随着旗下健康奶茶新品燕麦乳茶一经推出，强势劲头就引发市场关注，并最终获得资本加持、获融资过亿，助力其一路壮大。

这个诞生于2017年的品牌，实力不容小觑。公开资料显示，2018年汉口二厂销售额为9000万元，2019年达到了3亿元。对于一个新品牌而言，这是一个相当不错的成绩。

那么，汉口二厂在这短短三年内究竟凭什么俘获年轻人的心？我们不妨来看看。

通过产品颜值突显形象

激发年轻消费力

前段时间，#小张被浴室玻璃门割伤手#的话题登上微博热搜，话题主人公“小张”也因为“颜值”莫名其妙地火了。

在当今这个审美红利时代，品牌亦是如此。只要颜值够美，并且有口碑力量的发酵，一个新品牌就会快速窜红。

汉口二厂的诞生，就是与当下的审美潮流巧妙自然地结合，瓶身包装上添加年轻人喜欢的标签，采用二次元设计，撕开瓶身标签后用“温水”或“打火机”加温一下，还可以看到当下最流行的土味情话。

不仅如此，“复古潮”也是汉口二厂的风格关键词。汉口二厂一如既往地延续了“二厂汽水”传统玻璃的材质，并采用高通透度的化妆级别的玻璃，还在瓶身上设计凸起的复古花纹。

这样的趣味玩法，既为用户带来了惊喜的体验值，又增强了品牌与用户之间的社交互动，引发一波消费者拍照分享；

在微博、小红书等社交媒体上搜索汉口二厂，“颜值高”、“包装好看”是多数消费者对品牌的第一印象，而这也恰恰证明了汉口二厂的高颜值包装已经深入人心。

毕竟随着Z世代消费群体的崛起，他们更加追求产品的高颜值，汉口二厂显然非常好地迎合了消费者的审美需求。

以产品力为依托

打造二厂汽水强势品牌力

对于消费新创品牌来讲，想要从一众大咖中突围而出，精准洞察产品需求的差异化地带，打造硬核产品创新力，是必不可少的环节，汉口二厂也不例外。

首先，在产品原料的优化上，汉口二厂选择的是真实果汁浓缩汁而非香精，其中橙汁汽水的果汁含量为60%，严格意义上说是一款加气果汁，在保证口感优良的同时，也让碳酸爱好者们更安心。

其次，口味创新上也更丰富。

不同于其他的碳酸饮料品牌，汉口二厂在口味的更迭上采取了高频更新的节奏，二厂汽水认为最理想的状态是每月推出一款新口味，再根据用户反馈和数据调整产品，总量保持在十个以内，以保留用户的新鲜感。

最后，根据用户的不同需求，汉口二厂也在不断推出细分产品。

比如最新推出的零蔗糖低脂燕麦乳茶，产品使用燕麦奶为配料，既可以增加饮品的独特口感，同时亦含有丰富的膳食纤维，使其充分匹配当下年轻人追求口味与健康的理念，深入契合其生活方式。

作为追求美，也追求美好生活方式的品牌，汉口二厂始终努力把控年轻用户的核心需求，并持续不断地和年轻人形成共情体验。从源头上见证产品品质，想必这也是汉口二厂具有如此强大品牌力的根本原因。

以年轻用户群为导向

构建先线下后线上渠道闭环

一个新晋品牌的成功，必定少不了正确的渠道策略。

汉口二厂之所以能成为饮料界的网红，其差异化的渠道策略功不可没，同时这也是成长型品牌需要特别关注的打法。

首先，虽然诞生于武汉，但汉口二厂集中发力的市场反而是在上海、北京、杭州和深圳等这些一线城市，在这些城市区域内，又集中瞄准了盒马鲜生、华润、便利店等中高端零售渠道。

其次，在完成线下的充分曝光和用户积累之后，今年6月24日，汉口二厂还进一步开拓线上销售通道，上线天猫旗舰店，正式开始品牌的线上布局。

正如前文提到的，汉口二厂将目标客户群指向“年轻潮人”，这些人的消费和生活方式决定了他们的购买渠道，因此无论从主要发力的城市还是渠道上的布局来看，汉口二厂都在实践着“如何将武汉味走向全国”的问题。

对于新型饮料品牌而言，似乎都在走一条先线下后线上的渠道路径，就像元气森林一样，在正式发力线上之前，也将渠道铺设的精力放在了一二线城市的连锁便利店系统，如北京的便利蜂、武汉的Today便利店等等。

总而言之，无论是汉口二厂还是元气森林，都没有过于倚重于线下或者线上，而是形成了一个渠道闭环，相互借势。

网红≠长红

汉口二厂靠什么持续红下去？

对于新创消费品牌而言，网红或许是一条生存的必经之路。

汉口二厂之所以能迅速成为网红，就是依托于当今互联网平台的发达，借助流量红利完成口碑传播，或利用跨界营销、明星营销等方式来提升品牌的知名度。

但网红不等于长红。如今大单品为王的时代早已过去，靠差异化定位和猎奇化口味无法长久立足于市场，唯有不断强化品牌心智，方能在市场上长期占据一席之地。

所以，从去年开始，“去网红化”成为汉口二厂品牌努力的目标。

比如，将产品线分为了两类：流量款和常规款。其目的是用流量款带动常规款，通过不断推出自带话题和传播能力的“流量款”，来获取消费者对整个品牌的持续关注，最终形成心智，带动常规产品的售卖。

但究竟可行与否，还是未知数。包括汉口二厂在内的新消费品牌，正处于从网红产品向品牌的过渡阶段，创立时间都在两三年，还没有任何一个品牌到达第一个品牌周期，更别说安全度过一个经济周期。

从这点来看，中国的新消费品牌还有很大的发展空间和机会。汉口二厂诚然还是太年轻了，从“偶像派”到“实力派”品牌，汉口二厂还有很长的路要走。

2.新品牌研究所：《创立2年，年销3亿，网红饮料制造机“汉口二厂”的凶猛生长史》

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