到底是谁在直播间买东西？

答案或许就藏在“自古深情难留住，唯有套路得人心”里——那些沉溺在套路中、被套路反复套中而不自知的人。

由于这个人群基数不小，网上瞄准这一群体实行精准收割的有心之人，自然也就层出不穷了。

近日，抖音直播间跑出来的“Abey姐”便是其中一员。

这位名叫Abey姐的女主播，如同横空出世的黑马，在短短一个月内狂卖近2亿，成功登顶抖音新晋“带货一姐”的宝座 ，杀得其他主播措手不及。

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一头扎进直播行业的Abey姐，行事作风相当“低调”。

在抖音经营的两个账号，大号“Abey姐有好货”和小号“就叫 Abey”，视频作品数为零，商品橱窗也空空如也，粉丝数加起来不过260万出头，这在高手如云的直播界，初始条件可以说是相当普通了。

图源：抖音

可就是这样“赤手空拳”的她，硬生生凭借直播带货，一路过关斩将，冲入了头部带货榜单，直播间人气日常轻松突破10万+，让人不得不感叹一句：“这姐，是有点东西的！”

Abey姐能在直播界异军突起，靠的可不是运气，而是一套精心打造的直播组合拳，招招直击观众的心。

走进Abey姐的直播间，扑面而来的就是她那气场两米八的“女霸总”人设。

她身着干练的白色商务服，脚踩高跟鞋，眼神中透着自信，嘴角微微上扬，带着一丝“三分讥笑，七分凉薄”的独特笑容，活脱脱就是从职场剧里走出来的女强人。

图源：抖音

她开口就是自己是工厂老板，有着强大的供应链，没有中间商赚差价，还说自己以前是搞研发的，实在看不惯现在这混乱的市场，才亲自下场带货，要给大家谋福利。就这几句话一说，不少人还真就信了，觉得这姐靠谱，是来“整顿市场”的。

在介绍产品时，她语速超快，逻辑清晰得就像在下达商业指令，犹如在告诉观众：“听我的，买就对了，姐从不坑你！”

而她卖的货，更是玩出了新花样。

什么“刘德华演唱会同款HiFi耳机”“刘亦菲同款口红”“七星级酒店同款马桶清洁块”，一个个听起来高大上的名头。

可再一看价格，只要9.9元，马桶清洁块更是低至1.9元还买五送一，巨大的反差感一下子就抓住了消费者的眼球。

这种“碰瓷”大牌的营销手段，说白了就是利用大家对明星和高端生活的向往，给产品披上一层华丽的外衣，让消费者觉得自己花小钱就能买到和明星、高端场所一样的东西，满足了大家的虚荣心。

很多人在这种心理的驱使下，脑袋一热就下单了，等收到货才发现，这“同款”和自己想象中的好像不太一样，但钱都花了，也只能默默接受。

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Abey姐还有一招屡试不爽，那就是用福利当诱饵，把观众的胃口吊得高高的。

她经常站在堆满华为手机盒子的货架前，一脸豪迈地说：“兄弟们，想要折叠屏手机的打个3，统计下前100个打3的兄弟，不是粉丝的不用管。”

这时候，直播间里的观众不管三七二十一，赶紧疯狂刷3，盼着自己能被选中，免费拿一部华为手机。

But，这只是Abey姐的一个幌子，当大家满心期待的时候，她话锋一转，突然就开始介绍起9.9元的德国技术刀具，把送手机的事儿抛到了九霄云外。

当然了，Abey姐直播间的华为也不是摆设品，不过她不送只卖！而且卖的还是2022年上市的“媲美新机”的非全新手机。

图源：抖音

除了这招，她直播间的评论区也暗藏玄机。

评论区里清一色的“收到了，是正品”，看着就像有一大波消费者都收到了满意的商品，忍不住来给好评。可实际上，这些大多都是直播间设置的福袋口令，并不是真实的购买反馈。

这就是利用了大家的从众心理，让后来的观众觉得，这么多人都说好，那这东西肯定错不了，稀里糊涂就下单了。

不得不说，这套路玩得是真溜，把观众的心理拿捏得死死的。

这套组合拳的杀伤力有多大？

新抖数据显示，其直播间日均观看人次破百万，华为翻新机单场销售额超2500万，AI手表月销百万件。

近30天，她的大号“Abey姐有好货”直播了24次，预估销售额超过1亿元；小号“就叫 Abey”同样直播了24场，预估销售额达到5000万元-7500万元，两个账号加起来，一个月的预估销售额接近2亿元。

