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作者 | 苏子秋
都说流水的女友,铁打的王思聪。
作为前首富王健林的儿子,王思聪从走红起,从来没有断过花边新闻。
身边的女友一个接一个,无一不是年轻漂亮的女网红,甚至前段时间被爆出有私生女,真假难辨。
果然,有钱真的可以为所欲为。
但是,就是这样一位挥金如土的富二代,也有接地气的一面。
最近,就有网友在蜜雪冰城偶遇王思聪了。
01
王思聪喝蜜雪冰城,网友炸锅了
似乎并没有被“私生女事件”影响心情,前几天,王思聪和正牌女友懒懒还去了一趟日本旅游。
网传图片中,正处在风口浪尖的王思聪显得相当低调,白T恤+大裤衩+拖鞋的OOTD,很难让人把他和“富二代”标签联系在一起。
▶ 图源:微博
更何况,他还是在蜜雪冰城门口。
▶ 图源:微博
可见蜜雪冰城在日本也很火爆,就是王思聪也要亲自等着取餐。
在另一张图片中,王思聪不仅亲自等,还亲自喝。他手中的饮品,明眼一看就是棒打鲜橙,国内售价7元。
▶ 图源:微博
而由于棒打鲜橙与王思聪拖鞋的颜色如出一辙,还让画面多了点幽默感。
连蜜雪冰城都忍不住出来认领了,借势给棒打鲜橙蹭一波热度。
▶ 图源:蜜雪冰城官微
可能有人问,王思聪怎么会看得上雪王呢?他喝蜜雪冰城一定是为了迎合女友的消费喜好。
大错特错了。根据懒懒此后在直播中透露,买蜜雪冰城是王思聪的主意,这是她第二次喝蜜雪冰城,第一次也是和王思聪在日本喝的。
▶ 图源:抖音
网红不怎么喝的蜜雪冰城,富二代却情有独钟,用实际行动支持国货,王思聪这波确实拉好感。
也有人调侃,“果然养孩子负担大,连王思聪都消费降级了。”
不过,这可能也是我们普通人唯一能全款拿下的王思聪同款了。
就说他脚上那双丑不拉几、像澡堂子批发款的拖鞋,其实是奢侈品LV的,官网标价5000多元,一点也不便宜。
▶ 图源:LV官网
前不久被偶遇时,王思聪还被发现戴的手表是Tiffany×百达翡丽顶级联名款,据说全球只发行了170枚,价格在4000万左右。
▶ 图源:小红书
他的座驾也被扒出是蓝色的法国跑车布加迪赤龙,售价高达260万美元,折合人民币超1800万。
看完这些我们就明白了,喝蜜雪冰城不过是有钱人体验生活的一环,只有咱们打工人才是真正的消费降降降降降级了。
02
“平价”雪王,深入人心
其实,王思聪喝蜜雪冰城这件事,之所以能引发网友的讨论欲望,就在于其中的反差感。
从中也能体现,蜜雪冰城“平价人设”打造得太成功了。
正如我们都知道王思聪是富二代,他的言谈举止一直是“不差钱”的样子,所以大众并不会认为他喝蜜雪冰城就是穷人了,也不会觉得他带女友喝平价奶茶就太cheap了。
同样,人们也不会认为,被王思聪青睐,蜜雪冰城就是富人奶茶了,和普通人拉开距离了。
因为,他们的形象都太深入人心了。
但王思聪不会被误解,是因为他有一个有钱的爹,蜜雪冰城靠的则是自己的奋斗——营销的不断塑造。
单说“定价”,靠着核心产品价格在2-8元的低价策略,蜜雪冰城多年来深耕下沉市场,给人“穷人也能喝得起”的认同感。
保持10年不涨价的4元冰鲜柠檬水,一年可以卖出超10亿杯,杯子连起来都能绕地球将近5圈。
去年蜜雪冰城把门店开到了泰山,按道理既是知名景区,又是交通不便的山上,工作人员把原材料搬上去都费劲,雪王涨价10块八块都能接受。
结果,蜜雪冰城表示,山上只比山下贵一块钱,绝对是良心定价。
▶ 图源:蜜雪冰城小红书账号
去年在各地扎堆举办的音乐节,蜜雪冰城也凑了热闹,音乐节门票199元/人更是击穿地板价,性价比极高,网友直呼“蜜雪冰城终于整顿天价音乐节”了。
再说今年夏天爆火的冰杯,蜜雪冰城曾推出一元660ml的大杯装,很快引发了网友的大讨论。
尽管由于需求太大冰块供应不足,雪王停售了冰杯业务,但还是靠着超低的定价,加深了大众对品牌“平价”的认知。
曾有人认为,品牌的最高境界是要做到,与消费者建立起一种“情相投、意相通、心相连、理相同”的感觉。
蜜雪冰城就是这样,靠着一次次低价攻略,在大众心目中树立了平价、良心的形象。
甚至,雪王因此有了“豁免权”,每当被爆出食安问题,总有人表示“蜜雪不嫌我穷,我有什么资格嫌弃他脏?”
