阿里巴巴推出线下版“一元店”，并打造“1元更香节”，亲自下场直面下沉零售市场，正面对刚名创优品。而北京时间10月15日，名创优品正式登陆纽交所挂牌上市，开盘价报24.4美元，较20美元的发行价上涨22%，市值高达69.92亿美元。这意味着，中国价值零售版图再次扩张。

无论是拼多多亿元"真香节"、阿里"1元更香节"，还是名创优品的超级平价，实际上瞄准的都是下沉消费市场，背后是依靠薄利多销的商业模式和大规模生产拿到的低价优势。

靠着极致性价比的产品哲学和高效的供应链优势，名创优品收获了下沉市场红利，一路狂飙，7年内在全球建立了庞大的门店网络，截止目前为止，在全球范围内共有 4200多家门店，这些线下门店已经成为当下年轻人必逛的生活好物聚集地。

面对阿里的来势汹汹，被称为生活好物版Costco的名创优品，能否守住阵地？未来的新零售下沉市场，谁将主沉浮？

第四消费时代

超级平价主义开始盛行

什么是第四消费时代？

日本社会学家三浦展在其经典之作《第4消费时代》进行了明确定义，也就是处于第四消费时代下，消费者开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”，而是更加注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。

第四消费时代的消费特征，更准确一些的表达就是消费分级将变得更加明显，也就是消费体验和高性价比可以共同繁荣。一方面高品质轻奢型的消费品仍然有旺盛的需求，但与此同时，一般的消费者在很多产品的购买上更趋理性，追求性价比。这就像喜茶和蜜雪冰城可以同时繁荣，极致体验和货比三家可以共存。

第四消费时代的崛起，为平价品牌崛起带来重要的发展机遇。正是基于第四消费时代，优衣库、无印良品等简约化的商品开始引领潮流，在日本大行其道。

目前，中国的经济增速放缓，消费正处于第四消费时代萌芽的时期，本土平价品牌迎来发展的新机遇，近年来大量本土新品牌涌现。名创优品的快速崛起正是洞察到了这一消费新趋势。

名创优品，是一家以产品驱动的全球化创意居家生活产品零售商，一直以来信奉“高颜值，高品质，高频率、低成本，低加价，低价格”的三高三低产品哲学，为消费者提供极致价比的消费体验。

除了名创优品外，中国的电商平台拼多多、阿里巴巴淘宝特价版也正是洞察中国消费趋势，看到第四消费时代下沉市场的消费潜力，近年来纷纷布局下沉市场。

如果说名创优品是通过线下渠道收获了下沉市场红利，那么拼多多则是从线上渠道收获了下沉市场红利，从而迅速崛起成为和阿里比肩的第四大电商平台。而拼多多和名创优品的成功，意味中国也正走向第四消费时代，下沉市场的消费潜力依然十分庞大。

极致性价比背后

拼的更是背后的供应链能力

提到苹果公司的成功之道，大家应该都会想到乔布斯和颠覆性的创新产品，实际上隐藏在背后的供应链也功不可没。

你知道吗？在iPhone手机生产过程，涉及到全球各地的原材料供应商、生产商，比如在美国设计、在日本制造关键零部件、由韩国制造最核心芯片和显示芯，由台湾厂商供应另外一些零部件.....这些就是供应链方面的生动例子。

可以说，任何产品能成为爆款，或品牌成为网红，而后想要获得长久发展，背后都离不开高效的供应链能力支撑。

无论是电商平台还是线下零售门店，表面上看拼的是极致性价比，比如阿里的“一元店”直接从价格上对标名创优品的“十元店”，但实际上也是产品创新能力和产品SKU丰富度的比拼，而这背后则是对供应链能力的重大考验。

产品为王始终是名创优品最重要企业战略，在产品设计上聚焦“Z世代”年轻消费人群，紧贴当下年轻一代的消费潮流。2018年，名创优品成立设计研究院，签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队，为保证产品的快速创新和持续迭代，实行“711战略”，即每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。

