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吃瓜搞商战!蜂花79元套餐“怼翻”李佳琦?

原创   2023-09-14   13:49
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)


吃瓜成商战,还得是蜂花!

随着李佳琦在直播间怼网友的风波持续发酵,79元的花西子眉笔也成为热议话题,爆出不少热梗。

吃瓜归吃瓜,总有品牌能从这场流量盛宴中嗅到商机。

这不, “国货之光”蜂花火速上线多款79元套餐,还浓眉大眼的配文:只要0.12个花西子哦!


01


9月12日, #蜂花呼吁理性消费#的话题冲上热搜,连夜上架“79元花西子套餐”的蜂花,又迎来了新一波“泼天富贵”。


面对这场朴实无华的商战,网友一致夸爆。

他家的护发素真好用,可以平替很多大牌了。只有蜂花的洗发水控油效果好,便宜又好用,用好多年了。


宇宙的尽头是国货,这样的国货可以多来点。得下沉市场者得天下,看好你哦。


本来只是看热闹的网友,听到主播说“没有你们我们都活不到今天”,果断“不吃饭也要来两单”。


还有网友调侃,本来想买,但一瓶护发素用一年半多了还没用完。甚至有网友大学四年都没用完。


总之,这么多年不涨价、真心觉得很靠谱等等,妥妥体现出网友对这个品牌的真爱。



02

这次蜂花在抖音官方旗舰店上架的三款洗护套餐,所包含的洗护产品净含量有五斤半之多,售价均为79元,与李佳琦直播间花西子眉笔的价格相同。


同样是79元,蜂花整整3大瓶洗发产品,多少让网友有了“物超所值”的直观感受。

面对众多网友 “ 这是一场商战”的调侃,主播表示这个79元套餐一直都有。


要说这蜂花,近几年可是一直站在吃瓜一线。稍有风吹草动,都能够光速演变成“为我所用”的销量密码。

比如,前段时间小日本核污水排海之后,有网友发问蜂花:你们家有日本原料吗?

结果,品牌还没回应,就有粉丝宝宝喊出:都满世界捡纸箱子了,理解一下!

顿时,#穷到捡纸箱子#的话题冲上热搜。

图源:蜂花微博

在这个话题下,不少网友发现,为了尽可能降低成本,蜂花发货的纸箱是到处“捡”来的。

身处颜值即王道的新消费时代,网友并未对“捡纸箱”的蜂花表示不满,还纷纷表示:“只要蜂花不涨价,我们可以帮它一起捡纸箱”!

这下,根本不担心蜂花会用日本原料。原因很简单:进口的原料太贵。蜂花穷到连发货的纸箱都在到处薅,怎么用得起呢?

突然发现,“穷”这个字很扎心,却也并非一无是处。

图源:蜂花微博

当然,定位大众消费下沉市场,主打“高性价比”产品战略的蜂花,尽管总能拿捏网友好感,却也曾因“恶意营销”遭到质疑。

去年5月,网传蜂花老板亲自直播,含泪表示蜂花不是杂牌, 37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱,又一次将品牌推上热搜。

众多网友纷纷留言,“支持国货”“现在就去买”,让蜂花迎来了一波“野性消费”潮。

有媒体报道,平日仅数千人观看的蜂花直播间,那几天涌入十几万人,一夜之间暴涨几十倍。

图源:蜂花微博

随后,蜂花官方微博发文澄清,表示 “老板近期一直在忙碌复工复产,暂无时间直播。”

言下之意,所谓的“卖惨营销”,是一批非官方账号的短视频媒体、直播间弄出来的,与品牌无瓜。

虽然难逃网友质疑“自导自演”,但蜂花近些年确实因为“10年仅涨价2元走红”“太穷请不起代言人”等热梗带动了好几波野性消费。



03

作为一家创建于1985年的洗护发专业企业, “蜂花”这个品牌的洗发水、护发素可谓深入人心。

直到今天,我还清楚的记得人生中第一次用到的护发素,就是透明瓶子白色圆盖装着的蜂花。

不过,这个名副其实的老国货品牌,还是没能扛住从90年代开始国外日化品牌的份额挤压。

很长一段时间里,蜂花品牌基本没啥存在感。直到近几年国货情怀的带动,才逐渐开始回归消费者视线。

图源:蜂花微博

当越来越多的消费者或出于考量性价比、或受到情怀感召买单后,突然发现,这个第一代洗护发国货品牌,算得上是当之无愧的“国货之光”。

平价亲民好用,都是蜂花的优势,也让品牌在一众洗护品牌中占据了一席之地。目前,位于中国市场护发素TOP10前列。

从某种意义上,重新回归后更换包装、产品升级,试图从内到外全面改变的蜂花,是擅长营销的。

无论是此前一次次围绕“穷”字冲上热搜,还是面对大熊猫丫丫的遭遇喊话要自掏腰包认养,品牌的每一次出圈,都能够充分调动网友共情。

图源:蜂花微博

调动共情的前提,是与消费者站在一起。这种站在一起,可以从两个维度来考量。

一个,是品牌是否能踩到舆情关注热点,引导至对品牌声量有利的趋向。

另一个,是“野性消费”的产品能否符合绝大部分消费者的期待。

无论是79元5升的洗护用品,还是0.08克的花西子眉笔。消费者希望买到的,不止是一眼看去的物超所值,更是极致性价比的整体感受。

图源:蜂花微博

客观来说,一支眉笔并不具有高科技、高价格的产品属性。消费者愿意买单,更多是出于对品牌的认可。

这几天社媒铺天盖地都是李佳琦和花西子。且不去评价带货主播与品牌销量的关系,作为消费者,我们对品牌的选择,理应更忠诚于品牌本身的质感

强调使用体验、追求性价比,是个永恒不变的话题。国货品牌想要成为消费者心目中的那道光,依赖某位头部主播终究不是长久之计。

话说回来,如果一个品牌真的卖到 “捡箱子发货”,这个品牌的销量,又怎么会轻易受到主播言论的影响呢?



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