这对富豪兄弟，全靠“超模”续命
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
多年前，雷军曾吐槽：中国每年要卖4亿个插线板，但我们每家每户用的插线板都一塌糊涂，要不我掏2000万做一个艺术品插线板给你看看，而且还卖的超便宜。此举被认为是雷布斯叫板“插座一哥”公牛的开端。2015年3月，小米真的推出了一款带3个USB接口的插座，售价仅仅49元，发售当天就狂卖近25万个。虽然后来小米插线板没能撼动公牛的老大位置，但却唤醒了公牛对插线板颜值的重视，从复古插线板到轨道插座，让不少人直呼功能颜值太绝了，怒赞有被种草！而就在最近，公牛发布了一支名为“蝶翼”开关的广告，超模刘雯担纲代言人让这支广告片时尚感拉满，很难想象这是一个开关的广告，着实像极了大牌化妆品或时尚笔记本的广告。一个国际超模，一个卖插线板的，两个八竿子打不着的品牌和明星结合，我的第一印象是这也太违和了吧。而这个反差极大又颇具争议的代言背后，可能是公牛创始人阮立平、阮学平这对富豪兄弟的焦虑。“10户中国家庭，7户用公牛。”这是公牛最新的广告语，虽然听着有些狂妄，但在插线板的细分赛道，公牛绝对有这样的底气。2022年公牛集团的营收达到了140.81亿元，同比增长13.7%，实现归母净利润31.89亿元，同比增长14.68%。按3月中旬发布的《2023胡润全球富豪榜》，公牛创始人阮立平、阮学平两兄弟，以420亿元排名第460位，位列榜单中LED相关企业的榜首位置。回到公牛的营收上，这一数据虽然排在同行业欧派家居、顾家家居之后，但在细分的插座领域是绝对的第一，因为公牛在插座市场市占率超60%。业绩增长，2022年却未达预期。最新发布的一季度财报显示，其营收增长也没有拔高迹象。第一季度实现营收33.34亿元，同比增长8.31%，这是近三年一季度的最低值。
2017-2020年，公司营业收入为72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元、100.51亿元，连年增长的数据背后确实增速的急速放缓，营收同比增长分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%。不断下滑的增速曲线也侧面说明公牛的业绩增长逼近了天花板。与此同时，行业规模增速五年来都徘徊在10%以下。作为行业老大，这绝对不是一个讲给资本的好故事。也正源于此，相较于巅峰，公牛市值已跌去了将近3分之1，不足千亿。市场饱和，遇见“天花板”之外，公牛面临的竞争也在加剧，除了与公牛相同的传统家电企业，包括跨国巨头飞利浦、西门子以及小米等也加入了这个赛道，让本就规模不大的插线板市场更显拥挤。虽然小米、西门子等新玩家的搅局客观上带动了公牛的“觉醒”与行业进步，但也抢食了一部分属于公牛的市场份额。面对饱和的市场，依靠产品升级带来市场新增量已在所难免。正如公牛创始人阮立平所说，随着消费者的消费习惯、审美等发生变化，转换器在不断向场景化、智能快充、高颜值等方向升级，公司将不断根据消费者的需求痛点做洞察，推动产品持续创新。时至今日，公牛在主营电连接业务之外，还在持续推进智能电工照明业务发展，不断推动转换器、墙壁开关插座等传统优势业务的产品创新和品牌升级，加快拓展新能源电连接、智能无主灯等新业务。无疑，超模刘雯代言的蝶翼超薄开关就承担着公牛拓展市场增量的希望。作为插座领域的“代名词”，公牛产品遍布全球。对于公牛在行业里的地位，曾有人这样形容：“中国插座分两种，公牛和其他品牌。”而在公牛这个千亿商业帝国崛起的背后，却是一个草根逆袭的故事。和很多富豪崛起的故事一样，公牛的故事也开始于浙江这片商业热土。上世纪8090年代，慈溪是全国插座集散地，大大小小的作坊不计其数。阮立平家乡的亲人、朋友都在从事这一行业。从上大学起就帮家里人搞过推销插线板，但彼时的插线板质量参差不齐，存在各种问题。1995年，阮立平辞掉了国家分配的“铁饭碗”，投入创业大潮，用他最喜爱的芝加哥公牛队的名字为公司取名“公牛”。起初在一家工厂积累创业经验时，一次厂里的假货事件让工程师出身的阮立平看到了机会。当别人忙于跑市场，阮立平沉下心做研发。从研发、生产、检测、设计，阮立平几乎全程参与。为了做出“用不坏”的插座，阮立平潜心半年为插线板设计出了一个安全按钮，就是这一创新彻底解决了插线板短路、接触不良等问题，让公牛一举成名，迅速被市场认可。为了抢占市场，改变靠等生意主动上门的现状，阮立平效仿可口可乐的思路，在民用电工领域内推行线下“配送访销”的销售方式。正是靠着这招“坐商”改为“行商”，公牛迅速在全国开枝散叶，大街小巷都能看到公牛的身影，目前已建立覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络和专业的线上销售渠道。千禧年前后，公牛学着消费巨头的操作，花重金在央视打起了广告，后来更是邀来功夫巨星甄子丹代言，不仅让“小插座 大安全”的用电安全理念深入人心，更进一步拓展了公牛的国民度。《2022年度中国IT品牌市场占有率调查报告》显示，公牛集团的市场占有率达到60%。一个小小的插线板，最终被阮立平、阮学平两兄弟干成了一门大生意。其实早在2007年，公牛就开始了多元化进程。时至今日，公牛的业务涵盖了电连接业务、智能电工照明业务、新能源业务三大板块。其中，主营的电连接业务过去十余年间通过捆绑房地产这艘“巨轮”，使其插座业务享受了极大的发展红利。但如今整个房地产行业的衰退已经在增长见顶的公牛身上得到了验证。而其大踏步闯入新能源赛道，踏足的充电桩业务虽是当下的风口行业，但作为后来者，公牛所面临的充电桩制造领域的竞争者数量众多，不仅前期投入巨大，且很多企业都背靠大型国企或民企巨头，公牛想要虎口夺食并非易事。2022年公牛新能源业务营收仅1.53亿元，对集团业绩贡献极为有限。于是，智能电工照明业务无疑也就承担起了公牛再次崛起的支点。2022年，公牛集团的智能电工照明业务实现营收68.49亿元，较2021年增长23.39%。不仅营业额基本与主营的电连接业务持平，增速更是5倍之多。此次邀请超模刘雯主推的墙壁开关插座正是智能电工照明业务的核心业务之一。根据尚普咨询集团数据显示，2021年公牛墙壁开关插座产品全国总销量超5亿件，稳居行业首位。目前，在墙壁开关插座领域，公牛已建立全球最大的墙壁开关插座生产研发基地，拥有高度自动化生产线数量150余条，产品种类超5000种，年产量可高达约6亿件。在稳坐行业老大的基础上，公牛还是毅然邀请超模刘雯进行C端的大规模市场传播。看得出来，公牛显然意在将墙壁开关插座打造成品牌增长的第二曲线，想要复制当年在插线板领域的成功。
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