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作者微信公众号：电商天下

01

空号开播

抖音新一姐杀疯了

“顶流轮流做，明年到我家”——这句话的含义，在直播带货的舞台上体现得淋漓尽致。

近日，一位名叫“Abey姐”的美女主播，以近两亿的单月销售额迅速出圈，成为抖音新晋的“带货一姐”。

图源：Abey姐直播间

这个称号的含金量并不低。

要知道，这位名为“Abey姐”的美女主播，仅在抖音经营着两个账号。

大号“Abey姐有好货”，小号“就叫Abey”，视频作品为零，商品橱窗也空无一物，两个账号的粉丝数加起来也不过260万出头。

可Abey姐正是这样“素面朝天”地冲上了头部带货榜单，直播间人气日常达到10万+。

新抖数据显示，近30天，其大号“Abey姐有好货”直播了24次，预估销售额超过1亿元。

而小号“就叫Abey”同样直播了24场，预估销售额较大号稍微逊色，却也达到5000万元-7500万元。

图源：新抖

这也就意味着，一个月内，在没有短视频导流、没有商品橱窗、没有私域粉丝池的情况下，Abey姐仅靠直播带货，就卖了接近2亿元。

回顾Abey姐的直播历程我们可以发现，她每天在两个账号之间轮播，每场播一个半小时左右。

从话术到形象，她塑造的是一种典型的“女霸总”人设：

语速快、逻辑狠、节奏紧，仿佛屏幕前站着的不是带货主播，而是一个刚从会议室走出的女企业家。

从几千块的翻新机，到几块钱的小配件，Abey姐都能用自己的宣传话术，将它们包装成不买就会吃亏的“高端货”。

她频频强调“没有中间商赚差价”，自称“源头供应链”，甚至扬言自己是“看不下现在的市场乱象，才下场亲自整顿”。

不仅如此，在Abey姐的直播间，最不缺的就是“节目效果”。

比如，她会站在叠满“华为”产品盒子的货架前，豪迈地向观众和助手喊话：

“折叠屏你们准备要的给我打个3，统计下前100个打3的兄弟，不是粉丝的不用管。”

而当直播间被清一色的数字3刷屏，她话锋一转开始售卖9块9的蓝牙耳机。

图源：Abey姐直播间

不仅如此，在评论区最常见的那句“收到了，是正品”，其实也只是直播间设置的“福袋口令”。

消费者到手的产品是真是假，并未有明证。

但显然，对于镜头外的观众来说，他们在Abey姐直播间消费的从来不只是实物商品，

更是那种“霸总下凡、秒杀通道开启、手慢无”的爽感。

这正是如今直播间最常见的“反差叙事”：

将主播包装成精英角色，再用低价商品制造颠覆落差，让观众获得一种“赢过了世界”的心理满足。

在电商天下看来，Abey姐的人设与风格，比大部分带货主播更极端、更架空，却也更符合当下用户的注意力偏好。

越不真实，越容易入戏；越离谱，越容易转化。

02

监管收紧

表演式带货并非长久之计

值得一提的是，这招“女总裁+低价爆品”的组合技，并非Abey姐首创。

在她之前，“澳门COCO姐”“路遥”等人早已走出类似路径：

穿着夸张、言语凌厉，将高位人设与低价货品硬拧在一起，制造直播间里的张力与转化闭环。

就以此前红极一时的澳门COCO姐为例，她身穿精致抹胸裙、披着皮草外套，言行举止之间尽显“女大佬”的风范。

图源：澳门COCO姐直播间

但在高级的包装与话术之下，COCO姐的货却卖出了2元店的价格：

两条8块8的虫草内裤、三条17块8的人参内裤、9块9的防紫外线墨镜……

这种套路的转化力惊人，彼时，巅峰期的澳门COCO姐和路遥，均创下过30天GMV破亿的辉煌。

但就像所有热闹的戏剧一样，剧终的时刻，总会悄然到来。

今天回头再看COCO姐和路遥，两位曾经的“带货王者”如今数据显著下滑，直播间人气也不复当年盛况。

他们不是不再努力，也不是突然“翻车”，而是整个模式的红利期开始递减。

观众在看多了“套路化表演”之后，开始失去新鲜感；平台也在逐渐调控流量分发机制；

更重要的是，监管的眼睛已牢牢盯住这块曾经“野蛮生长”的灰色地带。

就在一个月前的4月18日，国家市场监督管理总局才召开了直播电商监管专题新闻发布会。

明确提出将加快出台《直播电商监督管理办法》，今后将加大直播电商领域监管执法力度，持续整治直播电商行业乱象。

图源：红星资本局

在电商天下看来，这场发布会并非一次“例行通报”，而是一种信号释放：直播带货，不能再靠“演技”与“话术”撑起一切。

未来，直播间将被要求进行更细致的商品溯源，主播必须对推广产品承担相应的法律责任，平台也须建立更高效的内容审核与消费保障机制。

一言以蔽之：直播电商正从“江湖时代”向“规制时代”过渡。

从某种意义上而言，Abey姐的崛起，不仅是一次直播剧本的再轮回，也是一场关于“内容电商极限值”的压力测试。

她以近乎空白的账号起步，证明了即使不靠短视频导流、不靠KOL背书，只要剧本编得巧、节奏踩得稳，就能把“临时搭台”变成“黄金档期”。

图源：抖音

但问题也正出在这里：她的成功几乎完全依赖“内容包装”，而缺乏对供应链、服务、复购体系的建设。

这意味着，一旦观众疲劳、平台限流、监管介入，Abey姐直播间的神话也许就会迅速蒸发。

因为她不是一个电商品牌的延展，而是一个剧情剧本的演员；不是商品质量的背书者，而是用户情绪的刺激者。

电商天下认为，真正可持续的直播电商模式，终究要回到“商品”与“服务”的基本面。

低价固然是诱因，但终不是护城河；情绪可以吸睛，但无法兑现信任。

平台想要健康发展，必须扶持那些真正具备产业链能力、能够提供售后保障、可以实现用户复购的带货主体。

因为，只有当直播间从“剧场”转向“商场”，从“演出”变为“服务”，从“爽感”转为“信任”，这条赛道才可能真正走出泡沫，进入正轨。

归根结底，流量可遇不可求，信任才是根基。

能够撑过下一轮行业洗牌的，往往不是那些走在风口上的人，而是那些在风停后依然站得稳的人。