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当防晒衣开始“卷颜值”,波司登才是最会拿捏年轻人的新标杆!

2024-06-14   15:41
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近年来,“防晒经济”的热度像夏日的天气一样持续升温,相信“养儿不防老,防晒才防老”的广大消费者,买爆了一个又一个防晒品类,更是把防晒衣作为夏日必备穿搭。


竞争日益激烈的产品赛道,各大防晒衣品牌不得不疯狂“内卷”。而作为在2020年就率先布局者,国民品牌波司登一直致力于打造“更符合中国人的专业防晒衣”,通过在面料、科技、色彩等方面的深耕,成为了防晒衣市场的引领者。


2024年,波司登开启防晒衣2.0时代,提出了“更时尚的专业防晒衣”这一品牌主张,并通过明星代言、设计师联名、时尚IP跨界等一系列升级的营销玩法,多场景、多角度进行种草,不断提升波司登防晒衣的声量,成为引爆今夏的防晒爆品。




01

洞察升级:

基于大众更高层次的产品需求

赋予品牌全新时尚主张


无洞察,不营销。


一场能让消费者产生共鸣的营销,永远少不了前期对市场的研究分析,只有了解用户需求,才能做到“对症下药”,有的放矢,效果事半功倍。


波司登“更时尚的专业防晒衣”这一主张的提出,正是基于对消费者痛点的精准洞察。


“有意思报告”调查显示,如今人们在选择防晒衣时,“颜值/版型”位于TOP2,超七成消费者把防晒衣看作是一件“时装”,这一比例几乎与TOP1重“功能性”的人数持平。


也就是说,在注重防晒功能的同时,消费者更希望买到有设计感、高颜值的防晒衣。


▶  图源:有意思报告


但是,当今市面上真正做到“防晒与好看兼顾”的品牌其实非常稀缺,不少防晒衣只有防晒功能,单一的配色,千篇一律的版型,穿上不仅与时尚脱节,还可能被吐槽为“蒙面悍匪”。



为了满足消费者对防晒衣更高层次的产品期待,深耕行业47年的波司登主动承担起了这一使命,希望通过在“专业防晒功能”和“时尚色彩版型”上的双重升级,建立防晒科技与时尚新标准,引领行业“防晒衣新时尚”。



02

时尚升级:

联动《时尚芭莎》等权威超级IP

助力价值理念破局时尚圈层


事实上,当防晒衣从单一的功能性产品转变为引领潮流的时尚单品,这不仅是大众认知的变化,更对品牌提出了更高的要求。也就是说,想让消费者认可产品的时尚感,品牌必须先迈入时尚领域,被时尚圈层认可。


为此,今年4月在上海举办的夏季防晒衣新品发布会,波司登就选择了与权威时尚媒体《时尚芭莎》合作,强强联合呈现波司登在时尚领域的创新探索。



在这场新品发布会上,波司登推出了2024夏季防晒“骄阳系列3.0”及“都市轻户外”系列产品,并通过与法国高奢时尚设计师Christelle Kocher进行跨界合作,在设计感上有了进一步升级。


凭借对时尚的敏锐嗅觉,Christelle Kocher以花卉图案和流行的户外迷彩印花为设计元素,使防晒衣摆脱了颜色单调的审美怪圈,让波司登防晒衣在视觉上更具时尚活力,满足了广大消费者对个性的追求。



此外,波司登还携手《时尚芭莎》发布了一本《防晒新时尚手册》,融合先锋SHOWROOM互动体验和专业论坛,解读防晒衣的时尚与专业,探索防晒衣在时尚领域的更多可能性。


波司登与时尚圈层的融合远不止于此。


4月18日,受第十四届北京国际电影节的邀请,波司登还亮相北京国际电影节“电影与时尚单元”,在北京燕山脚下的雁栖湖畔举办了全球首个防晒衣大秀,来自国内外的演艺明星、电影导演、设计大师、时尚达人等各界知名人士出席了这场大秀,见证波司登在防晒衣领域的时尚新主张。