图源：新抖

和其他头部直播间比起来，Abey姐也丝毫不逊色，甚至还能压他们一头。

就说5月15日那天直播，Abey姐用的还是粉丝相对较少的“就叫Abey”直播间，结果热度直接力压董先生、交个朋友等多个头部直播间，排在抖音带货总榜第二名，仅次于董宇辉的“与辉同行”。

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Abey姐这套“人设+低价”的直播带货玩法，可不是她的独家发明，不少主播都靠着类似的套路在直播带货的战场上闯出了一片天。

就说前年爆火的郑香香，她有着“直播界拼多多”之称。

郑香香直播间的商品价格低得超乎想象，3元的卸妆湿巾，4元的LED手环，5元的大浴巾，8元的男士中桶袜5双……

而且她的带货方式也很独特，模仿电影《孤注一掷》里“最美荷官”金晨的造型，身穿黑色旗袍，每次从助手那里接过商品，只展示一下、说出价格，就立马扔回箱子里，平均3秒就能介绍一个商品。

图源：抖音

这种“过品式直播”，再加上超低的价格，一下子就吸引了大量追求性价比的消费者，在短短7天内，就创造了超过1亿元的销售额。

不过好景不长，郑香香爆火没几天，抖音就发布新规将快速过款直播列为违规行为。作为该玩法代表性人物的郑香香，首当其冲，其账号最后一次更新停留在了去年2月。

此外，还有穿貂皮卖8.8元内裤，用“奢华直播间+地摊货”的反差收割直男的澳门COCO姐；以暴躁老板娘形象示人，怼天怼地怼一切，一心只为了卖包的路遥。

图源：抖音

这类主播的共同逻辑是，用极致人设制造情绪价值，用价格落差激活冲动消费。观众买的不是商品，而是“姐带你们薅资本主义羊毛”的沉浸式体验。

然而，这种模式注定短命。澳门COCO和路遥的GMV已从巅峰期的破亿跌至千万级，流量潮水退去后，只剩一地鸡毛。

至于Abey姐又能玩多久？

或许当观众看穿“仓库是租的、霸总是演的、华为手机是翻新的”，她的流量红利便进入倒计时了。

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Abey姐等主播的成功，是直播带货行业蓬勃发展的一个缩影。

就拿抖音来说，2023年抖音电商达人带货总销售额同比增长43%，新增带货达人528万人，同比增长74%。

2024年1-11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%增量。

直播带货这口“大蛋糕”不管是大主播还是小达人都想咬上一口，都在努力分一杯羹。

然而，在这看似一片繁荣的背后，直播带货行业也存在着诸多乱象，犹如隐藏在华丽袍子下的虱子，让人不得不警惕。

虚假宣传、商品质量参差不齐、售后服务难以保障等问题，就像一颗颗定时炸弹，随时可能“引爆”消费者的信任危机。

一些主播为了追求销售额，不惜夸大商品功效，将普通的商品吹嘘得神乎其神；还有些商家以次充好，卖着假冒伪劣商品，严重损害了消费者的权益。售后服务更是重灾区，退换货困难、客服敷衍等问题屡见不鲜，让消费者在购物后陷入无尽的烦恼之中。

据相关数据显示，近5年，直播电商市场规模增长10.5倍，而投诉举报量的增幅则高达47.1倍。

2024年，全国12315平台接收直播带货投诉举报40.2万件，同比增长19.3%。

面对直播带货行业的种种乱象，市场监管总局迅速行动，打出了一套强有力的“监管组合拳”。

2025年4月18日上午，市场监管总局召开直播电商监管专题新闻发布会，向全社会表明了整治直播电商乱象的决心和态度。

明确表示要加快出台《直播电商监督管理办法》，市场监管总局还加大了监管执法力度，去年就牵头会同多个部门开展专项行动，查处了包括直播电商在内的各类涉网案件3.6万件。

像“三只羊”“东北雨姐”这些知名主播的虚假宣传案件，都被依法查办，给整个行业敲响了警钟。

说到底，直播电商的终局不是谁更会演，而是谁能把家人们变成回头客。

毕竟，观众可以为一时的上头付费，但不会为持续的上当买单。

*编排 | 日尧  审核 | 日尧