情趣品牌店杀进商场！杜蕾斯都自愧不如
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作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
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当你逛商场的时候发现一家装修精美的情趣用品店，会是怎样的一种心态？近日，杭州一家名为“大人糖”的店铺引发了广泛关注。尽管名字听起来像是一家糖果店，但实际上，这是一家主营女性成人用品的情趣用品店。店面敞亮的空间下彰显着年轻开放的品牌理念——“打破传统 颠覆固有偏见 改变刻板印象”。虽然店面仅有【大人糖】三字的店名，并未直接标明为是情趣用品店，但店名旁标注了“仅限成人”的字样。
▶ 图源：小红书
作为杭州首家入驻商城的同类店铺，大人糖在开业之初便吸引了众多市民和网友的关注。不少网友纷纷前往探店，甚至在周末出现了排队购买的盛况。对于这种现象，年轻消费者表示这很正常，是一种开放与进步；而有的却表示很尴尬，尤其是带着孩子逛商场的家长：“太尴尬了，还以为是卖糖的，我儿子拉着我就往店里冲！”
▶ 图源：网络
因为这些家长的“尴尬”，“大人糖”杭州首店的话题热度又上升了不少，网络上的一些网友们以及某些家长和商场其他消费者表示介意，认为，“会教坏了孩子”。
有媒体前往门店采访，店员则表示：“门头和店内的标语都明确写了仅限成人，未成年人是不允许进入店内的，我们也会有店员在门口提醒。之前有抱着婴儿的女士想进店，我们也劝退了。”而对于#情趣用品店进商场家长吐槽很尴尬#这个话题，大人糖官方微博也转发网友微博并回应，已经在店里面摆上关于性教育的书籍，名称为《做不尴尬的父母》。
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搜索发现，大人糖是创立于2019年的新锐原创设计情趣品牌，隶属深圳市有幸科技有限公司。今年7月14日在深圳宝安区壹方城购物中心开了第一家线下门店，也是国内首家开在购物中心里的情趣用品门店。但当时似乎并未引起较大的话题与影响。在社交平台上，更多的是对深圳这座城市的赞美，“不愧是深圳，一线城市确实够开放的”“果然大城市很包容”“不愧是深圳的商场就是玩得很开！”首店开业时，大人糖的口号为“让情趣玩具走到阳光下，我们没有食言。”今年，除了深圳，大人糖已经陆续在重庆、长沙、杭州开店。随着社会观念的开放和消费者需求的多样化，情趣用品店逐渐从隐蔽的小巷走进公众视野。大人糖的入驻商场，无疑是一个具有话题性的商业现象。对于这种变化，人们的看法不尽相同。一些人认为这是社会进步和观念开放的体现，人们对于性健康和情趣用品的接受度正在提高。他们认为，这类店铺的存在有助于满足部分消费者的需求，并有助于推动行业的规范化发展。
然而，也有一些人表达了对这类店铺公开化可能带来的影响。他们担忧这可能会对青少年和儿童造成不良影响，或者引发社会对于性健康话题的过度关注。不论如何，大人糖的入驻无疑为这个行业带来了新的挑战和机遇。03
据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，预计2025年市场规模达2081.3亿元。情趣用品行业在生产环节上已经趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。目前全世界70%的情趣用品都产自中国。大人糖的联合创始人张致玮，曾就职于卫生巾品牌「轻生活」与知名安全套品牌「冈本」，这两段职场经历让他在情趣赛道上，拥有了比一般人更敏锐的市场洞察力。在创业之前，张致玮查看了 2017 年 4 月-2018 年 4 月淘内情趣行业的数据，增长很快。他判断随着时代发展，未来大家对情趣用品的接纳度会越来越高，这意味着大盘还会往上走。仅创立一年，大人糖就成为行业内首个天猫销售额突破千万的品牌，长期位列天猫成人玩具类目Top1，年营收达2亿元。2021年就完成了 2.5 亿元人民币 的A 轮融资。除了线上成绩亮眼，作为首个将门店开进商业地产的情趣品牌，大人糖的门店店员透露“基本每天的流水都有几万元”，对于大人糖来说，线下门店的作用不仅仅局限于反哺线上GMV，而是一个可以独立运行的商业模型。线下门店为消费者提供了一种实体的、面对面的交互体验，使得消费者可以更直观地了解产品、亲自试用，以及与品牌建立更紧密的联系。这种体验在某些方面是线上渠道无法替代的。
而线下门店作为品牌的实体展示窗口，能够直接展示品牌形象、传达品牌理念，有助于提升品牌知名度和美誉度。此外，大人糖的品牌营销从「性」延伸到「情感」、为女性发声；产品方面，大人糖自有的研发制造中心也在2023年全面建成。
但长久以来，情趣用品行业在公众视野中依然处于较为隐晦的地位。目前成人用品行业在发展过程中仍面临一些挑战和束缚。包括平台政策限制和广告投放的难题使得品牌曝光受到一定限制，导致行业内缺少龙头企业，市场相对分散。同时，消费者对成人用品的认知不足也是行业在提高渗透率时面临的重要挑战。人们依然习惯把情趣用品与“情色”捆绑在一起、依然谈性“色”变。在这一背景下，行业推进依然困难。
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