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颜值刷爆全网,瑞幸最新代言人又杀疯了

原创   2023-09-27   15:39
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba) 



01


在品牌找代言人这件事上,行业流传着这么一句话:瑞幸的嗅觉比狗都敏锐。


不要误会,这可不是什么骂人的坏话,而是赞扬瑞幸对舆论风向的反应之灵敏,总能比消费者早想一步、多想一步,并且以迅雷不及掩耳之势签下一个又一个“当红炸子鸡”。


以下是阿瑞的最新动作,它真的,超会的!


9月24日,汪顺在家门口以打破亚洲纪录的方式夺得了200米混合泳金牌。


赛后的一句“说我不行的人,你们看这个成绩还行吗”,直接冲上热搜榜。


一向看人超准的瑞幸,早已预判了我们的预判。


在亚运会开幕式当晚,瑞幸咖啡掐着准点在小红书账号官宣了汪顺。


 图源:小红书@瑞幸咖啡


瑞幸会请代言人这件事人尽皆知,但接二连三都能在运动赛场上“押对宝”,就多少有点玄学在身上了。


从去年北京冬奥会的谷爱凌,到时隔12年再次勇夺亚洲杯冠军的中国女篮,再到打破自己保持的亚洲纪录的汪顺,瑞幸看人的眼光不仅毒辣,而且每次的营销动作都讲究一个快准狠!



就好比这边游泳比赛的发令枪还没扣动,那边的阿瑞已经知道结果且提前锁定了冠军,这让隔壁的库迪和星爸爸拿什么跟你打。


知道你喜欢和大佬们玩,知道你娱乐圈有人,也知道你喜欢混体育圈,但你要不要这么全面发展啊!骚瑞!


别人都说十个指头有长短,唯有阿瑞一视同仁,个个长度一致,都那么出色。


有网友点评:瑞幸的代言人永远给人一种感觉——这人前一天刚火,第二天就被“瑞化”了。


 图源:小红书


瑞那么会挑人,十分怀疑它目前手里还揣着几张大牌,说不定过几天又会打出一波王炸。



02


李佳琦的直播间不一定有心动低价好物,但瑞幸的海报中一定会有令人心动的代言人。


不信,你看。


 图源:luckincoffee瑞幸咖啡


咱这光影效果,主打一个氛围感。


不得不说,小瑞不仅会选代言人,还懂拍照且会选图。汪顺泳池照在手,瑞幸实现冠军营销与男色营销的双收。


当初封神第一部势头正盛时,瑞幸请来质子团的姬发扮演者于适。虽然宣传物料没有重现影片中的质子群舞名场面,但也不妨碍质子妃们“踏破”瑞幸的门槛。


阿瑞还是保守了,没曾想稍不留神这招就被书亦烧仙草学去了。一下集齐姬发、殷郊、殷寿、杨戬四大《封神》男神,在包装上大玩撕开即有惊喜的设计。


 图源:小红书网友


自从在抖音上加入了椰树引领的“美色”营销阵营后,书亦烧仙草就已经不再是从前的它了,而是彻底放飞版的书亦骚仙草。


一键脱衣,一键穿衣,想看或不想看只在一个30度的倾斜角度。


 图源:微博


有了书亦烧仙草贡献花式玩法的先例,当女性消费者再一次看到游泳健将这种堪称完美的身材,在物料需求上她们已经达成一致了。


 图源:小红书


要说杭州亚运会这两天,热度最高的中国运动员,恐怕非汪顺莫属了。


凭借非凡的实力,超高的颜值,汪顺不仅火爆整个中文互联网,甚至霸屏韩网,不少韩国迷妹都拜倒在他的双开门冰箱(韩漫里的梗,指肩膀巨宽)下,表示要为他学习中文。


 图源:微博网友


瑞啊,你有没有考虑更进一步的发展?给这个世界来一点点中国泳队男神的震撼。


就像两年前签下彼时夺得世界自由式滑雪双冠王的谷爱凌,其在北京冬奥会后人气一飞冲天,让有先见之明的瑞幸也得到了巨大的曝光度和关注度。


瑞幸此时正式签约汪顺为品牌代言人,保不齐明年的巴黎奥运会还是钮祜禄·瑞幸的天下。



03


2018年1月,一则汤唯、张震手捧“小蓝杯”的广告出现在各大楼宇的分众屏幕、微信朋友圈,咖啡赛道中的一名超级显眼包,就这样闯入了我们的视野。


然后用财大气粗的“烧钱”玩法,在5个月时间内获得了130多万用户。


不仅如此,瑞幸在线下营销也是大手大脚,开出各种各样的联名主题店、快闪店。


新茶饮打得火热时,瑞幸也旨在分一杯羹,请来国民弟弟刘昊然代言小鹿茶系列,反正怎么豪横怎么来,怎么激进怎么来。


 图源:luckincoffee瑞幸咖啡


后续大家也知道,阿瑞的步子迈得有多大,扑得就有多惨。


一则财务造假的新闻,让这个新生品牌陷入一片狼藉。


摔了一个大跤的瑞幸,下定了壮士断腕般的决心,将激进战调整为精细化运营,更加注重品牌的产品力和抗风险能力。


在营销层面一改以往长期签约重量级明星代言人的策略,转而采用快速响应热点、灵活签约代言的轻量化合作。


其中的现象级案例莫过于,瑞幸携手“反卷第一人”利路修打造的YYDS洗脑式广告片。


 图源:luckincoffee瑞幸咖啡


当时利路修在选秀节目中因“赶着下班”而爆火,瑞幸瞄准了他“不愿上班”的出圈形象,为其量身定造了符合其人设的宣传物料,引发年轻消费群体狠狠的共情。


在微博,#瑞幸冰咖推荐官利路修#阅读量在20天内高达1.3亿;广告片24小时内B站播放量超百万,登全站排行第八名;瑞幸百度指数环比增长775%;王牌饮品告罄……


瑞幸的短平快打法,要的是单点爆破、盘活品牌流量池的效果。


不过分崇拜所谓的“大咖”、“大牌”,而是精准狙击时下最受年轻人拥戴的“新星”,从偶像、演员、时尚达人,再到运动员,雨露均沾,主打一个人海战术。



04


瑞幸签下谷爱凌不到半年,谷爱凌在冬奥会一战封神,跃升为瑞幸品牌代言的顶流;瑞幸在官宣女篮代言的第九天,女篮逆转夺冠;在官宣汪顺不到24小时,一枚沉甸甸的金牌又被国家队纳入囊中。


 图源:luckincoffee瑞幸咖啡


从这个角度看来,瑞幸并没有秉承“谁火签谁”的常规思维,反而颇有点“签谁谁火”的代言玄学。


正如瑞幸提出的全新品牌主张“幸运在握”一样,其实所谓的玄学都是瑞幸每一步的精准洞察和仔细挖掘。


瑞幸几乎每次都能“押中宝”,这种看似投机取巧式的幸运,背后彰显的是瑞幸践行长期高调型和短期流量型组合拳的营销实力。


当然了,代言玩得6,抢占的只是用户短暂的注意力。


结合爆款产品和达到万店规模后的9.9战略,在用户体验和口碑上埋下一颗可持续发展的种子,当消费者在提及高性价比咖啡品牌时,越来越多的人首要想到的是瑞幸,或许这才是瑞幸的真正诉求。


瑞啊,答应我们,新品、新代言人还有划重点的9.9咖啡,在未来的日子一个都不能少!



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