高考志愿的填报关系着许多家庭的命运走向，但现实中却有很多人对志愿的填报规则不甚了解。

俗话说，七分考，三分报。巨大的市场需求也催生出了一批高考志愿填报机构，越来越多的教师也转行做起了志愿填报咨询服务。

这类从业者大多拥有教育行业的背景，以个人判断为考生提供志愿填报服务。但个人判断并不是什么时候都奏效，于是一些专业机构就盯上了这块大蛋糕。

而除了百年英才、赢鼎教育等线下机构，随着大数据技术的成熟，诸如掌上高考、完美志愿和优志愿等志愿填报类App也纷纷进入市场。

疫情之下的2020年高考又被网友们称之为“史上最难高考”，往年分数线的参考价值随之下降，志愿的填报规则也有所改变，这使得高考志愿填报成为很多家庭的难题。

目前考生获取院校和专业信息的渠道相对单一且缺乏专业解读，付费咨询市场也尚未普及。随着知识付费、内容付费市场趋势向好，更多消费者愿意为优质内容买单，这也使得高考志愿填报市场的变现能力提升，让更多有意向咨询的考生或家长转化为实际消费者。

以掌上高考为例，用户在首次注册并选择地区、输入高考分数后，系统会提供一份推荐学校名单。通过添加所推荐的学校，考生就能获得相关志愿录取概率的分析报告。

据了解，市面上大量的App开发者在为C端考生服务的同时，也会将系统卖给部分志愿填报机构。

过去很多咨询师需要手动查阅资料，在进行人工总结，往往耗时几天，但现在利用系统数据，几分钟就能得出结果。

再加上新的高考政策陆续在全国各地实施，效率高的咨询师往往一个夏天就能有几十万元收入。

目前从事志愿填报咨询师的主要有三类人：一是企业人力资源师，更了解企业的人才需求；二是擅长规划职业发展和选择专业的咨询师，冲着市场红利而来；三是本职做高考升学服务规划的人，对填报技巧和录取规则都比较熟悉。

截至8月18日，与高考志愿填报相关的公司已有950家，其中有443家是在1年内成立的，成长速度飞快。

目前高考填报市场的渗透率还不足10%，未来可期。

上岗？

与旺盛的市场需求相对的是，市场监管和行业标准却太过冷静，由此催生了很多行业乱象。

最为显著的，就是同质化现象严重，很多机构在原始数据的采集上还存在不准确的现象。要知道，志愿的填报可能关系到考生的一生。

其实，不论是优志愿、完美志愿，还是其他同类型的App，他们的服务内容都大同小异。

对考生来说，在这类App上只能看到录取概率，然后还需要自己综合城市和专业来规划未来的方方面面。就这一方面来说，在线下机构的面对面咨询，显得更有安全感。

同时，从业者的经验水平也参差不齐。尽管业内不乏真正的专家，但也有不少咨询师仅经过简单的培训即上岗。

资质不足的从业者很难提出好的建议，甚至会给考生造成误导，每年的高考季，相关的纠纷新闻也并不少见。

不同于教育培训机构需获得教育部门开具的《办学许可证》，高考志愿填报机构只需要办理《经营许可证》等简单手续即可营业。

所以，这类机构到底是该市场监管部门来管，还是教育部门来管，目前大家还不知道。

不过，有经验能力的从业者想要证明自己也很难。目前行业内并没有权威的评价体系和认证体系，也就无从区分谁更有资格。

就目前来说，高考志愿咨询师仍然是一个新兴职业，行业准入门槛没有相关规范。

机构帮忙填报志愿，一靠经验，二靠数据，三靠口碑，现在也有很多行业协会颁发一大堆证书，但是其实都没有什么权威性，很多证书都是只要交钱培训三天就能得到。

无条件相信机构，其实是一场对前途的冒险。

高考结束，填写志愿，不少家长求助于“万能的互联网”。上网一搜，“精准定位院校”“著名部属高校权威志愿填报专家组成团队”扑面而来，指导专家还分为“特约”“首席”“明星”“金牌”等层级……但如果点进去，就可能上了套。服务收费高得离谱——39800元起、5万元套餐，而且，这些没有一家来自正规的高校，全是商业APP、网站或咨询机构！

由于行业内没有统一收费标准，面对高考出分后考生们的紧急需求，很多机构趁机抬价，吃相难看。

处于发展初期、并不成熟的市场与高需求并不相匹配，高考志愿填报咨询的收费一直以来也备受争议。

目前，行业的收费不统一，价格低至几百元高至上万元不等。不仅如此，随着志愿填报节点的临近，其价格还会一涨再涨，甚至每两到三天都会涨价，直到填报完成。

高考志愿填报是考生生涯规划的重要环节，失败成本实在是太高了。相关部门应该采取行动规范市场，促进行业健康发展。

至于是否担心机构的专业性，很多家长则显得有些无奈。报机构的时候，工作人员一般都会说，如果他们来帮忙评估的话，可以利用专业的大数据，把孩子的分数换算成录取概率。因为不懂，所以只能选择相信机构了。

其实如今热门专业太热，高校也追逐攀比，都开热门专业，甚至某医学院开设了建筑工程专业，其师资可想而知，加之报考人数太多，就业难度大，亮起了红灯，比如法学、计算机都曾严重过剩，经济金融专业的学生很多没有从事自己所学专业。

未来如何走，只有自己才最懂！

尽管需求旺盛，但高考志愿填报服务这门生意并不好做。

高考志愿填报是个极低频的刚需市场，不好赚大钱。而且许多考生和家长多互联网平台的信任度不够，纯线上的机构想要赚钱基本无望，尽管线上的客单价比线下机构要低很多，也难以获得用户认同。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：TOP电商  （ID: itopec）