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大窑搭上肯德基,推出“京液”冰淇淋!

原创   2023-08-28   11:36
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba) 



01



一个小小的冰淇淋可以“干倒”宝马,也可以成就茅台、海天等跨界玩家。

不得不说,冰淇淋真是辆公共汽车,谁都可以上。

但,究竟是“罪魁祸首”,还是得力助攻,全看品牌怎么用。

这不,内蒙出身的国产汽水大窑,就是“国民硬汉”吴京代言的大汽水,表示也要上车整点花活。

近日,大窑联名肯德基推出了柑橘汽水味冰淇淋,复刻大窑最经典的橙诺橙味汽水。


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 图源:微博@肯德基



这一波童年回忆杀,不管是惊喜还是惊吓,大窑都是赚到了。

此话怎讲?因为它小子真的长本事了,首次跨界联名就傍上了肯德基。

千万别小瞧肯德基,在它面前,奈雪、喜茶、好利来等联名狂魔都得甘拜下风。


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 图源:微博@DT财经



疯狂的肯德基今年发起了“汽水联名季”,先后联动元气森林推出桃桃汽水味冰淇淋,与百事推出可乐味冰淇淋。

对于元气森林和百事,夸张点说,100个人里有99个人都听说过,是全国知名的头部品牌。

而大窑作为地域特性较强的汽水品牌,在内蒙古一带早已称王称霸,不过在全国的知名度是逊于以上两个品牌的。

但其野心又岂止于偏安一隅。

这两年,大窑在餐饮渠道铺排上一直在进行全国化布局,同时花天价请来了国民度极高的吴京做代言人。

如今又破天荒地搞跨界,告诉外界老子不端着了,似乎正式向“两乐”(可口可乐和百事可乐)宣战。

为什么?

三个字:年轻化。

主动靠近年轻人,为品牌创造更多可能性。


02

肯德基“v我50”的疯四文学,被年轻人玩得不亦乐乎,在每个平淡的周四为无数网友带去了工作日限定的快乐;

冰淇淋作为最常见的品类之一,价格便宜、消费场景多且颜值高,是颇受年轻人青睐的社交硬通货。

“肯德基+冰淇淋”,搭上与年轻人紧紧捆绑在一起的“心头爱”,大窑的那点小九九,明眼人都能看出来——它想开了。

全国接近上万家肯德基,冰淇淋又是肯德基的大热单品。

打开点单页面,甭管听没听说过、喝没喝过大窑,看到创新口味,高低不得尝试一下。


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 图源:肯德基小程序



大家都知道,联名向来是搞限时限定那一套,过了这个村就没这个店。

所以,联名产品的销量都低不了,不然你以为品牌三五天一联名都是闹着玩吗?

都是生意,都是经过无数次验证得出的营销宝典。

肯德基虽赢了销量,但大窑才是赢最多的那一个。

肯德基是搞活老手,几乎每月都有新联名,赚得盆满钵满自然不在话下;

大窑在营销界只是一位小学生,一入门就有了肯德基这位OG的带领,站得足够高,被看见的几率自然也变高许多了。

这一波大窑汽水的广告,直接打在年轻人的心坎上了。

如果说吴京手持大窑汽水喊出“大汽水,喝大窑”的广告片,让更多消费者知道了大窑这个品牌,那么此次联名的汽水味冰淇淋,则让更多人真正品尝到大窑。


03

在这儿,必须提一下大窑翻红背后的品牌资讯机构——华与华。

“两乐”们都爱请顶流代言,而国产汽水品牌几乎没有请过什么知名度高的代言人,就更别说是一线大牌明星了,所以老给人造成“原来它还活着”的误会。

诸如北冰洋、天府可乐、二厂汽水…

一方面缺乏品牌知名度,一方面渠道过于单一。

于是,华与华出谋划策,让大窑签下百亿票房影帝吴京。就这咖位,大窑想必也是狠下心来“大出血”了。


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 图源:微博网友



铺天盖地的吴京出镜的TVC、易拉宝,犹如360度环绕式轰炸植入品牌信息。

吴京和大窑已经成功锁在一起了,而且是“锁死,钥匙我吞了”的那种级别。

“吴京代言的那款汽水”也成为了大窑最明显的标签之一。

甚至有网友给大窑取了一个花名——“京液”,真是鬼才。

一位优秀的代言人就是如此强大,能让网友情不自禁地造梗,专属品牌与消费者之间的独特印记,大窑也有了。


04

华与华创始人华杉在2022年的总结中提到,“快消品主要就是靠品牌和渠道”。

大手笔之下,大窑打出了知名度,一个乾坤大挪移就扭转了品牌认知度低的局面。

接下来是进一步夯实渠道。大窑之前一直扎根餐饮渠道,以啤酒的包装和定位,与其他汽水品牌进行差异化竞争。

而拓展商超等零售渠道,将是大窑迈向国民汽水的必经之路。

这也是大窑开窍搞联名的目的,制造机会,与消费者进行深度的情感连接。


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 图源:微博@大窑饮品



就好比相亲,不能纸上谈兵,总得先见一面不是,如果有感觉就会有一下次的约会。

与肯德基联名的冰淇淋,给大窑创造了与更多消费者“见面”的机会,好与不好、喜欢与不喜欢,一尝便知。

买单的人群中有10%喜欢大窑橙味汽水,最终有1%因为这款联名购买了大窑的产品,都是偌大的收获。

有批评声更好,用辩证的眼光看待消费者指出的问题,在试错中不断完善自身的产品力。

哪有一步到位的好产品,不经过市场的万般捶打怎么能成长与进步。品牌不听劝,自取灭亡那又是另一回事。

所以,搭上大师肯德基,乘上冰淇淋这艘快艇,无论是在名和利,大窑都赚到了。

有网友已经尝鲜了,说味道好奇怪??咱这儿有没有吃过的,形容一下口感呗,v你50(手动狗头)


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