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作者微信公众号：新零售参考

沃尔玛突然“变阵”了！

就在4月24日，沃尔玛宣布：

“为了积极响应内外贸一体化发展的号召，沃尔玛为符合条件的外贸企业开设绿色通道，简化准入流程、加快审批效率，助力相关企业快速开拓国内市场。”

据悉，目前恢复供货的，仅限于部分订单，另有不少订单直接被取消。面对高额关税，沃尔玛等美国零售商实际上只有两条路可走：

要么取消对中国商品的采购，要么将增加的关税成本转嫁给美国消费者。

在新零售参考看来，之所以不少零售巨头急着奔赴白宫，力争继续与中国供应链保持合作，甚至愿意短期内自行承担关税压力，根本原因就在于他们无法在短时间内找到能替代“中国制造”的供应体系。

中国商品的高性价比，直接关系到他们的成本控制、利润空间乃至整体运营的稳定。

图源：新零售参考拍摄

图源：新浪财经

这家全球零售巨头的高管们正在经历前所未有的战略抉择，这场持续近两小时的闭门会议，正将企业推向战略转型的关键节点。

当中国商务部约谈沃尔玛的消息传出时，正值美国宣布对"中国制造"加征10%关税的关键节点。

而沃尔玛当时的应对策略显得极具典型性，要求供应商降价10%以转嫁成本。

这种将美国单边关税压力转嫁给中国产业链的做法，立即引发连锁反应。

根据中国轻工工艺品进出口商会的调研数据，江苏某牙刷制造商负责人透露，原本利润率仅10%的外贸订单，在分摊5%关税后已濒临亏损边缘。

而当 4 月初关税税率飙升至 125%，这种成本转嫁模式彻底崩塌。

义乌小商品市场的商户反馈，一只成本 1 元的塑料玩具，仅关税就高达 2.45 元，几乎是商品本身价值的 2.5 倍。

让供应商和消费者来承担美国对华关税政策的成本，这是不道德的。

有专家指出，沃尔玛此举有违反商业合同的可能，将扰乱正常的市场交易秩序。

这种美国政府虚空造牌、美国企业隔空附和、最后让中国制造商和消费者“吃闷亏”的事情，我们自然是不会答应的。

所以，这个消息传出后还不到一周，沃尔玛就被中方有关部门约谈了。

而这次中国商务部的约谈就成为转折点。

据新加坡《联合早报》披露，约谈后两周内沃尔玛仍试图维持原有策略，直至4月2日中国启动对等反制措施。

在这个时间节点，中国反制不仅包含关税手段，更通过内外贸一体化政策构建系统性防御。

除关税调整外，商务部联合工信部、市场监管总局等部门，推出涵盖税收优惠、物流补贴、销售渠道拓展等解决方案。

京东2000亿元出口转内销计划，不仅提供平台流量扶持，还联合银行推出低息贷款；

图源：京东黑板报

永辉超市15天极速上架通道等配套措施，已帮助浙江 127 家外贸企业在一周内完成商品入仓，形成强大的国内市场承接能力。

图源：永辉超市

这种立体化政策组合，让沃尔玛意识到单纯压榨供应商的策略已不可持续。

在笔者看来，沃尔玛宣布的“绿色通道”政策，表面看这是企业社会责任举措，实际上这是遵循着经济逻辑，本质上也是企业对市场规律的主动顺应。

该政策通过简化准入流程、加快审批效率，帮助外贸企业快速对接国内销售渠道。

国家统计局数据显示，2025 年第一季度社会消费品零售总额同比增长 28%，消费品零售总额预计突破 68 万亿元，相当于美国市场规模的 85%。

而同期美国零售业因关税冲击，供应链紊乱导致库存周转率下降 18%。

当美国零售商因关税政策被迫转移产能至东南亚时，沃尔玛发现越南等地的综合成本反而高出中国15%-20%。

更关键的是，中国完备的产业链能在72小时内完成从原料到成品的转化，这种效率优势是任何新兴市场没法比的。

与 2018 年贸易战时期单纯调整全球采购布局不同，沃尔玛此次选择深度融入中国国内大循环。

中国推行的内外贸产品"同线同标同质"工程，使得外贸企业转内销的技术障碍基本消除。

值得关注的是，沃尔玛的抉择并非孤例。

家得宝、塔吉特等参与白宫会议的企业，虽在公开场合表态支持川普的关税政策，但实际行动却截然相反。

这些公司正将中国市场的采购预算提升至总规模的 35%，并在上海、广州等地设立区域采购中心。

这种“政冷经热”现象的本质，是资本对市场规律的天然服从。

沃尔玛合肥山姆会员店开业首周百万客流量的盛况，与同期美国门店货架缺货率上升至12%形成残酷对比。

图源：沃尔玛

更深层次的变革，在于全球供应链结构层面的变化。

以往跨国企业惯用的“以华制华”策略（利用中国供应商间的竞争压价）正在失效。

中国通过反垄断法修订、供应商权益保护条例等制度设计，正在重新建立起供应链话语权。

约谈机制的实际效果超出预期：不仅促使沃尔玛调整策略，更推动其将年度采购额的15%转为长期合作保证金。

这种深度绑定模式，不仅提升了供应链稳定性，更开创了跨国企业与东道国合作的新范式。

不同于传统“不可抗力”抗辩或仲裁诉讼路径，沃尔玛选择主动嵌入“东道国”的政策框架内。

这种策略转变与《联合国国际货物销售合同公约》第79条的适用困境形成呼应。

当关税波动成为常态，合同重谈机制比法律救济更具现实操作性。

中国企业在这过程中展现的政策弹性，为全球贸易规则演进提供了东方智慧。

回望这场持续六周的战略转向，其意义远超商业范畴。

当沃尔玛将深圳采购中心升级为亚太区供应链枢纽时，当山姆会员店开始销售外贸转内销的“专供出口”商品时，什么是全球化大家有目共睹。

这或许预示着新时代的来临，不再是企业选择市场，而是市场定义规则。