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在淘工厂卖出10万+洗脸巾拖把,“00后”河北电商凭什么让义乌颤抖?

原创   2024-06-24   16:09
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撰文|许芸

编辑|杨勇

来源 | 氢消费出品
ID | HQingXiaoFei

一款平板拖把在淘工厂上线一周后,后台就自然涌入了1500+订单;代销的平板洗脸巾拖把销量达到了10万+……

即便有过电商运营经验,这样的数据还是让“00后”李时繁感到震惊,也验证了他在众多电商平台中选择淘工厂创业的正确性。

2023年3月,李时繁的身份还是河北经贸大学电子商务专业的一名大四学生,他的老家,在河北省辖县级市霸州市。从霸州市到北京,坐高铁只需要一个小时,但工资差异却可谓巨大。与众多河北人一样,李时繁选择成为一名北漂,通过校招,他顺利进入北京一家公司从事课程资源方面的运营工作。

一年时间里,李时繁从运营助理做起,再到电商运营,最后成为运营店长,除了主要运营的淘宝店铺,他还为抖音店铺做一些推广之类的工作。

虽然工作尚算顺利,但李时繁和众多奋斗的北漂一样,很快就感受到了归属感的缺失,北京的高生活压力也让他感到身心俱疲,李时繁萌生了出来创业的想法。

恰好,李时繁在霸州的表哥正为自己的家居工厂苦寻线上销售渠道,而李时繁此时对电商行业已有一定认识,也熟悉电商平台规则,两人一拍即合,开始合作。

“我在今年4月辞职回霸州,入驻淘工厂开始创业。在公司里我有一点入股,主要负责线上销售渠道,表哥有一些线下渠道,还是他自己在负责。”李时繁对氢消费介绍道。

很快,李时繁所在的霸州市洁米尔家居用品有限公司(以下简称“洁米尔家居”)在淘工厂上线了第一款平板拖把,一周后销量就达到了1500+。“短期之内订单涨得这么快,淘工厂这个平台市场体量确实比较大一点。”在震惊之余,李时繁不禁感慨道。

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图/洁米尔家居部分待发出的货物

不过,创业并非一帆风顺,李时繁告诉氢消费,在淘工厂开店初期他们其实也遇到了一些问题,“比如快递发货的时效性、售后的保障性、前期链接上下架、运营推广的逻辑等等,刚开始都不是特别懂,后来在淘工厂产地小二和行业小二的帮助下才得到优化解决。”

“另外,在市场洞察力和营销策略方面我们也存在短板,所以后来我们选择了淘工厂半托管模式,来解决存在的一些问题。”李时繁补充道。

在淘工厂上有如此增长的商家不止李时繁一家。据淘工厂介绍,进入2024年以来,通过一系列半托管模式的助力,淘工厂产业带供给得到极大丰富和增长。近60个月百万订单产业带稳健三位数增长,其中8个实现了四位数增长。

同时,李时繁也切实感受到了淘工厂方面对于新商的重视和大力帮助,“对于新商,不仅有产地小二、行业小二帮忙解决一些前期存在的基础问题,后续还有一些资源的倾斜,比如链接的优先审核、新品维护等等。”

而淘工厂方面抽取的佣金并不是太高,“它的佣金抽取分两个阶段,产品刚上架的佣金是0.6%,之后是收5%。”

初尝创业甜头的李时繁积极出击,加大了在淘工厂的投入力度,目前洁米尔家居在淘工厂已经上架了二十多款产品,产品类别也由一开始单一的平板拖把,发展为不同款式的平板拖把为主、兼有魔术扫把和玻璃擦等多种清洁类产品的多元化架构。

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图/洁米尔家居部分产品

除了在淘工厂销售工厂自有产品,李时繁还代销了一款洗脸巾拖把,该款产品上架后很快成为爆款,截止6月18日,该款拖把已成功售出10万+。

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图/洗脸巾拖把销售数据

“洗脸巾拖把本身是一种新颖的产品,它最大的优点在于便捷性,很多人可能用完洗脸巾后直接就丢弃掉了,而洗脸巾拖把是可以直接加布或者加洗脸巾进行小范围清洁的。它的价格相对于其它平板拖把来说也比较低一点。”对于产品的热销原因,李时繁总结道。

能如愿打造爆品,也得益于霸州拖把产业带的优势,“这款洗脸巾拖把的专利在这边,当时产品出来之后,因为感觉很新颖,预估市场比较广阔,所以我们主动找到生产商,承接了代销工作。我们工厂也可以代生产,生产完之后自己发货。”李时繁对氢消费介绍道。

如今,洁米尔家居自有产品在淘工厂的日均订单能稳定在2000单左右,利润在10个点左右。“我们主销的款式是客单价10元左右的一款拖把,面板规格是36厘米、带两块布,高客单的拖把面板尺寸大多在45厘米或者是50厘米左右。” 

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图/洁米尔家居包装发货现场

借助淘工厂,洁米尔家居成功打开了线上渠道,工厂规模也得到扩张。

“霸州这边的工厂,大多数销售渠道就是供给线下商超或者一些在网上销售的商家。我刚跟表哥联系的时候,他的工厂线下市场被线上市场蚕食还是比较严重的,销售途径和订单销量都在减少。后来我加入开始做线上推广后,工厂整体都在往好的方向发展,机器增加了好几台,工人数量也翻了一番增加到了20人左右,现在线上销售收入应该是线下销售的两倍左右。”李时繁介绍道。

从2024年1月起,淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式,同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。在淘工厂的挖掘之下,越来越多产业链源头物美价廉的产品得以呈现到消费者面前。

李时繁所在的河北省内有数十个适合发展电商的产业集群,不仅产品品种丰富,还有高性价比,自然也成为淘工厂深入挖掘和运营的对象,并逐渐成为电商平台在义乌之外的“新势力”。网上甚至有戏言“河北电商让义乌电商看到也害怕!” 

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图/淘工厂河北保定商家生产现场

在李时繁看来,河北电商的优势是分品类的,“小商品相比较义乌来说肯定是没有优势的,河北这边有优势的是产业大、集群小,有很多比如箱包、塑料、服装等产业带,就会形成整个区域的低生产成本、更加完善的物流,使得河北产业带的商家可以以较低的价格去进行竞争。”

而洁米尔家居的热销,产业带优势和淘工厂平台优势缺一不可。

“霸州属于家清产品产业带,有产业效应,产品在质量、生产成本方面相较于其它地区有很大的优势,同款同品质的情况下,我们的价格可以做到更低。另外,我们的工厂本身主打平板拖把,产品种类、功能相对更加完善,更加灵活多变,能够快速满足市场需求的变化。”

“相较于其它电商平台来说,淘工厂背靠着淘宝,市场体量非常大、用户基数也很大,而且不会特意追求低价,可以有一些差异化的玩法,我可以上架不同的产品,而不是说特意的去拿一款一直去做低价。”李时繁总结道。

线下开店非常讲究选址,在消费习惯往线上转移的现在,选择电商平台又何尝不是另一种意义上的选址。位置选对了,才能事半功倍,毫无障碍地向前奔跑。



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