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营销周报VOL.81|奚某瑶闲鱼10元开卖奢侈品;董明珠发2亿年终奖被嘲!

原创   2024-02-04   10:30
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NO.1



最近,在奢侈品掀起新一轮涨价潮之际,明星们在闲鱼把奢侈品的价格打到了10元。其实,这是闲鱼最新的一场名为“闲置高端局”的活动,由奚梦瑶、李湘和何超莲带头出售高端闲置品。


点评:赶上消费降级的大环境,以二手交易为主的闲鱼正逐渐成为年轻消费者的宠儿。此次,闲鱼用打到贴低价的明星高奢去吸引用户,势必会撬动更多的年轻人加入这场二手商品的狂欢盛宴,为平台注入更多的活力。



NO.2



朴朴超市曾被很多业内人士称为生鲜电商界的黑马,但如今正经历着进退两难的困境。一方面,由于资金压力不得不提高起送价,存在用户流失风险;另一方面,朴朴超市员工在社交媒体平台爆料,公司内部正在开启新一轮的裁员。

点评:借助“懒人经济”的东风,朴朴超市的发展势如破竹。公开数据显示,2023年朴朴超市的全年销售额预计将突破300亿大关。可是生鲜电商这条路并不好走,表面风光无限,实则要实现盈利很困难,一是因为重资产的前置仓模式,二是客单价不高。所以,朴朴超市想要破局,还需要在供应链、运营模式等方面继续探索。


NO.3



最近,网络上流传着关于王老吉品牌授权现象混乱的视频。王老吉作为中国凉茶行业的第一品牌,代理商们看中的正是“王老吉”的品牌背书,但不曾想原以为一本万利的生意,却栽了个大跟头。

点评:早期凭借着成功的营销,王老吉在饮品市场一炮而红,但随着加多宝的入局,二者展开了无休止的缠斗,如今回看颇有点“一荣俱荣,一损俱损”的意味。加多宝沉没于江湖,王老吉的凉茶业务也遇到了增长瓶颈,如今贴牌生意更是身陷泥潭。


NO.4



最近,知的网红奶茶品牌伏小桃被曝出全国范围内大规模闭店的消息。据统计,曾坐拥300多家门店的伏小桃,如今还在正常营业的门店只剩29家。

点评:曾用名为伏见桃山的伏小桃,旗下的招牌产品都是小红书上拍照打卡的热门常客。由于行业门槛低,在极度内卷的新茶饮赛道,流量与热度向来似一阵风。当品牌没有什么差异化的核心优势,消费者就会毫不留情地抛弃你。所以,想要留在牌桌上,唯有不断地推陈出新。



NO.5



为了借势龙年新春营销,苹果推出了一款龙年特别款手机壳。尴尬的是图案中的龙只有四只爪子,而在中国传统文化里,一直都有“三爪为蛟,四爪为蟒,五爪为龙”的说法,也就是说,苹果的这条龙其实是蟒。

点评:生肖限定款是品牌开年营销的重头戏,每年都总有人被夸,也有人翻大车。想要做得出色,非常考验品牌的审美与设计创意,但最起码的还是得从本土文化特色出发。



NO.6



过去,预制菜被喊打喊杀,如今竟成为年轻人热选的年夜饭。在社交平台上,关于预制菜的讨论热度居高不下,在销售端,预制菜也卖爆了。

点评:节省时间和精力,是年轻人选择预制菜的主要原因。需求的增长,正驱动着预制菜市场的成熟。接下来,如何消解消费者对预制菜商品的信任危机,让消费者“买得放心、吃得安心”将是直接影响这个行业发展的关键问题。



NO.7



今年1月12日,特斯拉中国官网再次下调Model 3和Model Y的价格。降价后,Model 3起售价为24.59万元,Model Y 起售价25.89万元。这波降价可能与特斯拉去年底销量疲软有关。

点评:随着国内本土对手的日渐强大,特斯拉此前具有巨大优势的定价主导权在逐渐缩小。被国产“冰箱彩电大沙发”淹没的特斯拉,以价换量的打法显然没有之前奏效了,未来势必要在产品上做出更多本土化的改进,才能巩固打下的江山。



NO.8



随着春节临近,关于各大公司的年终福利话题讨论如约而至。其中,格力一条“董明珠宣布将多发2亿年终奖”的消息冲上了热搜,网友们借此展开了不少有趣的“科普”。

点评:像这种能引起大众共情的、带有天然讨论度的话题,可以视作品牌营销的好帮手。格力的年终奖福利无形中为企业打了一波免费的广告。这也给了品牌宣传一个启示,在日常生活中挖掘那些我们常常会忽略的事情,反而更能凸显品牌的独特之处与人文关怀魅力。



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作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)



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