名创优品的效率和大规模上新速度是竞争对手难以复制的，因为背后是强大高效的供应链支撑。

名创优品和供应商的合作模式有三大亮点，即“以量定价”、“买断定制”和“不压货款”。在“以量定价”方面，名创优品4200多家门店，催生规模化产品采购需求，能够取得定价上的优势；“买断定制”，是通过强大的创新能力，形成原创产品竞争区隔；而不压货款形式，是根据市场需求倒推采购数量，免去供应商的库存压力，使得名创优品和供应商形成良好的合作关系。

更值得一提的是，名创优品打造了数字化的全球业务运营服务平台，能够对库存、消费等数据进行实时监控，将产品设计和资源配置发挥到极致，具体来讲，就是通过数字化工具，快速洞察消费群体的需求，为用户设计出更有趣更酷的产品，并在最短的时间内完成规模化定制生产。

总之，名创优品通过供应链合作优势，在保证产品品质的同时，实现产品的规模化快速迭代，很好的支撑了极致化性价比体验。

产品哲学之外

IP战略，通过情感圈粉年轻圈层

第四消费时代虽然催生了超级平价主义，但消费者并非仅单纯追求低价，而是极致性价比，也就是除了看重价格外，更会对产品传达的新奇体验或文化价值感兴趣，比如近年来比较火的盲盒产品。

也就是说，人们对产品功能层面的需求不再是第一位，而是已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。而打造品牌IP或跨界联名IP，无疑将增近与消费者之间的情感距离，毕竟IP本身自带文化情感，最能触动当代年轻人的情绪和情感，帮助他们实现情感共振和共鸣点。

名创优品之所以门店扩张如此快，而且深受年轻消费者喜爱，绝不仅仅是因为产品低价，其背后IP战略也功不可没。名创优品早在几年前就启动了IP战略，结合Z世代的消费需求趋势，用IP链接当代商业与文化大众，并用IP的价值聚合年轻消费力。

其中最值得称道的，莫过于与漫威的合作。伴随去年“复仇者联盟4”的票房大热，名创优品亦借助“复仇者联盟”的IP联名展现了品牌更新的决心和态度。

从开始的推出2000多款漫威联名产品，到广州天河又一城的首家漫威黑金店开业，再到全国百家漫威店齐开，所到之处，迅速掀起抢购热潮。

而更重要的是，与全球知名IP的深度结合，既让名创优品给市场一个验证“自我研发能力”的机会，借助这些IP的巨大流量将优质低价的经营理念和遍布全球的销售网络，热度持续不断。

联合IP产品代表内容创造，更代表人格塑造，让品牌形象变得更加鲜明，赋予品牌温度和文化价值，在对消费者心智的占领过程会逐渐形成行业壁垒，构建品牌护城河。这也是名创优品能获得持续发展的原因。名创优品的制胜秘密，在于没有秘密。将每个环节都做到极致，就能实现整个生态的良好循环。

拼多多、名创优品和阿里

新零售下沉之争，谁主沉浮？

第四消费时代的到来，为企业提供了新零售下沉市场新的竞争战场。

巨头的斗争向来惨烈，腾讯系的名创优品前脚刚要上市，阿里就开始狙击。阿里在上海开出了第一家“一元店”，很多业内人士表示，但是阿里此番操作受到影响的绝对不止“十元店”，同时也是也将矛头指向另一个电商巨头拼多多。

就目前形势来看，在下沉市场，拼多多、名创优品和阿里巴巴形成“三国杀”的局面，在线上，拼多多已经抢占先机，收获了线上下沉市场的消费红利，而在线下，名创优品则是收获了线下下沉市场的红利。

而阿里更像是第三掠夺者，线上开设特价淘宝版对标拼多多，线下又开设一元店正刚名创优品。

反观阿里和拼多多，目前为止这两大电商巨头的客流量仍然聚焦在线上，这是他们的电商基因使然，同时也是和名创优品的差异化所在。同时在产品创新方面，名创优品明显更胜一筹，毕竟积累了这么多年的产品设计经验，提供的很多原创产品具有唯一性，这是其他企业无法逾越的竞争壁垒。

未来新零售下沉市场，拼的是产品创新力、极致性价比，还有客流量，前者俘获人心，后者起量。总的来看，名创优品、拼多多和阿里各有优势，未来谁将主导市场，还是等待市场的验证。不过Costco的成功，则为名创优品提供了成功的典范。

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