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作者微信公众号：首席财金

在直播电商的江湖里，没有永远的沉寂，只有等待时机的暗流。

01

三只羊要复出？

客服回应了！

“目前暂未收到相关直播通知”，当媒体向三只羊客服求证复出传闻时，这句回应成了舆论场的“罗生门”。

图源：微博

有人说这是“否认”，也有人说这是“铺垫”，可真正懂行的人都明白，在直播行业的规则里，“暂未通知”从来不是“永不通知”的同义词，而是留给市场的悬念。

而这场悬念的序幕，早在三个月前就已拉开。

今年3月23日，合肥市联合调查组发布的一则通报，给三只羊的复出埋下了关键伏笔。通报明确提到，“经第三方专业机构评估及多部门联合核查，三只羊网络科技有限公司已完成虚假宣传问题整改，各项经营指标符合恢复运营条件”。

彼时，这则消息并未引发太大波澜，毕竟比起“整改合格”，大众更记得它跌落神坛时的狼狈。

可如今再回头看，这无疑是官方给三只羊发放的“复活通行证”——只差一个合适的时机，就能重新站上舞台。

更让外界确信“复出在即”的，是三只羊近期一系列“不寻常”的小动作。在短视频平台上，曾被大量下架的三只羊直播切片也悄然回归，部分关联账号开始更新“日常花絮”，虽然没有提及“复播”二字，却用熟悉的镜头语言唤醒了老粉丝的记忆。

这些细节像拼图一样，拼凑出一个清晰的信号：三只羊从来没有放弃过回归。

要知道，在直播电商的赛道上，“沉默”往往意味着“被遗忘”，而三只羊显然不想成为被遗忘的那一个。

毕竟，它曾站在行业的顶端——巅峰时期，单场直播GMV突破10亿元，旗下签约主播超过百人，甚至计划开拓海外市场。这样的体量，即便经历整改，也不会轻易退出战场。

但问题的关键在于，市场还会接纳它吗？合肥市联合调查组的“整改合格”，解决的是“能不能经营”的合规问题，却没解决“观众认不认”的信任问题。

三只羊的复出，缺的从来不是“合规许可”，而是“人心所向”的天时地利人和——这，才是它迟迟没有官宣的真正原因。

02

三只羊的商业野心

与致命短板

要理解三只羊如今的“复出焦虑”，就得先看清它曾经的“商业版图”有多庞大。

在暂停直播之前，这家以“小杨哥”为核心的公司，早已不是简单的“网红工作室”，而是构建了一套覆盖直播、供应链、孵化、出海的完整商业体系，野心昭然若揭。

最直观的是它的“直播矩阵”布局。除了小杨哥的“超级账号”，三只羊还孵化了“疯狂小杨哥”“三只羊网络”“红绿灯的黄”等多个垂类账号，涵盖美妆、食品、家居等领域，形成“头部带腰部、腰部带新人”的流量梯队。

图源：视频截图

巅峰时期，整个矩阵的日活用户超过5000万，单月GMV稳定在20亿元以上。为了巩固供应链优势，三只羊还在合肥建设了总面积超2万平方米的“云仓”，实现“直播下单-仓库发货-次日达”的高效链路，甚至计划在杭州、广州开设分公司，进一步拓展南方市场。

更值得注意的是它的“出海野心”。在整改前，三只羊已经开始筹备海外业务，计划通过TikTok复制国内的直播模式，主攻东南亚市场。

据内部人士透露，当时团队已经完成了海外主播招募和选品测试，甚至在新加坡设立了临时办公点。若不是后来的“月饼事件”，或许现在的三只羊，早已成为跨境直播的新玩家。

可就是这样一个看似“无懈可击”的商业版图，却因为一场“虚假宣传”瞬间崩塌。去年9月，有消费者投诉称，在三只羊直播间购买的“某品牌月饼”存在“货不对板”问题——宣传时声称“手工制作、皮薄馅足”，收到货后却发现是机器批量生产，且馅料分量不足。

