登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

单飞100天,董宇辉干了15亿!

原创   2024-11-11   10:45
0
0
0
12172

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)

作者 | 苏子秋



一年一度的双十一电商大促,当其他主播都在使劲吆喝卖货时,作为拥有庞大粉丝群的董宇辉,表现得像个局外人,时常缺席直播间。


但舆论并不允许董宇辉“低调”。


因为,“与辉同行”在这个硝烟弥漫的节点,迎来了单飞100天的重要时刻。


俗话说“三岁看八十,七岁定终身”,对于一个带货直播间来说,三个月足以验证其发展前景是否广阔。


而100天带货15亿的成绩,算得上董宇辉和广大“丈母娘”们合力完成的答卷。


不断被舆论裹挟的董宇辉,抗住了一次又一次的争议。



01

“躺平”的董宇辉,赚了15亿


董宇辉形式上的单飞,源于今年1月9日。


“小作文事件”后,俞敏洪为董宇辉独立打造的账号“与辉同行”开播,首场直播下来,观看人次超5400万,销售额预估高达1.6亿,“与辉同行”账号粉丝超过了700万。


7月25日,俞敏洪在其个人微信公众号发布《致东方甄选股东朋友的一封公开信》,称从即日开始,东方甄选的全资子公司与辉同行,正式从东方甄选独立出去,由董宇辉个人持有其100%股权。


这意味着,董宇辉正式从东方甄选离职单飞。


从第三方数据平台可以看到,在独立运行的100里,“与辉同行”直播带货总GMV已超过15亿元,这还是不包括文旅产品及橱窗的销售额。


此外,100天中,“与辉同行”直播间观看人次超过12亿,场均在线人数达5万,“与辉同行”账号涨粉近300万,累计粉丝已达到2483万,接近董宇辉个人账号的2691万粉丝。


▶  图源:@与辉同行


看得出,“丈母娘”们在“与辉同行”直播间的转化率都非常高。


这也从侧面反映出,“与辉同行”是一个高度依赖和绑定董宇辉的直播IP。


其优势是可以提高粉丝粘性。


由于支持“与辉同行”就等同于支持董宇辉,相比在东方甄选时“丈母娘追着小董买”的尴尬,独立后的“与辉同行”直播间,即使主播不是董宇辉,在线人数与销售额都表现稳定。


这或许是董宇辉敢于在直播带货上越来越躺平的原因所在。


特别是双十一,当其他头部主播都在抢流量、拼价格的时候,董宇辉在“与辉同行”的出镜率并不高。


▶  图源:@与辉同行


本周的主播排班表显示,董宇辉仅有三场直播,每场播2小时,努力程度远不如李佳琦、广东夫妇等。


但这已经是双十一期间他直播场次最多的一周,在此之前,董宇辉有时候每周播4个小时,有时候一次直播也没安排。



02

董宇辉,走下神坛


董宇辉不止一次表达过他在“直播带货”上被迫营业的内心挣扎。


曾表示自己特别反感被叫“网红”,痛苦到每天都睡不好,需要吃安眠药才能入睡。


▶  图源:抖音


直言“我是非常抗拒卖东西的,实事求是,我到今天都不享受这个工作,虽然觉得自己的工作有支撑意义,但没有喜悦。”


但在时代浪潮下,个人往往身不有已。


喜欢在讲台上侃侃而谈的新东方老师,最终爆火于卖货直播间,不管是命运的馈赠还是玩笑,董宇辉只能随波逐流。


但单飞后的董宇辉,显然有了更多自主选择的权利。


《中国新闻周刊》报道过,按照与辉同行的规划,其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块,形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目,和我们常规认知中的直播带货很不一样。


在直播间,董宇辉对话名人、分享书籍,到不同城市介绍文化,助力农产品销售。


▶  图源:@与辉同行


虽然在很多人眼中,董宇辉依然是一个“卖货的”,但在这个职业轨迹里,他正努力试图淡化身上的“网红”标签。


在这个过程中,他“文化带货”的标签也一再被舆论放大审判。


比如将“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”诗词顺序读反,将“羽扇纶巾”中“guan”误读为“lun”,称“居里夫人发现了铀”等等,接二连三的文学常识错误,将董宇辉“文化人”的滤镜彻底击碎。


今年8月与《我的阿勒泰》作者李娟的一场屡次冷场的对谈,被李娟称为“这真是一坨巨大的赞美”,被网友形容为“假文化人遇到了真文化人”。


最近,由于称内蒙古烧麦是“裂开的包子”,董宇辉又被按上“地域黑”的罪名。


▶  图源:抖音


但祸兮福之所倚,对董宇辉来说,人设的崩坏某种程度上并非坏事,这起码让他走下了神坛。


更多人开始明白,董宇辉只是个普通人,也会犯错,并非全能。


由于董宇辉的粉丝画像中,以女性居多,占比高达80.64%,并且24岁—50岁的女性占到了大多数,很多人将他的粉丝群视为“追星一族”。


对于如今的“饭圈女孩”来说,追一个真实的人,显然比追一个完美的神更有乐趣。


而不被捧上神坛,真实地做自己,相信也是董宇辉追求的。



03

不离不弃的“家人们”


回到董宇辉的主业“直播带货”上来,其实对他而言,“文化人”人设的崩塌无足轻重,带货产品翻车才是最让人瑟瑟发抖的。


这一点,双十一前夕被关进“小黑屋”的小杨哥、东北雨姐等头部主播,已经给出了警示。


但常在河边走,哪有不湿鞋。


风口浪尖中,与辉同行也没有逃过带货翻车的质疑。


据不完全统计,近1个多月时间里,打假人王海已经先后5次点名董宇辉。


此前小杨哥因“美诚月饼”翻车时,董宇辉就被指其直播间推荐的澳门葡记经典流心奶黄月饼,并非真正的“澳门货”。


辛吉飞被打假的“纯原情牌红薯粉条”只有木薯成分时,王海连发多条微博质疑董宇辉也售卖了同款产品。


王海还质疑董宇辉带货的某款土豆,将普通土豆包装成有机土豆,售价翻了几番。


但当地市监局回应,经过核实,王海投诉的9月13、14日期间与辉同行并未卖过有机土豆,其直播间也未宣传过有机土豆。


此外,“与辉同行”直播间售卖的一款艾草贴,被王海打假并非香港研发;带货的一款富哂鸡蛋,被指哂含量还不如普通鸡蛋。


▶  图源:@王海


“丈母娘”们的忠诚度,在一系列打假声中接受着考验。


但不同于很多主播的众叛亲离,这些打假似乎并没能让董宇辉伤筋动骨,反而像是“虐粉”行动,支持者依然不离不弃。


随手点开“与辉同行”近期的抖音评论区,有人晒单,有人晒书,有人分享旅游行程,有人推荐美食,鲜少见到维权者。



除了王海打假董宇辉的问题不太严重,也没有官方盖棺定论,我想,粉丝之所以宽容,是因为把能够提供情绪价值的董宇辉当成了“家人”。


“家人”被“外人”指责有错时,当然是维护;


“家人”如果真的犯错,当然是选择原谅他。


这大概就是主播喜欢称呼粉丝“家人”的终极目的吧!

0人觉得好看

已标记好看

我们将会为更多用户推荐此文章

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

发表

最热评论

查看更多评论

热门文章

更多
首席营销官