“牵手门”女主签约MCN？离了大谱
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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
这个夏天实在太热，网友的心也跟着躁动起来。
更令人躁动的，是从上周开始发酵的某国企负责人“牵手门”街拍事件。男女主的颜值身材、情侣穿搭，成功掀起一波又一波疯狂热议。在一纸停职声明之后，男女主被按下暂停键的事业走向，也成为网友关注的焦点。据说，已经有MCN结构联系到了“牵手门”女主董小姐本人。这，是要开启直播带货的节奏吗？
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阳光明媚夏风轻拂，与“心爱之人”穿着情侣衫牵手漫步街头，是一幅谁都向往的美好画卷。尤其随着男主的身份被扒出，这一幅原本可以成为街拍经典的画面，还真成为了全网津津乐道的“经典”。
此前，在某宝原创服装店销量平平。随着女主街拍出圈后，几天时间直接卖出了4000多件，吓得店主一脸懵，连夜在店铺发声明。紧接着，大量商家跟风推出同款，传闻在网上都卖出十几万条了。有媒体评论，董小姐如此强大的带货能力堪比薇娅，更令普通网红望尘莫及。尽管有网友说，董小姐这样“特殊角色”带火的裙子，大部分三观正的女孩都不会去买同款。但总有人买。何况，董小姐确实将这条裙子穿的千般妩媚万种风情，走过路过谁都得多看几眼。
在这个事件发酵的过程中，就有网友说，董小姐哪怕丢了工作，也可以凭颜值身材去做个网红。也是，董小姐没去带货，同款裙子的销量都蹭蹭疯涨。若此时去开个直播，再来一句：家人们，今天不要599只要99。热度自不必说。事实上，MCN结构早已嗅到商机。联系到董小姐的机构负责人表示，找她是经过深思熟虑的。如今的董小姐，无论是流量还是关注度都正在风口上，基本不用怎么费力去包装打造人设。
最后，也是最重要的一点，当然是论颜值和身材的重要性。说实话，“牵手门”事件一开始撩动网友的，不正是董小姐妩媚的笑颜和玲珑的身段吗？随着董小姐的大量私房照被曝出，什么疯狂减肥，略施医美的科技与狠活，堪称丑小鸭变白天鹅的励志史，惹得网友很是好奇。MCN机构太懂流量密码——一边被骂炫富，一边羡慕嫉妒恨，无论怎样都能带来关注。
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那么问题来了，董小姐如果真的选择签约MCN，从黑红流量中走出的她，又能在直播带货领域发光发热，达成MCN期望的转化吗？如果抛开这个事件本身的道德评判，仅以颜值和身材来论，董小姐的个人IP是具备吸引力的。但在网红界，超越她身材颜值甚至才艺的网红一抓一大把，董小姐算不上金字塔尖的那一个。她真正的优势，恰在于“牵手门”产生的关注度，以及由此围绕的是非争议。
比如，她在微博上晒出的蒂芙尼钻戒，SKP商场240多万积分，以及5点半下班算加班的“滋润”生活。这些目前已经删除，却早已留在网络记忆中的资讯，撕开了网友对其“钱从哪来”的想象空间，有关注也很正常。而这种关注，与当下社会的主流价值观是相违背的。又或者说，正是这种想象空间无限的尽情吃瓜，才让董小姐占尽了黑红流量。另一方面，董小姐带火的爆品吊带裙，充满了网络狂欢的跟风式消费。在此之前，董小姐下单的淘宝店铺，据说是有着30人的原创团队，苦心经营数年，这款裙子的总销量也不过停留在三位数。爆单之后，商家也清楚的意识到，将有很多网友买回拍照后再退回。
出于跟风的激情下单，很难说达成了真正的转化。因为真实的销售数据，是网友确实因为喜爱这款商品而买单，退货率也不可能太高。因此，董小姐如果身入直播带货，在追逐流量和社会价值观的博弈中，究竟是走个过场昙花一现，还是能成长为比肩薇娅的带货女王，没有确定的答案。可以确定的是，一夜出圈，是遇到热点就能引爆的偶然。直播带货，却必须假以时日经营沉淀。
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如果说，在2021年前的直播带货领域，属于野蛮生长的话。那么，从2022年往后，这个赛道在发生着一些新的变化。这种变化，不仅局限于竞争层面的市场格局，还有着关于平台的内容建设、商家复制、生态完善等方面的加码。其实不难看出，直播带货未来的竞争，已经是平台生态的可持续性和健康度的竞争。这就对作为其中重要一环、影响着受众对平台感知关键点的主播，提出了有别于过去“当个花瓶做摆设”“人形打卡机”的更高要求。
此前，网络上也有很多因某个花边新闻，从素人站到风口浪尖的“网红”，但基本迅速隐没于流量平息之后。董小姐的例外之处在于，她算得上是近年来通过花边新闻亮相，转化为“爆款制造机”的第一人。只不过，当关于花边新闻的声量走弱，董小姐又能担当起销量转化的重任吗？直播带货的持续性，需要达成用户体验和平台商业化的平衡。对用户来说，在可接受的舒适空间内探索商业变现，胜过出于好奇跟风产生的激情下单。
更重要的是，当主播与网友面对面时，下单购买还得基于对平台、对主播的信任。互联网发展至今，网络购物最难建立，却又始终在拼力建立的，正是信任。回到董小姐。她在此次“牵手门”事件中的角色本身存在争议。这种争议，注定了大部分网友在欣赏其颜值身材的同时，对其价值观的公允程度打了问号。这也意味着，更多网友可能只是出于围观看热闹的心态走进直播间，根本谈不上什么信任。
当然，从另一个角度来说，董小姐穿着吊带裙的妩媚动人，也会让网友产生购买联想——为“想和她一样美丽”而买单。只是，互联网是有记忆的，一个人很难逃出偏离主流价值观的刻板印象。最近，在格力电器直播间，当主播穿上董小姐同款连衣裙直播时，遭到众多网友的吐槽。这也说明，大多三观正的网友，对有争议的人（事件）带火的商品，是持保留意见的。
能够抓紧时间收割一切网络价值，看到即拥有才是王道，又何必谈什么打造正向人设的细水长流呢？至于董小姐会不会去带货，有没有人愿意买单，就让我们拭目以待。在我看来，如果花边新闻的女主也能顺利出道，在直播带货领域掀起风浪，或是整个社会价值观崩塌的悲哀。
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