在2023年春节过后，多家车企通过发布公开信、内部信的形式，披露了各自新一年的销量目标。与传统车企的谨慎态度相比，造车新势力企业们普遍对2023年制定了高增长预期。其中，“蔚小理”（蔚来、小鹏、理想汽车）的目标增长率均在60%以上，理想汽车达到88%。

根据小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏在内部信中表示，小鹏汽车计划2023年完成累计交付45万辆，去除2022年末累计交付的25.87万辆新车，2023年需完成近20万辆交付，目标增长率达65.6%。

而在2022年12月的蔚来NIODay上，蔚来汽车联合创始人秦力洪则提出2023年的目标是超越雷克萨斯2022年销量。与此同时，蔚来CEO李斌曾豪言蔚来2023年销量要实现同比翻倍。Tech星球据此推算，蔚来汽车2023年的销量目标为25万辆左右。

尽管理想汽车未曾明确公布今年的销量目标，但根据理想汽车CEO李想在财报会上设定的目标“2023年获得30万元-50万元价格区间SUV市场20%的市场份额”来计算，理想汽车在2023年试图冲击的销售目标为30万辆。

今年理想汽车常坐“造车新势力”月销冠军宝座，结合今年前9个月的销售数据来看，目前完成率最高的是理想汽车，前三季度卖出24.4万辆，完成率达到了81%，若完成今年销量目标，第四季度理想需要实现每个月1.9万辆销量。

“早在今年3月份，我们的月交付量就已经突破了1.9万辆，9月差不多翻倍，达到了3.6万辆。”在理想一位销售人员看来，第四季度完成每月1.9万辆的销售目标是轻而易举的事。事实上，如果不出太大意外，按照理想汽车每月的销量数据来看，完成KPI几乎是板上钉钉。

但不同于理想和比亚迪的高歌猛进，“造车新势力”品牌中蔚来、小鹏汽车的完成率均低于44%，前三季度小鹏销量为8.1万辆，蔚来为10.9万辆，目标完成率分别为40.5%和44.5%。若要实现此前定下的年度销量目标，蔚来和小鹏在第四季度的每个月中要平均卖出近5万辆和4万辆车。

而根据近日公布的10月前3周销量数据，蔚来汽车周销量为0.44万辆，小鹏汽车周销量0.47万辆，如果第四季度照这样的销量，与年度目标相去甚远。

此外，零跑、深蓝和哪吒汽车完成率同样低于44%，阿维塔、哪吒、赛力斯的完成率未达40%。这些品牌想要完成年度KPI，几乎不可能。

图注：2023年主要车企年度销量目标完成率。

在传统汽车品牌中，吉利、广汽埃安完成率超70%，比亚迪目标完成率达到了69.32%。相比理想汽车的确定性，其中比亚迪能否完成今年的销量目标还是未知数。

今年4月份，比亚迪品牌及公关处总经理李云飞在2023上海车展上表示，比亚迪2023年销量目标是300万辆（包括海外市场和中国市场）。截止到目前，根据比亚迪官方公布的数据显示，比亚迪的累计销量为207万。

这也意味着第四季度比亚迪的目标销量为93万，平均下来每个月要实现销售31万，但目前比亚迪的月销量还未曾超过30万辆。

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冲击年度KPI，价格战愈演愈烈

降价换来了消费者的关注，但却无法为车企盘活长期的销量，甚至在持续拉低车企的毛利率。

10月19日，特斯拉发布最新业绩数据，第三季度实现营收233.5亿美元，环比下降6%，毛利润42亿美元，环比下降8%；毛利率下滑至17.9%，均低于市场预期。

而在2022年同期，其毛利率为25.1%，今年第一季度为19.3%，第二季度为18.2%。也就是说从2022年第三季度以来，特斯拉的毛利率呈逐步下降的趋势。至于蔚来和小鹏，其上半年的毛利率下落幅度也同比下降了10%左右。

“降价势必带来车企毛利率的承压，但与此同时，降价带来的销量规模的扩大也同样是毛利率提高的关键因素”，上述销售行业人士表示。在他看来，当价格战无法带来销售量的增长时，车企的补贴和降价只不过是一场无用功。

乘联会秘书长崔东树撰文指出，2023年1-8月份，汽车行业销售利润率仅有4.9%，创几年新低。而且相对于整个工业企业利润率5.5%的平均水平，汽车行业处在偏低水平。

与此同时，汽车价格的下探，往往来自于车企、经销商、供应链的共同让利。在这条产业链上，没有人是赢家。

近日，中国汽车流通协会发布最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，今年9月中国汽车经销商库存预警指数为57.8%，同比上升2.6个百分点，环比上升0.9个百分点。这个数据意味着经销商已经陷入了让利促销的“陷阱”之中。

根据汽车经销商中升控股2023年上半年的财报数据显示，营收同比减少4.8%，净利润下跌12.8%至30.15亿元。一位传统燃油车品牌的4S店销售经理告诉Tech星球，对于4S店而言，价格战打的越凶，他们亏的就越惨。

但来自库存的压力，让经销商不得不被动加入这场价格战之中，9月末，全国乘用车库存微增到359万辆，其中厂家库存74万辆，渠道库存达到了285万辆。

上述销售经理表示：“在产品同质化的当下，把手中的货快速清出去的办法只有降价，如果卖不出去资金就无法回笼。”但与此同时，他也表示，虽然第四季度被车企视为冲击销量最后的窗口期，但单车的降价是存在空间的，不可能一味地降下去。

2022年，有四家车企完成了年度销量KPI。其中，比亚迪以186.8万辆的销量领先一众车企，成为自主品牌阵营中唯一一家销量达180万辆的车企，目标完成率达到了156%。而在“造车新势力”中，仅有广汽埃安、哪吒汽车以及极氪汽车三家车企如期完成2022年年销目标，其中哪吒汽车以15.2万辆赶超“蔚小理”。

2022年，“蔚小理”未能年度销售目标，理想汽车完成了20万辆的67%；小鹏汽车完成25万辆的48%；蔚来汽车完成了15万辆的81%，二线品牌零跑汽车完成12万辆的93%。

2023年，完成年度销售KPI的车企大概率会更少。结合今年前三季度的销售数据来看，理想汽车最有可能达成2023年的销售目标，其次是比亚迪，而小鹏、蔚来等90%左右的车企可能会延续去年的命运。从这个角度而言，低价竞争背后，几乎没有赢家。