梅西“改行”卖酒？全网都看懵圈了…
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
01
最新的一则故事，主角是梅西。没错，就是在足球场上叱咤风云的球王梅西。1月11日，梅西在个人微博发文称，由他签字的祝福款赤水河酒正式发售，全球限量1万件（成功版）。
▶ 图源：梅西微博
微博还附带了赤水河酒京东自营旗舰店的购买链接，一箱到手价6600元，共六瓶。平均下来，每瓶500ml的赤水河酒价格为1100元。同时，根据福利机制，活动期间，下单这款产品满10箱及以上的消费者，可以获赠梅西亲笔签名球衣1件，仅限前5名。也就是说，想获得梅西签名球衣，至少要花费66000元，不仅要有经济实力，手速还要够快。同时，所有下单此款白酒的用户，还可以参与抽奖，赤水河酒会随机抽选 3 人，同样赠送梅西亲笔签名球衣 1 件。此外，赤水河酒还提供了单瓶链接，一瓶售价1499元，下单两瓶的话，折后价约1299元/瓶。
▶ 图源：京东
据《首席品牌观察》了解，可以获得梅西亲笔签名球衣的5个名额早已经被抢完，换句话说，赤水河酒起码卖出了50箱，销售额超33万元。但官方全球限量的1万件梅西签字祝福款，或许还没有售罄。1月12日，《首席品牌观察》进入品牌京东自营旗舰店直播间，发现女主播仍在介绍同款产品，表示下单者还可以获得梅西水晶摆台一件。
02
“梅老板这么缺钱吗？”“除了踢球，什么都做。”“运动员代言酒精类产品，怎么想的？”
在不少球迷为了球王签名的白酒而兴奋时，也有一批球迷和吃瓜群众在网络上调侃得起劲。
甚至，有网友还封了梅西“酱香球王”的称号，真的见识到广大球迷的毒舌程度了。不过，我还是想说，大家都先别着急骂。看不出来吗？梅西这是给家人们谋福利呢！虽说“千里送鹅毛，礼轻情意重”，但在人情社会，送礼也是一门学问。尤其是面对长辈，不能太张扬，也要让主人感觉到有面子、被尊重。而梅西签字的祝福款赤水河酒，其目标大概就是要挤进春节送礼赛道，成为人们过节走亲访友的新宠。
▶ 图源：赤水河酒官微
从价格上来说，赤水河酒没有去对标市场指导价2499元/瓶的贵州茅台龙年生肖酒，毕竟，作为白酒中的奢侈品，这不是普通人能消费得起的。它对标的，是五粮液、国窖1573这些高端白酒品牌，是茅台之后退而求其次的选择。当然，不同于五粮液、泸州老窖等白酒品牌的国民度和影响力，作为白酒界的“新人”，赤水河酒凭什么能让人送礼时拿得出手呢？作为世界级的足球巨星，梅西的名字在中国算得上家喻户晓。响当当的名气，使他代言的品牌也多了几分明星光环。你去别人家里串门，说自己带的礼物是赤水河酒，人家可能都不想留你吃饭。但如果你说这是梅西代言的白酒，酒瓶上还有他的签字，主人马上给你泡好茶、递好烟，大鱼大肉地招待，双方皆大欢喜。
▶ 图源：赤水河酒官微
至于酒瓶上的梅西签字是亲笔写的还是拓印，全球限量的是6万瓶还是6万箱，其实都不重要，体现出客人的用心、主人的显贵，才是过年送礼的精髓。03
值得注意的是，赤水河酒并没有要一直躲在梅西的光环后闷声赚大钱，借助梅西的人气提升品牌知名度，才是赤水河酒的营销战略。
▶ 图源：赤水河酒官微
根据企查查显示，赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司的旗下品牌，该公司成立于2021年9月23日，注册资本3亿元，注册地为习水县回龙镇。同时，中赤酒业大股东高进华也是上市化肥企业史丹利的董事长、总经理。尽管史丹利曾对媒体公开表示，中赤酒业不是史丹利子公司，其邀请梅西代言等均与史丹利无关，是董事长高进华的个人行为。但是，中赤酒业打造赤水喝酒的方式，与史丹利颇为相似，即背靠大平台、大明星。“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”，相信很多人对这句广告词并不陌生。而史丹利的名气之所以能打响全国，就源于其90年代在CCTV-1进行的广告投放。当年，在CCTV-1天气预报前的黄金时间，这句slogan洗脑了全国人民。
▶ 图源：B站up主@我爱TVC
史丹利还曾签下陈佩斯、郎平等名人，进一步提升了品牌的知名度。如今，赤水河酒签下梅西，无疑是复刻了史丹利明星营销的策略。据知情人士透露，梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权，代言费为2000万余元/年。据悉，赤水河酒已经与央视CCTV-1签订了一分钟的超长广告合作，同时还在天气预报中投放了梅西的广告。
▶ 图源：微博
很快，农历春节即将到来，可以预见，赤水河酒和梅西合作的广告片会进行一轮洗脑轰炸，甚至，央视春晚中也会出现赤水河酒的赞助或植入。在龙年春节吸引全国人民的注意力，赤水河酒势在必行了。04
或许是赤水河酒与史丹利在商业上存在关联，网络上对梅西的吐槽声超出了我的想象。毕竟，谁也不愿意万众追捧的球王，和复合肥扯上关系。但有时候，梅西接的商业代言，确实给人一种“他给的太多了，我拒绝不少”的感觉。比如2022年世界杯刚落幕，梅西就官宣代言了极兔速递。虽然代言费绝对不菲，但不少人认为梅西的代言太掉价，因为，极兔速递在国内的用户美誉度一直是垫底水平。
▶ 图源：极兔速递
赤水河酒同理。没有历史底蕴，没有用户基础，成立仅两年多，全靠资本砸钱捧出来的品牌，消费者自然不屑一顾。但是，换个角度，从品牌营销的角度来看，正是因为这些品牌根基不稳，才需要梅西这样的国际巨星来“撑腰”，刷新大众的认知度，这不失为快速打开市场的有效方法。再说，梅西的个人价值，是通过绿茵场上的球技展现的，不是商业代言。有品牌愿意出巨额代言费，一个愿打一个愿挨，何乐而不为。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论