5月初,随着草莓音乐节在北京激情开唱,波司登还在现场搭建了波司登防晒工坊,在近距离互动social中,让年轻人感受波司登防晒衣时尚与音乐的碰撞。



从时尚媒体到国际电影节、草莓音乐节,我们可以感受到波司登进入时尚圈层的真诚和决心,而与品牌代言人杨紫的合作,更让波司登的时尚理念渗透到更多年轻人群。



从羽绒服到防晒衣,波司登始终选择与杨紫携手合作,不仅源于杨紫作为演员的出色演技,还在于杨紫的时尚表现力,她总能够紧跟时尚趋势,在年轻人中引领时尚潮流。通过杨紫的明星效应,再加上与各大时尚IP的深度合作,波司登防晒衣的时尚理念和态度足以辐射到更多人群,赢得更广泛的认可和喜爱。



03

专业升级:

研发多元化产品矩阵

多场景、多圈层种草消费者


在探索防晒衣时尚性的同时,在防晒功能这一产品核心点上,波司登同样没有丝毫松懈。


甚至,通过不断地产品迭代升级,如今的波司登防晒衣已经覆盖到了多个消费场景,更加精细化地满足消费者对防晒衣的需求。


这就是波司登专业性的体现。


首先要提到的就是波司登骄阳3.0「轻舞飞扬」防晒衣,已经实现了年销超百万件的喜人成绩。


这件羽绒服在防晒科技上实现了重大突破,具备防晒因子的“原纱防晒技术”,使其紫外线防护系数高达100+,真正做到了硬核防晒;采用的自主研发技术“Bo-Tech冷却科技”,使凉感效果较国家标准提升66%;波司登通过超轻科技纤维的应用,让防晒衣达到极致轻盈,透气性大幅提升;设计层面,兼顾了都市生活和户外活动的双重需求,成为不少人的OOTD首选。



而另一热卖款“都市轻户外”系列除了在防晒、凉感、透气上保持高水准外,版型设计上还兼顾了女性消费者对美的追求,做到了收腰显瘦、修身不紧身,防晒的同时,还可以露出自己的小蛮腰。



超强的时尚设计,使波司登这两个系列的防晒衣产品可以满足人们日常通勤、户外探险、休闲旅行等各种场景,从而在营销上也可以做到精准出击,对垂直圈层实现各个击破。


随着618的到来,波司登就联动了小红书、抖音平台上众多优质kol进行大规模种草传播,覆盖评测类、时尚/好物推荐类、时尚穿搭类、日常通勤类、旅行运动类、户外运动类等不同垂直领域的博主,结合不同kol的个人风格、粉丝画像等有针对性地传达波司登防晒衣的特色优势,从而在潜移默化中完成种草,效果事半功倍。



在这个过程中,波司登防晒衣的网络曝光量和大众讨论度也得到了进一步提升,截至目前,小红书“波司登防晒衣”的笔记已经达到1万+,而在抖音话题#波司登骄阳防晒衣 的播放量更是高达4.5亿,波司登防晒衣的时尚性和专业性更加深入人心。



04

品牌升级:

从羽绒服到防晒衣

波司登始终引领行业新标杆


成立于1976年的波司登,今年已经48岁,绝对的老牌国货。波司登的成就也有目共睹,坚持推动羽绒服行业的改革创新,拥有专利350项、企业技术标准235项,羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家,全球超2亿人次在寒冬用波司登保暖御寒。


截止2023年,波司登已蝉联中国市场羽绒服品类销量冠军28年,品牌价值885亿。


令人肃然起敬的是,将近“知天命”的波司登,没有因为眼前的荣耀光环而故步自封,在引领全球羽绒服行业发展的同时,将目光投向了防晒衣市场。


事实证明,优秀者,在任何领域都能够成功。入局防晒衣行业四年,波司登不仅已经是中高端防晒衣全国线上销量第一,更成为名副其实的行业引领者。


▶  来源:魔镜市场地位证书


2022年,波司登联合广检集团起草了高品质防晒衣标准,使行业发展迈入新台阶;2023年,经过不断研发,波司登以“不怕水洗、持久防晒”的可持续发展理念,再次进入防晒衣新阶段;2024年,波司登开启防晒衣2.0时代,明确提出了“更时尚的专业防晒衣”这一核心利益点,顺应了大众消费需求,无疑为防晒衣的未来发展指明了新方向。


我们有理由相信,有了不断自我鞭策、自我超越的波司登,波司登防晒衣将持续走在行业潮流的“浪头”。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)


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