自去年12月底，小米首次公开亮相定位C级高性能轿跑的小米SU7以来，关于小米汽车正式发布时间和价格的猜测，就一直没停过。
前几天，雷军终于在微博上放出大招：小米汽车SU7的三年之约，定在3月28日。同时信心满满的表示，“如果你想拥有一台车，要有最先进的智能科技，还要有出色的驾驶质感，相信小米SU7将会是你的首选！”
只是，新能源赛道历经几轮更迭。比特斯拉晚了十年，比其他造车新势力也迟到了几年的小米汽车，又真的能如愿胜出吗？前段时间，苹果宣布退出造车界的时候，雷军在微博上调侃：苹果用户现在选智能电动车，小米SU7绝对是不二之选。
不得不说，雷军的线上营销功力和理想汽车的李想有得一比。一个是在网络上怼天怼地怼空气，为品牌节省了大量的营销费用。另一个，则是在造车之路上吊足了吃瓜群众的胃口。讲情怀、谈外观、秀性能，却迟迟不公开大家最关心的价格。小米汽车，几次三番的犹抱琵琶半遮面，甚至让各位看客有了“项庄舞剑意在沛公”的错觉。去年末的小米汽车发布会，根本就是为了卖小米14手机好吗？自打小米宣布造车以来，围绕小米汽车的每一次曝光，几乎都能冲上社媒头条。比如，2021年雷军立下的感人flag：愿意押上我人生的全部声誉，为小米汽车而战。比如，距离小米汽车真正亮相还有数月时间，雷军已经迫不及待的将“硬核技术”公之于众。顺便，声情并茂的讲述造车的心路历程，在各大城市的地标建筑打上广告，致敬一波新能源同行……小米汽车的营销链路，堪称一部创建美好想象的悬疑片。它是科技、智能的完美结合，它有（类似）保时捷帕拉梅拉的拉风外观，它的价格，我就不告诉你。因此，当终于能亲睹这款智能座驾的风采，3月28日，想必又将引爆一场吃瓜群众的狂欢。
图源：网络
从小米汽车的宣传海报来看，全国29个城市，59家门店同步开启预约模式。据说，小米汽车的直营店都准备好迎接新车到店了。雷军在发布会上虽然高调秀了一把小米SU7的黑科技，但对于价格这事儿守口如瓶。彼时，面对网友关于价格的疑问，雷军开玩笑说，别指望9万9了，那是不可能的！那么，据说性能不输特斯拉Model S，计划将在2024年上半年量产上市的小米汽车，又会不会带来价格惊喜呢？从宣布造车开始，各路媒体都在猜测，小米SU7的价格会落在哪个区间。必须一提的是，无论定价落在哪个区间，小米汽车都得面对新能源赛道已经站稳脚跟的大佬们。此前，某证券的大佬在研报里提到，小米SU7的价格是关键看点。市场现在就像是在玩博弈游戏，价格可能下探到20万以下，也可能保持在25万以上。关于小米汽车的价格问题，当当网的李国庆也来凑热闹。他直接喊话雷军：咱们得讲究点策略。比亚迪都降价了，你别忘了初心，给5000万米粉坚持性价比。在李国庆看来，情绪价值和资产价值先放一边，15万到20万的定价，才对得起米粉的信任。雷军自己也承认，小米面临的挑战不少。比如起步晚了，特斯拉已经跑了十多年，小米才刚起步；造车新势力也跑了五六年，小米才刚刚加入战局。所以，要想在竞争激烈的新能源赛道胜出，小米汽车拼的不仅是价格，还有智造实力、用户体验等等。
这种情怀，源于山寨机横行的时代，小米以品牌机的质感山寨机的价格，顿时打通了诸多年轻用户的任督二脉。极具性价比的品牌光环，也自然投射到了小米汽车身上。甚至有网友猜测，小米汽车会不会成为性价比之王？！今年两会期间，雷军对媒体透露了小米汽车的最新动态。团队正在为小米汽车的上市做最后冲刺。不仅在全国各地的道路上进行大规模的测试，还在黑河那种能把人冻成冰棍的地方进行冬季测试。同时，雷军表示会全力以赴，确保小米汽车的品质，不让大家失望。
如今国内新能源产业的爆发式增长，就像是一场速度与激情的赛车。然而，一路雷声很大的营销动作之后，产品力仍是用户决策的关键因素。比其他新势力晚出现好几年的小米汽车，更需要在产品上展示诚意。有业内人士认为，对新能源品牌来说，科技创新是推动产业创新的核心。谁能在创新上先行一步，谁就能拥有引领发展的主动权——这与出现时间的早晚无关。雷军曾说，小米汽车，就是要在这个赛道上，用创新来赢得用户的心。因此，相较于成谜的价格，小米汽车的创新产品力，更值得各位网友关注期待。“小米汽车的销售情况让我有点忐忑，既担心车子不受欢迎，又担心供不应求。”雷军如是说一方面，尽管小米已经立稳了性价比的品牌形象，但在造车领域尚属新人。另一方面，如果小米汽车的价格超过大多消费者的预期，丢掉“性价比”标签后，有可能不受市场待见。自去年特斯拉开启降价后，比亚迪、小鹏、问界等一众品牌相继跟进。
多轮规模庞大的“价格战”，让越来越多的国产新势力意识到，高性价比正在成为打动消费者的标签。也是，新能源发展至今，能够活下来的品牌，智造实力都不差。因此，未来的胜出，更在于成本控制和规模效应作用下的“把价格打下来，让品质提上去”。就在刚才，有媒体曝出，小米汽车SU7目前能提供两个版本，包括标准版和高配版，且SU7 Max版的价格会超过问界M5顶配版（约30万元）。我们看到，在雷军官宣小米SU7将于3月28日落地的微博后，预约到店的人，一天之内增加了10万多人。而在小米SU7试驾车3月25日到店后，当天用户仅能观赏外观，不能进入车内，试驾体验需要等到3月28日。可以说，小米汽车在吊胃口这件事上，真是挣扎到了最后一秒。
大家应该还记得，去年末发布的问界M9，不仅将价格上探到50万+的区间，各种华为“黑科技”的拉满，让这款车还没正式发售，预订量已突破5.4万辆。如果说，问界有着华为的加持，自带了情怀的融入。那么，小米汽车又能在情怀的感召下，引爆新能源赛道吗？
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作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）
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