而被称为“广告教父”的大卫·奥格威提出:“产品的品牌形象一旦培植到出众的地位,生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额。”
蜜雪冰城的的国民度,或许就是它敢于在全球开出超3万+门店的底气。
03
白嫖的“野生代言人”
王思聪亲自“带货”棒打鲜橙其实也可以解答另一个问题,蜜雪冰城多年来为什么不花钱请明星代言人?
众所周知,蜜雪冰城的代言人就是雪王,一个由知名品牌战略公司“华与华”打造的IP形象。
雪王的“人设”非常丰满:手拿冰淇淋权杖,头戴皇冠,爱唱歌跳舞,看到喜欢的奶茶店忍不住舔嘴巴。它还是蜜雪冰城首席品控官,以及品牌终身代言人。
近几年,通过持续打造这一IP形象,雪王不断出圈爆火,也让蜜雪冰城的知名度和喜爱度越来越高,作为代言人,雪王尽职尽责,非常合格。
▶ 图源:蜜雪冰城官微
超高名气加持下,蜜雪冰城有了越来越多的“野生明星代言人”。
除了王思聪,知名男星檀健次也不止一次表现出对蜜雪冰城的喜爱。
在“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”爆火时,檀健次就曾挑战过同款舞蹈;今年年初,檀健次一张左手奥利奥冰淇淋甜筒、右手双芋抹茶的照片还曾在网络疯传,吸引了不少粉丝去蜜雪冰城购买同款。
▶ 图源:小红书
王源同样是蜜雪冰城的忠实拥护者。
曾经,他用钢琴弹奏品牌洗脑bgm,为应援的粉丝买蜜雪冰城解暑,今年,随着王源的“客厅狂欢”巡回演唱会来到蜜雪冰城的老家郑州,双方更是开启了一场双向奔赴的联名狂欢,在粉丝中引发了轰动效应。
▶ 图源:蜜雪冰城官微
在一些茶饮品牌因为请到知名度不高、调性不符的明星代言人被消费者狂喷时,雪王的“明星营销”已经是next level。
04
明星立“好人设”的杀手锏
当众多明星自发为蜜雪冰城“带货”,某种程度上,蜜雪冰城其实有了和奢侈品牌一样的品牌效应。
关于名人钟爱某个奢侈品牌的故事,我们听过太过。比如袁咏仪是“爱马仕狂人”,家里的爱马仕包包价值2千万;香港名媛章小蕙,12岁时就一身奢侈名牌,满柜子的香奈儿包包;杨子、黄圣依的豪宅里,连垃圾桶都是价值6万元的LV……
但是,谁说“平价”的蜜雪冰城不能让明星痴迷,是王思聪的挚爱呢?
甚至,有的时候,蜜雪冰城对名人口碑的加持作用,比奢侈品牌更大。
网友对全红婵截然不同的态度就说明了这一点。
此前全红婵被爆出痴迷乌龟盲盒,家里摆满了五颜六色的小乌龟,全网几乎都在夸全妹可爱,称她为“AAA彩色乌龟批发红姐”。
但是,当全红婵戴上32万元的劳力士手表(已被证实是跳水冠军杨昊的),不少网友无法淡定地看待了,开始从“炫富”“生活奢靡”等角度各种审判全妹。而在此之前,全妹同样因为背2.3万miumiu包包、挂7400元LV挂饰被舆论批判过。
▶ 图源:微博
这里并非是认可这些负面声音的合理性,但它们很能代表如今的一些舆论风向,即人们更愿意同情弱者,认同和自己处于同一消费水平线的群体,审视收入更高的阶层。
在这样的标准下,喝蜜雪冰城的王思聪,就因为足够“接地气”而受到好评。
同理,如果一个品牌想要拉好感,“接地气”就是最有效的营销方式。
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09-16 10:50