盒马，终于赚钱了！

从以新零售试验田的身份登场到实现全年盈利，盒马用了10年。

据媒体报道，至2025年3月，盒马实现了全年盈利（2024年4月至2025年3月），且无论淡旺季都达成了一个较好的盈利水平。

这也是盒马成立以来第一次实现全年盈利。

新零售参考拍摄

据透露，盒马2025年还将开启“百店计划”，有序进驻更多城市，让更多消费者享受到“盒区房”带来的便利。

盒马终于盈利，不仅回应了外界对生鲜电商“难盈利”的质疑，更标志着盒马已经找到了自己的方向，也有了造血能力。

在新零售参考看来，这一成绩单背后，是盒马以长期主义思维锚定战略方向的结果。

近年来，盒马聚焦盒马鲜生与盒马NB两大核心业态，前者通过“百店计划”加速攻城略地，后者以高性价比模型夯实新兴市场基础。

今年年初，阿里巴巴创始人马云现身盒马长沙门店，盒马也用行动证明，当年马老师提出的“新零售”不再是空中楼阁。

01

盒马率先实现盈利

背后是商品力的胜利

在新零售参考看来，盒马实现盈利的本质是商品力的胜利。

近年来，盒马以“人无我有，人有我优”的自有品牌矩阵构筑自己的护城河，通过自有品牌商品的持续创新，开辟差异化竞争赛道。

好比说，盒马推出的无花果亚麻籽水等自有品牌养生水饮，以‘0 糖 0 脂’配方满足消费者健康需求，成为白领新宠。

（盒马售卖的无花果亚麻籽轻养水）

再比如近期小红书爆火的贵州抹茶奶油卷。

（图：今年3月盒马烘焙推出的贵州抹茶奶油卷，比之前类似商品销量增长了五倍）

今年3月，盒马牵手贵州铜仁建立全国首个抹茶盒马村，将贵茶集团的高山生态抹茶融入烘焙产品，

（图：贵州铜仁市九龙山茶园，全国首个抹茶盒马村在此揭牌）

销量比同类商品激增5倍，更打破消费者“唯日本抹茶论”的认知定式。

这种“产地直采+产品共创”模式，既降低原料成本，又让“贵州抹茶”招牌随430家门店走向全国，带动当地种植户增收，形成从田间到餐桌的价值闭环。

02

盒马加大供应链建设

助力地域特色成为全国爆款

要论供应链能力如何帮扶地方特色出圈，就不得不提到盒马果蔬区的爆款——四川米易小樱桃。

（图：米易小樱桃酸甜适中、风味浓郁，被评为“四川最好吃的樱桃”。）

这款被誉为“初春第一果”的爆品，过去因运输损耗率超50%只能困守川渝。

而盒马引入气调保鲜技术，将海鲜储运方案“嫁接”到水果。

从田间移动冷库急速降温，氮气密封阻断氧化，配合“凌晨采摘-冷链运输-次日上架”的极速链路，最终让北京、上海消费者在25天赏味期内尝到新鲜。

（图：基地为小樱桃引进气调保鲜设备。）

在技术加持下，米易樱桃产值突破2.1亿元，盒马也再次证明，供应链升级带来的农业经济价值。

（图：近期小樱桃在盒马上市销售。）

大家一定也还记得近期因为美国网红Speed来华游玩而爆火出圈的荣昌卤鹅哥。

图源：小红书

盒马也很快抓住流量风口，让知名度大增的荣昌卤鹅尽快登上广大消费者的餐桌。

据了解，盒马与鹅堂合作研发的气调包装技术，实现现制卤鹅24小时空运全国，免去抽真空导致的口感损失，带动销量环比增长40%。

（图：“卤鹅哥”林江在重庆盒马门店宣传荣昌卤鹅。）

用技术帮助地方美食走向全国，一直是盒马在努力的方向。

在新零售参考看来，盒马用标准化破解非标难题，在保留传统风味与规模化扩张间找到平衡点。

03

从盒区房到云享会

盒马展现最大诚意

