登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

淘宝特价版因丑出道,网友:你的广告片更难看!

原创   2020-04-03   18:57
0
0
0

喜大普奔!3月26日,阿里家族又添新成员,淘宝的亲弟弟淘宝特价版正式露面。



然而,其诞生的过程一波三折,甚至还有点好笑,哈哈哈哈哈。



1

因丑被群嘲

淘宝特价版提前出道


就在官宣的前一天,由于长得太丑,淘宝特价版被网友怀疑为淘宝的“山寨盗版”,惨遭打假。



无奈,阿里只好出动全家桶澄清表示:真“亲生的”。



大哥淘宝发布官微推文,宣告丑弟弟的到来!


不过这语气,你品,细细品...



各位家族成员也纷纷前来祝贺吐槽。



淘宝特价版也算是阿里家族史上第一个因丑被嘲提前出道的APP了。


不过,因祸得福,正因为被网友嫌弃”丑出天际”,反而起到了不一样的宣传效果。


淘宝特价版上架后,立刻超过了自家大网红钉钉,登上了APP Store免费榜第一,人气杠杠的~



那么,淘宝特价版是如何在短时间内做到下载量第一的呢?


抛开阿里家族的大力扶持,这与淘宝特价版的前期伏笔也有莫大的关系。



2

基于精准人群定位

巧借广告梗打开知名度


事实上,早在2018年3月,淘宝特价版就开始了公测。


时隔两年,淘宝特价版肩负着阿里C2M战略的使命全面归来。作为2020年阿里的重点发展对象,淘宝特价版的宣发造势显得尤为重要。



不过,让人意想不到的是,淘宝特价版的第一支首发宣传视频竟然充满了熟悉感。


还记得曾经风靡大街小巷的那首神曲《江南皮革厂倒闭了》吗?


现在,淘宝特价版带着黄鹤回来了!



“浙江温州,浙江温州,江南皮革厂回来了

黄鹤老板赚下了,赚下了3.5亿

带着他的产品回来了

一百多、二百多、三百多的钱包

统统二十块!只要二十块!”


这充满年代感的画质和广告语,还是熟悉的配方,熟悉的味道。


回顾《江南皮革厂倒闭了》的爆红历史,不难看出淘宝特价版此次改编的意图。


《江南皮革厂》由于歌曲旋律朗朗上口,歌词满足了人们的吃瓜八卦需求,霎时间走红。后来成为了低价地摊皮具广告的代名词,席卷全国。



这符合了淘宝特价版的契合点。一是广告梗人尽皆知。再次改编具备了自来水式的话题度,降低了大众的信息接受成本,有助于制造和传播热点。


二是基于精准的人群定位出发。淘宝特价版瞄准下沉市场,主打低价领域,营造货源多价格低的优势,与《江南皮革厂》所代表的低价策略重合,消费者层级大同小异。


借着一首神曲,淘宝特价版成功获得了预期的关注度, 迅速打开了知名度。



3

乘势而上

自黑式营销博取用户好感


面对家人们的调侃,以及网友们的无情嫌弃,淘宝特价版再次以改编经典歌曲的形式,怒刷一波存在感,喊话”我很丑可是我很好用“!



在视频里,淘宝特价版敢于直面所有的嘲笑,放上了粉丝们的留言。



甚至不惜拉上哥哥支付宝组成难兄难弟组合,大方承认长得丑的事实。



还贴心地为网友提供了自黑表情包,形象又生动。



于是乎,淘宝特价版成为了广大网友们新的快乐源泉。


网友发起了淘宝特价版LOGO的设计赛,享受回炉重造的快乐。



在知乎,惊现硬核答题,足以证明淘宝特价版彻底丑出圈了。



在淘宝特价版的自黑式营销之下,带动了网友们自发制作UGC内容的热情,推动了在社交媒体上的裂变传播。


同时也体现出淘宝特价版对粉丝互动的重视,拉近了两者之间的距离,有助于提高用户的品牌好感度,最终实现了下载率的成功转化。


正所谓人不可貌相,软件亦然。只要功能完善,有独特的平台优势,相信用户们也会欣然接受的。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:“营销报”



0人觉得好看

已标记好看

我们将会为更多用户推荐此文章

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论

热门文章

更多
首席营销官