事件发酵后，监管部门介入调查，最终认定三只羊存在“虚假宣传”行为，不仅对其处以罚款，还要求暂停部分直播业务进行整改。

表面上看，这是一场“月饼引发的危机”，可深究下去，却是三只羊长期“流量至上”的必然结果。

在直播电商的赛道上，“快速起量”成了很多公司的追求，为了吸引观众下单，不少直播间开始用“夸张宣传”“低价噱头”收割流量，却忽视了产品质量和消费者权益。

三只羊的“月饼事件”，不过是行业乱象的一个缩影——当一家公司把“GMV”当成唯一目标，把“宣传”当成忽悠工具，那么跌落神坛只是时间问题。

03

复出困局：

不是不能回来，

而是凭什么回来？

三只羊的复出传闻，之所以能引发全网讨论，本质上是因为它触碰了一个行业痛点：劣迹网红，到底能不能复出？

最近半年，不少曾经“翻车”的网红都在试图“回归”：因“低俗内容”被处罚的东北雨姐，悄悄恢复了短视频更新，却遭到网友抵制，评论区满是“别再出来了”的声音；

因“虚假人设”引发争议的秀才，尝试在其他平台开播，结果开播不到10分钟就被平台封禁；就连曾经的“喊麦之王”MC天佑，也多次通过“小号”试探复出，最终都以失败告终。

这些案例都指向一个事实：如今的观众和平台，对“劣迹网红”的容忍度越来越低。

以前，或许靠一场“道歉直播”、一次“公益营销”就能轻松回归，可现在，网友们更在意的是“你有没有真的改正”“你有没有为错误买单”。

就像秀才，即便多次道歉，观众也忘不了他“打造虚假农民人设、诱导中老年粉丝打赏”的过往；就像东北雨姐，即便恢复更新，也抹不去“靠低俗段子博眼球”的标签——观众的记忆或许会模糊，但不会消失，尤其是那些被伤害过的信任，从来不是一句“对不起”就能修复的。

图源：视频截图

三只羊面临的困境，比这些网红更复杂。

一方面，它是“公司化运作”的主体，涉及员工就业、合作商家利益，整改合格后有“恢复经营”的权利；

可另一方面，它的核心IP“小杨哥”，本身就带有“劣迹标签”，曾经的“虚假宣传”事件，早已深入人心。即便三只羊能通过官方渠道拿到“复出许可”，也很难绕过观众的“信任关卡”。

有人说，“小杨哥粉丝基数大，复出后肯定还能火”，可事实真的如此吗？

去年，某头部网红因“偷税漏税”被处罚后，尝试低调复出，结果首场直播的GMV仅为巅峰时期的1/10，大量观众在评论区刷屏“抵制劣迹网红”，合作品牌也因“担心口碑”纷纷撤掉产品。

这个案例足以说明，如今的市场早已不是“流量为王”，而是“口碑为王”——观众可以为优质内容买单，可以为真诚服务买单，但绝不会为“失信者”的“二次收割”买单。

更重要的是，平台在“劣迹网红复出”这件事上，也扮演着“守门人”的角色。

近年来，各大平台都出台了“劣迹艺人/网红管理办法”，明确规定“因虚假宣传、低俗内容、偷税漏税等问题被处罚的网红，限制或禁止复出”。

可即便如此，还是有很多劣迹网红“不死心”。为什么？因为直播行业的“暴利”实在太诱人了——一场直播就能赚普通人一辈子的钱，这样的诱惑，很少有人能拒绝。

但问题的关键在于，“赚钱”的前提是“合规”和“诚信”，当你选择用“违规”的方式赚钱时，就该想到会有“失去赚钱资格”的后果。

直播行业的未来，不该是劣迹网红的“循环复出”，而该是合规者的“良性竞争”；不该是流量至上的“野蛮生长”，而该是诚信为本的“健康发展”。

只有当每一个从业者都敬畏错误、尊重消费者，只有当平台真正守住监管底线、维护行业生态，直播行业才能摆脱“乱象丛生”的标签，真正实现“救赎”。

参考消息

汉水襄阳：《三只羊客服回应复出传闻：暂未收到直播通知，此前因“美诚月饼”事件暂停直播》