门店扩张历来是商超发展的难题，扩店太快，导致服务配套体系跟不上扩张速度，造成消费者体验不佳；

扩店缓慢，又会错失良机。

而盒马的“百店计划”却非盲目跑马圈地，则是主业态的精确落地。

就在近日（4月18日），扬州、泰州双店同开，双双进驻GDP百强县，锁定新城核心商圈，以4000平米大店形成虹吸效应。

虽是周五工作日开业，但热情不减，门店爆满，

图源：扬州日报

去年9月，盒马扬州首店落子京华城，从首店到二店仅隔半年，这种高密度布局快速激活市场，而盒马的到来也成为各地经济的晴雨表。

其次，对新兴市场的精准卡位。

值得一提的是，“百店计划”并非一线城市的内卷。

去年，江苏泰兴首店开业日销售额冲至全国榜首，也印证了新线市场未被满足的消费潜力。

如今盒马泰兴吾悦店的开业也再度迎来一波“盒马消费潮”，真正意义上实现品牌和消费者的双向奔赴。

盒马用“一线品质、县域价格”重塑新兴市场零售格局，既避开一二线红海竞争，又不断开拓新线城市的增量红利。

盒马无锡宜兴新店已开始装修

盒马早年凭借“盒区房”概念将三公里配送圈打造为护城河，但一定程度也困住了服务半径。

也就在近期，盒马宣布“云享会”的升级，用最大诚意，让不在盒区房、非盒马X会员的用户也可以下单购买近4000款商品。

并已基本实现全国覆盖，而盒马X会员用户则可享受"天天会员价"及全年无限次满49元免邮到家的服务，也是盒马X会员权益的一次新的升级。

让原本被“走不出，买不到”的网红爆款，如今借助“云享会”直接触达更多消费者。

04

千亿规模

盒马要当第一品牌

盒马，何以定义新零售的最佳样本？

当传统商超陷入闭店潮时，用稳健增长证明了盒马模式的可行性。

其一，是商品SKU的“加减法则”。

加自有品牌占比提升差异化能力，减同质化标品避免价格战。

无论是养生水饮的消费洞察，还是板蓝根青菜的产学研打通，都遵循“人找货”到“货找人”的逻辑转变。

其二，就是供应链投入的重要性。

前端门店网络形成流量入口，后端供应链体系保障利润空间。米易樱桃、荣昌卤鹅的出川之旅，实质是盒马的冷链技术与当地产品的协同作战。

其三，就是成熟的用户运营体系。

从“盒区房”会员到云享会用户，盒马用诚意为消费者带来实质服务升级。

而X会员日均消费额是非会员的几倍，也一再证明盒马会员服务产生的复利效应。

写在最后，

去年，零售行业处于剧变之际，盒马却以平均5天开一店的节奏逆势扩张，凭借加码供应链、战略聚焦及高效团队走出了自己的路。

新零售参考拍摄

在本土零售转型的行业拐点，盒马CEO严筱磊提出“千亿规模、第一品牌”的愿景。

今年，行业洗牌继续加速推进，而盒马冲击千亿规模，第一本土零售品牌的底气就在于庞大的供应链网络、高效的数字化运营体系、稳定的战略合作以及所有奋斗在一线的盒马工作人员们。

马云曾说：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”

在零售业的马拉松中，盒马正用战略定力挺进目标。

当百店计划撞上千亿目标，这家企业已不满足于成为生鲜电商的幸存者，而是在新零售深水区探索更大可能。

新零售参考始终认为，盈利只是盒马的一个新起点。

零售行业真正的竞争，不是卷低价、卷SKU、卷门店数量，而是与消费者不断升级的需求赛跑。

这场赛跑中，盒马的稳健步伐正在定义未来。

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