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狂撒3000万的小杨哥,赚翻了!

原创   2023-12-04   11:02
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)


近来最火的网红,非小杨哥莫属。

自从豪掷3000万开演唱会的消息“事先张扬”后,小杨哥就接连霸榜了好几个热搜。

演唱会结束后,这位“抖音一哥”更是收获了5969万观看,点赞超4亿,吸粉接近410万。每个数据,都令各位网友大受震撼。


01
一股“清流”

前段时间,小杨哥的徒弟带货翻车引发全网热议。

不过,这似乎并没有影响声势浩大的“小杨臻选群星演唱会”推进。

据相关媒体报道,三只羊网络公司的很多决策都是粉丝在直播间评论区留言,大小杨哥决定是否开干。

因此,这场从策划到落地用了三个月时间的演唱会,没准也是在响应粉丝“评论”。

开场当晚,在合肥奥体中心场馆外,五个女博士、认养一头牛、徐福记、澳乐维他等10多家品牌都有摊位展示。

这些摊位均不卖货,只以关注抽奖、赠送等形式宣传产品。并且,这些品牌正是小杨臻选群星演唱会的“唯一指定产品单位”。

图源:三只羊网络

这场演唱会,除了3万人齐聚的场馆,线上的“兄弟们”也能通过“疯狂小杨哥”官方抖音账号看到现场直播。

请来的明星,也都是网友耳熟能详的大咖——从张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas,到Twins、黄贯中、筷子兄弟等。

以至于有网友感慨:“他们怎么能请到这么多大咖的?”

此外,还有网友震惊地说:“朴树已经唱四首了,筷子兄弟罕见合体,这是给了多少钱?”

特别值得一提的是,相较众多演唱会都要花钱买票,小杨哥这场演唱会的三万张门票全都免费送,算是彻底告别了演唱会靠门票赚钱的老路,属实一股“清流”。

也因此,虽然现场的音效被不少网友评论:“还不如KTV”“,但更多的网友反驳,“都免费了还要啥自行车”“有免费的听就不错了”。


02
无法估量

免费,是有魔力的。

一方面,以小杨哥的高人气,粉丝自然愿意来到现场。另一方面,免费的背后,藏着更多的“生意经”。

在将近三个小时的演唱会中,明星负责演唱,小杨哥和大杨哥则与主持人一起接连抽奖,送出了剃须刀、床垫、冰箱、平板等礼物。

从演唱会开始,就有多条诸如“小杨哥演唱会Twins”“小杨哥演唱会线上观众超10万人”等消息冲上热搜。

这些传播,为小杨哥及其关联账号带来的流量价值,更是无法估量。


除了“疯狂小杨哥”账号涨粉79万之外,接下这场演唱会最多流量的,是三只羊集团旗下今年年初推出的自营品牌——小杨臻选。

蝉妈妈数据显示,小杨臻选抖音账号一夜涨粉410万。截至11月27日,小杨臻选店铺总粉丝数已达682万,总销量为2419万。

或许,对于从2021年开始成立三只羊网络公司,在直播电商领屡创佳绩的“疯狂小杨哥”来说,“花3000万跟花三块钱一样容易”。

但是,这场演唱会,似乎让这位出身安徽六安农村、在抖音吃了很久红利的草根网红,开启了新的篇章。

在抖音网红中,至今仍保持着较为正面的形象,且在众多网红接连更换平台的当下,仍以抖音为主要阵地的,小杨哥必然是最闪亮的那一个。

图源:疯狂小杨哥抖音截图

至于为什么能红那么久,可能离不开人设的打造。

从恶搞、自黑视频出圈的小杨哥,虽然也在开启直播带货后,被打假、曝出货不对板等负面,但总体来说,还是立稳了江湖义气、肝胆相照的人设风格。

这种人设的打造,对三线到五线城市的“小镇青年”有着很强的吸引力。目前,小杨哥的粉丝55%以上是男性,年龄在25岁至35岁之间。

在小杨哥的直播间,“兄弟”是他口中常常出现的高频词。直播间的背景墙上,也挂着一幅写有“一生一世兄弟们”的硕大牌匾。

图源:盐财经公众号

这种江湖义气的人设打造,还体现在另一方面。

当很多网红对采用自己的直播视频内容进行剪辑二创,蹭流量牟利坚决禁止时,小杨哥的第一反应不是举报拉黑,而是给创作者点赞,并支付报酬。

“带着兄弟一起赚钱”,成为小杨哥开创直播切片分销商业模式的初衷。

小杨哥曾在直播中透露,每个月三只羊发的五、六千万工资中,绝大部分是发给剪辑师的,大概有9000多人。

而这种直播切片分销的商业模式,仅在2022年,就给三只羊带来了1.87亿元的收入。

此外,第三方数据显示,今年8月,仅小杨哥的四大徒弟带货数据超过了2亿元,成功超越东方甄选,成为抖音直播间的第一大MCN机构。


03
变现的本质

如何获得更长久的生命力,是众多网红,尤其是头部网红不得不思考的问题。

这场豪掷3000万的“免费”演唱会,似乎为这个问题找到了新解。

前面提到,承接这场演唱会最大流量的,是小杨臻选抖音账号。

在其他媒体的报道中,三只羊成立之初,就有推出自己的品牌或产品的想法。


三只羊CEO表示,直播这件事情可能做不了几十年,那能把什么东西留下来?小杨臻选可能就是个延续,有些品牌化的东西在里边。

于是,从2021年开始,三只羊着力于搭建供应链。供应链的完善,意味着无论是产品的价格还是购物的体验,都将进一步获得提升优化。

在三只羊CEO看来,内容直播电商,内容是核心,变成电商后,最终的落点还是要在产品上面。

商业变现本质上不是靠虚拟经济实现的,还是得靠物和物的交换。

从2018年入驻抖音、2020年开始直播带货算起,小杨哥已经在抖音火了好几年,他极其鲜明且较难复制的个人风格,也凭借内容优势增加了粉丝粘性。

放到直播带货领域,这种粘性的稳固,更多是通过产品本身来增强或减弱的。

图源:盐财经公众号

三只羊CEO曾在采访中说:我们要追求的一定是好的东西。

这里“好”的定义,并不是指价格贵,而是朝着高质低价的方向去努力,去优化它的性价比。

为了实现性价比的优化,三只羊在尚未搭建自己的供应链之前,通过集采或批量化出货等形式,借助数字经济与实体经济相融合来完成。

具体来看,是通过前端的直播销售,为后端提供数据支撑,甚至优化一家实体企业的生产线。

比如,向厂商反馈生产体积更小的洗衣机,或是小包装产品等。成本低了,价格也就自然低了。

网络时代,几乎所有的网红都想要通过直播带货来完成流量变现。近几年来,因带货产品质量、价格问题翻车的网红不少。

或许,当直播带货进入下半场,除了依靠前端新鲜的内容引力留存粉丝外,搭建供应链走向品牌化,亦是网红,尤其是头部网红获得更长久生命力的方向。

流量充满了变数,品牌所产生的影响力,却可以持续。

只不过,这种持续的前提,必须是:追求的一定是好的东西。



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