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作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
一场直播，总观看人次高达1亿，同时在线人数最高269万，这两个数据放到任何一个平台，都是妥妥的顶流。
前段时间，原本就有着千万粉丝的头部主播朱容君（兔牙），开启了自己的快手直播首秀。
目前，这位被称为“全网第一甜心”“甜系少女”的直播网红，在快手有着1175万粉丝，涨粉速度惊人。网络界，美女是永恒的流量密码。兔子牙的爆红，却并不是“凭颜值打天下”的再次印证。
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6月初，当朱容君（兔子牙）穿着一身公主裙，唱着英文歌缓缓出场时，梦幻的舞台外加动人的歌喉，为直播间的网友们带来一场堪称视听盛宴的直播首秀。在网友“有多少人特意下载快手来看牙总直播”的评论中，这位在直播界摸爬滚打八年，已小有名气的网红主播，迎来了属于自己的又一个高光时刻。
这场直播还未开启前，预约人数就已经超过522万。而从唱歌主播出圈的兔子牙，也一改过去只是唱歌的直播方式，首次进行了舞蹈表演。顺带突破之前的“甜系少女”风格，以一曲韩范十足的《危险派对》，试图打破粉丝对她的刻板印象。
提到兔子牙，平时关注音乐直播的网友应该相当熟悉了。早在2016年，做淘宝模特的她半夜两点多走进某个直播平台，没说话唱了几首歌之后，发现很多同样睡不着的人，会一直听她唱歌。并且，网友的在线点歌，还让她赚到了钱。可以唱歌，又不用出门的直播“实在太适合自己”。于是，兔子牙开始了唱歌直播的探索之路。凭着人美歌甜的个人风格，如今的兔子牙，已成为千万粉丝量级的成熟主播。而她自己却觉得“我能做到今天是个奇迹”。
●图源：最人物公众号
确实，如今的直播平台，主播们就算不是身怀绝技，却也大多颜值才艺俱佳。因此，适合唱甜歌、嗓子很细的兔子牙，把自己的出圈归结于运气好和巧合。兔子牙的爆红，还真有些运气的成分。因为那首让她一夜出圈的《小白兔遇上卡布奇诺》，是唱完录好她认为“奇奇怪怪”准备删除的作品。这之前，兔子牙的视频基本都有几十万的点赞。当《小白兔遇上卡布奇诺》出现在网络上，短短几天时间，为兔子牙带来了超过500万的粉丝。
试想，画面干净、高清的视频中，长相甜美的女孩面带微笑唱歌，歌声温柔纯净，谁会不喜欢呢？所以我们看到，在抖音平台上兔子牙有着2146万粉丝。其中几个置顶作品的获赞都已超过百万。尽管兔子牙对突然爆红“挺懵的”，但正是这个自认为唱歌、说话、长相都只是一般的女孩，在短视频时代俘获了众多网友。02
在快手的直播首秀上，第一次公开展示舞蹈才艺的兔子牙，再次令全场惊艳。身处直播行业，危机感是非常普遍的。因为，你永远都不知道自己将被下一个谁取代。因此，兔子牙选择身入快手，表示“这是我们新的篇章，新的起航，希望我们能够一直互相陪伴”，也可以看作是重新调整再出发。
对快手来说，一直注重视频画面审美呈现，拥有优质内容制作能力的她，是新人，却也早已有了强大的声量积累。这种积累加上平台的流量扶持，让令人赏心悦目的兔子牙更新几个视频后，就拿下了众多粉丝。进入快手平台之前，兔子牙曾经历“两年不涨粉，你有没有想过为什么”的质疑。
其实，任何一个网红都得被动（主动）接受瓶颈期。希望从甜心风格转向成熟风格的兔子牙，选择进入快手，也意味着将开启直播赛道的下一个赛程。在兔子牙看来，“快手能让我跟粉丝们建立一个比较良好的连接，这是我比较期待的事情。”这种社区文化，让平台拥有极强的社交属性。当用户之间的互动变得多元频繁，私域氛围和内容生态的优势将得以显现。据快手最新的财报数据显示，2023年Q1季度，平台的月活用户MAU达到6.54亿，日活用户DAU达到3.74亿，日均用户时长128分钟。
●图源：快手直播
这份优秀的数据，意味着快手平台所拥有的流量优势，对于像兔子牙这类已有声量积累，想改变风格或尝试突破的头部主播来说，是具有吸引力的。所以，除了兔子牙之外，郭聪明、高火火、刘小啦等头部主播，也陆续来到快手，开启了自己直播发展的新篇章。比如，平台运营会在内容上给出建议和方向，并协调调动各类资源，甚至亲临现场助阵，只为呈现最好的直播效果。更多大主播的涌入，进一步丰富并稳固了快手直播的全新生态圈。对新进入的大主播来说，也以视听俱佳的直播体验，与粉丝有了更深的链接。03
直播平台的比拼进入下半场，从前那种博取眼球无下限的引流方式，已不再是如今追求打造优质内容生态的主流。近年来，舍得花时间、流量扶持主播的快手，改变是肉眼可见的。比如，越来越重视与主播共同生产、或扶持主播创作优质内容的内容优先。又或者，是拿出5亿现金和30亿流量来激励赋能主播。这也说明，快手已经意识到，着力内容生态建设，才是稳定并带动增加现有流量的最佳路径。
之前提到快手，很多网友会认为，这是一个主打下沉市场的直播平台，充斥着各种匪夷所思的“黑流量”。如今，快手开始了直播内容边界的拓宽和核心IP的打造。前段时间，为培养优质主播，快手自制了一档真人秀综艺《声声如夏花》。最终实现正片播放量突破16亿、全网总曝光量超过151亿。这种通过培养新生代主播，进而反哺秀场直播生态的方式，再加上平台的多方运营助力，让优质主播、优质内容能够被更多网友看见和认可。
未来的直播平台，应该是一个主播成长体系更完善、用户获取内容更多元、平台具有持续增流潜力的三方共赢状态。此次兔子牙加入快手，对自身而言，是一种转变风格寻求突破的再出发。放到整个直播赛道，则体现出了平台对头部主播优上更优的流量聚能。“凭颜值出圈”或许是早期的流量密码。现如今，想要拿下“全网第一”，仅靠“甜”，显然不够了——在流量激战中，那些能够带来平和的人，能够疗愈的人，能够修复的人，会说故事的人，懂得爱的人……或将在平台的助力下，抵达一个更大的舞台。
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