众号
虽然为人比较低调，但钟睒睒在公司经营上却有很多想法。农夫山泉最知名的广告语“不生产水，只是大自然的搬运工”，就是由钟睒睒本人策划完成。要知道，在农夫山泉刚成立时，市场上已经有康师傅、娃哈哈等巨头，农夫山泉想要在巨头夹缝中求生难度很大。2000年是国内饮用水市场掀起大乱斗的一年，哪怕公司内部都还没有想好如何把产品推出去的话题，钟睒睒就已经公开宣布农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。接下来他更是疯狂强调纯净水对人体健康没有帮助，天然水中的微量元素才对身体更加重要，附带还有很多实验数据。作为竞争对手，娃哈哈们肯定不会坐以待毙，开始连起手来向农夫山泉发起进攻。这一次纯净水和天然水之间的对决，先不考虑谁对谁错，农夫山泉借助这个话题迅速出圈，并抢占了一众消费者心智。▶ 图源：农夫山泉官方微博
最终市场给了我们一个答案，农夫山泉的热潮逐渐席卷全国，一度成为消费者心中的国民品牌。数据显示，过去10来年，农夫山泉都一直保持着国内包装饮用水市场的龙头宝座，2020年在香港上市成功之后，股价更是迎来暴涨。首富会卖水，大家都知道，但钟睒睒的商业帝国里还有个疫苗生意。业内人士将农夫山泉看作是钟睒睒手中的“现金奶牛”，的确，靠着源源不断的现金流，一家名为万泰生物的制药公司最终也得以成功上市。2001年，钟睒睒以1710万元的价格收购了万泰生物95%的股权，正式进军生物疫苗行业。在这之中，最被大众所关注的就是HPV疫苗。彼时，HPV疫苗市场只有默沙东和葛兰史素克有对应的研发和生产能力，国内市场也只能依靠代理商从国外进口。为了打破国外生物制药公司的垄断，钟睒睒带领万泰生物一头扎了进去，而这一等就是16年。事实上，早在2003年万泰生物的HPV疫苗就已经开始立项，不过旗下产品“馨可宁”最终成功上市时已经是2019年，但仍然成为了首个获批上市的国产HPV疫苗。▶ 图源：新浪微博
当很多人还在震惊钟睒睒仅靠两块钱的饮用水就能够做到年营收超过200亿时，殊不知， HPV疫苗也具备着强大的吸金能力。凭借低价高产的优势，这款二价疫苗打破了由默沙东和葛兰史素克形成的行业垄断，最终拿到国内HPV疫苗超过65%的市场份额。数据显示，万泰生物在2021年靠二价HPV疫苗销售额突破30亿，毛利率更是高达92%，比肩茅台。2020年，万泰生物头顶着“首个国产HPV疫苗”的光环成功登陆资本市场，并且在接下来的很长一段时间内连续收获涨停，股价涨幅近30倍，钟睒睒的身家也再次迎来暴涨。▶ 图源：农夫山泉官网
一边是在国内瓶装水市场牢牢占据着龙头地位的农夫山泉，另一边是靠技术突破打破国外行业垄断的万泰生物，可能钟睒睒想不成为中国首富都难。对于外界质疑农夫山泉的成功主要靠炒作，钟睒睒曾这样回应：“大家听到商业炒作就认为这是一个贬义词。但我认为如果一个企业不会炒作，那就是木乃伊，这个木乃伊必须趁早进坟墓。”的确，靠着疯狂的广告营销，钟睒睒牢牢占据着行业龙头宝座。但水能载舟亦能覆舟，农夫山泉在营销上也发生过翻车事故。2021年，农夫山泉曾推出过一款名为“拂晓白桃”的气泡水产品，不过很快就有细心的网友发现这款产品外包装上印有“福岛县产”的字样。要知道此前日本还宣布把福岛核废水排到海里，敏感时期农夫山泉竟然把福岛作为卖点，一下就点燃了消费者的情绪。▶ 图源：农夫山泉官方微博
网友们开始对农夫山泉进行声讨，公司市值也因这款产品一度暴跌2000多亿。营销翻车也许造成的是短期影响，但在瓶装水领域，更长远的难题则是众多新对手的涌现。在这之中，绕不过去的一个品牌就是元气森林。凭借着独创的气泡水，元气森林在巨头们的围剿之中杀出一条血路。2016年成立初期就在当年拿到了1.8亿的销售额，这一数据在2021年更是飞跃式增长到73亿。在经过数轮融资后，短短5年元气森林估值突破400亿。▶ 图源：元气森林官方微博
除了在瓶装水市场上新对手的虎视眈眈，作为“唯一国产HPV疫苗”的万泰生物也开始感受到了危机感。2022年3月，沃森生物宣布成功研制出了二价HPV疫苗并成功上市。有了新的竞争对手，再加上国家政采项目的支持，万泰生物所要面对的竞争显然会更加激烈。不过在疫苗领域也有新的机会，就目前来看，九价疫苗在全球范围内仍然只有默沙东这一家公司能够生产。谁能够率先打破垄断，或许就能更早登顶国内HPV疫苗市场。眼下，不管是卖水还是疫苗，钟睒睒手中都握有绝对优势。只不过这一优势究竟能够延续多久，还要打上一个问号。
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